我的创业梦(创业计划书).doc

创业计划书公司名称： 创业者姓名： 注册日期： 通讯地址： 邮政编码： 电子邮件： 电话： 传真： 目 录一：公司概念二：市场评估三：公司组织结构四：市场营销计划五：资金状况六：经营成本预算七：销售收入预测八：公司目标分析一、公司概念 我公司是由水果组合而成的，是由水果包围起来而成立的公司，与水果结下了不解之缘。果盘是我们主打的对象。我们的目标消费群主要分为两种：第一：在校大学生；第二：在校高职生；第三：在校高中生。果盘，顾名思义，也就是用水果而组合成的一种盘点形式。水果，是大众的钟爱，是普遍的一种休闲食品。不同的水果，有不同的营养成分，矿物质、蛋白质、氨基酸、糖类、维生素无其不有，无其不在。不同的水果，也有不同的价值，有养生健体的，也有消暑解渴的；有润肺润胃的，也有清热利尿的；有壮阳补肾的，也有养阴安神的；有滋补强身的，也有解毒防癌的！果盘，在我的店中，我以一种实惠，便捷的方式，与顾客亲吻。在我这里，不是品牌的奢侈，在我这里，也不是时髦的追求；在我这里，而是一种舒适的体味，在我这里，更是一种健康的青睐。茶语中，晚饭后，是一种生活的品味。当您累了，您闲了，坐下来，谈谈天，论论地，是生活的美，更是健康的美。为了你的生活，为了您的健康，我们不做时代的暴发户，我们只做小康的建设者！全国各地，大小城市，其实还有很多果盘的空缺。很多的人，或者企业，都是以一种原体的形式而销售。因此，在我的脑袋中，就有了果盘的家园！果盘，根据顾客的需要，随意挑选水果；果盘，吃的不仅仅是食物的美味，更是一种心灵的追求！二、市场评估在今天的市场上，还有很多的个人与团体，带着一种传统的眼光。在水果市场来说，很大部分都是以套装、批发原水果而进行商业组织，这就是所谓的传统市场。当今，水果铺天盖地，那么怎样在千军万马过独木桥的水果市场脱颖而出，雄霸天下呢？那就必须变革，摆脱传统组织，用新型的眼光看待今天的市场。改，必须改新型市场，是一个创新的市场，大体来说，是一个不改就运行不了多久的市场。往往传统组织有以下的特点：（1）：只要企业能够运转，就不要改变。（2）：控制其他人。（3）：组织规模没有前瞻性。但是今天，就变了，如果不好好的经营；没有好的服务；没有好的产品；或者没有好的营销手段；只会被无情的市场吞噬。说白了，搞企业，就是为人民服务。如果人民得不到真正的服务，企业能够生存吗？肯定是不会的。根据马斯洛的需要层次理论表明，人-是需要的，第一：生理需要；第二：尊重需要；第三：安全需要；第四：自我实现需要；第五：社交需要。因此，要想做好企业，就得做好服务；做好了企业，也得一切为人民服务。只有满足得了顾客，才能自我满足！市场，是一个自愿交换的市场。因此，只有顾客能接受，才能做到既满足了顾客的需求，也得到了自我的实现，双赢才会打响。人人都做，必将是竞争激烈，优胜劣汰。换取一种创新的思维去看待今天的市场，今天的市场，不再传统，是新型环境。通过前期对水果市场的调查表明，果盘-空缺的市场还很大很大，特别是在二线、三线、以及一些小城，小镇上。这必将是一个潜在的巨大市场。三、公司组织结构注1：果盘店=水果店+果盘店（果盘店不仅仅以果盘销售，也以水果的形式销售）注2：以点带线，以线代面，突破量的改变，达到质的超越，实行“城市包围农村”的政策！校园（主打）社会大学校园职中校园一流城市三线城市公司果盘店果盘店果盘店果盘店果盘店高中校园果盘店经过初步的市场调查，我们的目标消费群主要是在校的学生。特注：为了便于分析，下面以在一个大学校园的投资进行分析！在校园中经营，是一个优势，主要体现在以下几个方面：（1）：人口密度高（2）：交通比较便利（3）：环境比较融洽（4）：成本比较低（5）：时间比较对称果盘，人们吃的不仅仅是它本身，很大程度上，是在体验那种环境，品味那种生活。如果把果盘纳入一个封闭的体系中，就像餐馆什么之类的，我相信，这样的果店肯定是没有希望的！在校园中，租取两个门面，这两个门面，挨着的，或者相离不远，不宜过大。一个50平米，足矣。这个店，不是用来摆放桌子、凳子、用来休闲的地方，而是用来摆放水果的地方！一般来讲，校园的商业街都具备很好的地理位置，桌椅，店外摆放。果盘店布置：果盘店布置不求豪华，选择壁纸，节约成本，但要漂亮！壁纸，要有创意，在其上可以添加一些必要的文字。体现出水果的真实价值！为体现水果的作用及价值，做一个水果簿，让消费者去感受多吃水果的必要之处。水果种类要丰富多彩，以满足不同顾客的需求。比如：苹果、梨子、香蕉、哈密瓜、西瓜、芒果、木瓜、葡萄、橘子、柿子、桃子、菠萝、石榴、香瓜尽量做到应有尽有！四、市场营销计划营销模式主要分为以下三种：（1）：直销果盘（2）：直接以水果的形式销售（3）：果盘套餐，送货上门营销宣传计划：在各个寝室发单子，实行与顾客“0”接触。节假日，可以做些活动，宣传自己，提升自己。建立信用力度，可以用会员卡，实行优惠折扣政策。五、资金状况固定资金：刚开始时，要布置装修；要产品投入；要房屋租金；要支付薪水这就必须要有一定的资金投入。流动资金：开业时，必须要保证有一定的流动资金，以防出现资金短缺的情况，以造成无法继续经营。要保证货源的持续，争取各种水果要有尽有，不能间断货物的来源。六、经营成本预算（单位：元）果盘，主要选择在校园中经营。主要原因有两个，第一：开店时间不是太长。（17:30-22:30） 第二：减少成本。果盘，一般来说，晚上的销售比较大，一般也就集中在晚上。所以，我选择17:30-22:30。之所以能减少成本，是我不会雇佣全职的服务员，因为成本很高；在大学校园中，我选择请兼职。在校的大学生，不仅仅满足了他们的一些体验，也给我创造了价值。这岂不是一举双得！兼职员，按照小时计算。拟定人员月薪： 两名收银员：两人*5小时*10元每小时=100元 100元*30天=3000元 六个服务员：六人*5小时*10元每小时=300元 300元*30天=9000元 一个采购员：2000.00元店面首先选择两个，一共100平米左右。各一个收银员，三个服务员。店面总租金月开支：5000.00初步进水果资金：12000.00（不具体，不详细，暂且大概分析结果）其他月开销：5000.00(水电费，采购开销费暂且不考虑税收)总计月开支：36000.00七、销售收入预测一个果店一天销售量按照25盘计算，平均每盘价格30.00元。一个果盘店一天收入：25盘*30.00元=750.00元两个果盘店一天收入：750.00元*2=1500.00元两个果盘店一个月收入：1500.00元*30天=45000.00元月利润：45000.0036000.00=9000.00年利润：9000.00*12=108000.00八、果盘目标走向，未来战略要想财富的凝聚，就要数量的积累。我的未来战略：打进中国所有高校，形成连锁效应！在各个高校中，果盘店不是很多，一般就几家。垄断，是我的想法，我将尽我的全能，去努力，去演绎，去诠释。我们的口号是：不奢侈，不浪费，给您健康的休闲，还您畅谈的空间。由于果盘店投入不算太大，根据以上在一个大学校园投资分析，年利润108000.00。那么根据两个总面积100平米的果店预算分析，按照这样的发展趋势，不要外界的资金，一年下来，可以开设分店达到原规模3倍的连锁性果店；那么经过两年，可达到原规模9倍的销售规模，三年就可以达到27倍销售规模。也就是说，三年以后，果店规模可创财富值108000.00*27=2916000.00元。目标明确，前景可观啊。我们不能鼠目寸光，要有全球战略。规模上来了，当我们有了可靠的资金来源，此时，我们不能不改变，不能总像开始时，利用人家的资源。建农场，实行传统的“自给自足”，是我们未来的战略。未来战略四部曲：（1）：建规模（2）：建信誉（3）：建农场（4）：建品牌没有规模，就不可能有资金的积累。没有信誉，就不可能有成功的桥梁。没有农场，就不可能有自己的特色。没有品牌，就不可能打出自己的风采。因此，在未来的战略中，我公司必须要