《论文初稿》word版.doc

湖北理工学院 毕业论文（设计）羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚇肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀葿螀膅膀薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袅羄芄莀蚇袀芄薂袃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆蝿肈羆莂螈螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁 毕 业 设 计（论文）题 目：对新时期我国现代医药代表素质的探讨 学 院： 医学院 专业名称： 药 学 学 号： 200840920114 学生姓名： 田 健 指导教师： 李晓勇 2012年 5月 10日目录引言51、 医药代表的含义与本质51.1 医药代表的含义探讨51.2 医药代表的本质62、素质的解释及医药代表素质的分类62.1素质的解释62.2 素质的分类73、 医药代表的现状103.1 群体特征103.2 工作模式103.3 在临床用药中的作用与地位114、 医药代表行业存在的问题114.1 医药代表良莠不齐，功能异化115、医药代表基本的心理素质模型126、 如何开辟医药代表的“新出路”136.1 自身综合素质的提高146.1.1 身体素质146.1.2 心理特质146.1.3 道德修养146.2 丰富知识储备146.3 自身能力的培养157、结语：178、参考文献179、 致辞19对新时期我国现代医药代表素质的探讨In the new stage of modern pharmaceutical representatives of the quality of the discussion 摘要：医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下。医药代表又处于怎样的地步？医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步？医药代表作为医师与药品之间的桥梁, 在医师合理用药方面发挥了十分重要的作用。当前, 医师对药品专业知识的需求日益提高, 患者的自我保健意识不断增强以及医药市场竞争日趋激烈等多重要因素都对医药代表的专业素质提出了更高的要求。它不仅要求医药代表具备医药专业背景知识, 能同医师进行有针对性的产品沟通及对其进行培训, 使得医师及时、准确地了解药品的药理药效、适应证、不良反应、用药注意事项等,提高药品的使 用效果; 它还要求医 药代表具 备较强的沟 通交流、销售技巧, 情商技巧和时间管理能力。本文通过探讨医药代表素质, 不仅能帮助医药代表明确工作重点, 还有助于企业管理层对医药代表的工作效率进行客观评价与有效的辅导培训, 督促医药代表提高专业素养, 以改变传统的部分药品带金销售的不合理局面。Summary：Medical system reform directly affects the survival and development of hundreds of thousands of pharmaceutical representatives, the hospital is hang up from word signs. Still touches a medical representative of nerve, as medicine enterprise terminal sales the important link of the work, how to get rid of the difficult situation at present, in the fierce competition in the market free state. A medical representative in the point of how again? How can a medical representative in the fierce competition take hold? A medical representative as a bridge between the physician and the drug, doctors in the rational use of drugs in the play a very important role. Current, the physician to drug professional knowledge increasing demand, patients self-health care and continuously enhance the medical market competition becomes increasingly fierce, etc are important factors for pharmaceutical representatives professional quality put forward higher request. It requires not only a medical representative have medical professional background knowledge, can with doctors in targeted products on the communication and training, make doctors timely and accurate understanding drugs pharmacological effects, indications, adverse reactions, drug points for attention, and improve the drug use effect; It also represents a doctor medicine for strong ditch the exchange, sales skills, emotional intelligence skills and time management skills. This paper discusses a medical representative quality, can not only help a medical representative clear focus, and also help enterprise management to the pharmaceutical representatives work efficiency of objective evaluation and effective counselling training, urged a medical representative improve the professional quality, in order to change traditional part with gold sales of the drug is not reasonable situation. 关键词：医药代表 素质 提高 效率Keywords：medical representative quality increase efficiency引言听到“医药代表”这个词，人们想到的多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元凶”可事实上医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。在医疗卫生市场日趋完善的今天，医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。我们要正视的是，药品这个特殊商品其最本质的特点是治病，医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通，就无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，仅靠网上的交流很难找到最佳的解决方案对于药品生产和经营企业来说，销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新，由于医药行业的特殊性，在药品销售过程中，把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是，无论营销采取何种手段，与用户或病患者发生接触的最终还是医药代表。通过把药品介绍给用户或患者，并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以，当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作。那么，现代条件下，医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。1、 医药代表的含义与本质1.1 医药代表的含义探讨从中文来看，所谓的代表是指代替他人组织表达意见的人。一般来说代表具有优秀特质，可以为他人释疑解惑。故医药代表直接含义就是代替医药学表达意见的人，在医药学领域具有优秀特质。医药代表的英文为medicinal representation，直译为医药学的描述者，或者医药学知识的宣讲者。可以看出医药代表的国内外直接含义是一致的，医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。中国化学制药工业协会在2006年10月起草的医药代表行为准则(下称准则)，对医药代表的基本职能做了明确规定，“医药代表要科学地向医生和医疗机构推介药品，正确地宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解I临床需求，提供科学的药学服务。”这与国际制药商协会对医药代表的定义是一致的。因此可以认为医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。1.2 医药代表的本质医药代表在国外主要以医药代表来称呼，其次被称呼为药品信息沟通员。医药代表是以宣讲医药学为职业的人，其本质是进行知识营销的牵连商，是建立医院与患者之间关系的桥梁，为医生提供所宣讲药物的临床药学服务，与药品销售代表有本质的区别，后者属于买卖商。这是医药代表的职业定位。正常情况下，医药代表下临床，药品销售代表下药房。医药代表传播药物知识，医药代表不仅要把概念信息通过各种有效形式传递给医生患者，使之产生注意力，更重要的是发现他们的主观情绪、欲望和需求的变化，随时修正自己的传播方式，培育忠实客户的注意力。这是医药代表的职业特性。2、素质的解释及医药代表素质的分类2.1素质的解释什么是“素质”？素质是在人的先天生理基础上、经过后天教育和社会环境的影响，由知识内化而形成的相对稳定的心理品质。这是对“素质”一词经过几年来的探讨和实践，被大多数人普遍认同的一种界定。这一界定至少有以下三方面的意义。首先，作为心理品质，这里所讲的“素质”有别于人的生理素质，不是先天的、生来就有的，它是通过教育和社会环境的影响逐步形成和发展的。也就是说，素质是教化的结果，是可以培养、造就和提高的。其次，素质是知识内化和升华的结果，单纯具有知识不等于具备一定的素质，知识只是素质形成或提高的基础。没有知识作基础，素质的养成和提高便不具有必然性和目标性，但只具有丰富的知识并不等于具有较高的素质。第三，素质是一种相对稳定的心理品质，由于它是知识积淀、内化的结果，因而它具有理性的特征，同时它又是潜在的，是通过外在形态（人的言行）来体现的，因此，素质相对持久地影响和左右着人对待外界和自身的态度。2.2 素质的分类医药代表素质分为特质素质、培养素质和发展素质。具体如下：2.2.1 特质素质所谓的特质素质，指人的个体从胎儿发育到出生成长所形成的具有相当统合性与持久性的生理和心理特征所构成的个人特质，亦即个人较为持久地表现出来的“社会自我”，这种特质体现在个人从事某种工作时表现出来的不同凡响的悟性和才干，我们称之为特质素质，包括心理和生理素质两个基本方面。自西方文艺复兴之后，人们对“生而知之”、“王侯将相宁有种乎”等人的“禀赋”和“特质”等理论和观点提出质疑和批判，后来的管理学理论又走到另一个极端，认为人可以通过学习和培训去达到“自己不能为而想为”的境界。我们认为人的天生的“禀赋”和“特质”在社会工作角色的分工方面起着一定甚至非常重要的作用，只是在体育、文艺工作等方面比较明显，而在其他方面就不一定能把其特征明显表露出来。那么医药代表是否具备医药代表所应具有的天生的“禀赋”和“特质”呢？我们研究认为，结论是肯定的。这些“禀赋”和“特质”表现在以下几个方面。 2.2.1.1 生理特质 医药代表的外表应当端庄，给人以信赖感和亲和力，且活泼向上、精力充沛。因为医药代表主要任务是把产品和企业在尽可能短的时间内推荐给客户或患者，如果能在尽可能短的时间内赢得客户和患者的信任，无疑对今后工作开展将产生重大影响。尽管当前各种电子通讯媒体非常发达，但要赢得营销工作的成功，和客户患者面对面的交流仍然是决定性的，因此，医药代表必须在不断的“运动”中开展工作，其活动的空间、时间以及方式具有很大的不确定性，有时环境、气候等情况的变化影响还会带来许多意外困难，要应付这种“常年在外走南闯北劳碌奔波”的工