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文档简介

小 区 团 购 方 案活动目标：小区团购发布范围：市内各小区（现售、已售）切入点：小区内户型大体相同，因此在产品尺寸上有时会容易取得一致，使批量生产成为可能，由此可以降低生产成本，从而降低价格，使消费者更易于接受产品，产生购买行为。小区人群集中，便于进行及时定向的服务，同时在信息采集、公益活动等方面也都便于操作。小区的整体或大部分采购，便于在日后的市场运做中的产品宣传。小区的目标清晰，可以做直接准确的信息发布。活动主题：普纳小区活动周 （或）普纳爱家行动 活动流程：产品定位人员组织集中宣传（店内与各报纸媒体）与分散宣传（各小区宣传）销售操作方案：一、 产品：进行产品的定位。、 档次：豪华款、经济款、实用款。、 风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、 组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。三、 宣传：、 内容：A、宣传品与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中；与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。B、普纳厨柜小区巡回服务： 对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议； 对厨房的维护保养等问题提供信息化服务； 对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。C、小区团购，大幅优惠、 现场：形成小区团购宣传品：.统一部分：宣传单页.独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。、媒体发布：.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。四、 销售：、 政策：.价格优惠的强烈对比；.周到服务非常全面；.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。、 时间：平时下班时间（下午4时7时），
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