如何开母婴用品店.docVIP

如何开母婴用品店2007年金猪年和2008年奥运年导致了一个生育高峰，也让很多人看到了母婴用品市场的机会，特别是年轻的（准）爸爸妈妈们更是满怀信心的要以此为创业契机，当然也包括我们了。我们是07年五一结婚的，起初我们考虑做婚纱网店，苏州虎丘那里有婚纱一条街，觉得货源肯定没有问题，而且老婆的姐夫认识当地很多做婚纱的，但经过一段时间的调查考虑发现不适合，然后才决定做婴儿用品。起初也是打算找个门面房然后加盟，但找个满意的门面房也实在困难，最终决定在网上做。言归正传谈一下我对开婴儿用品店的看法。 第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，2009、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。 第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。 第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等，我的千指呵母婴天地就是加盟了贝之语。顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家各地分公司各地代理商连锁加盟商销售商（网络或实体）客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。 第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢？我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，将来我的千指呵所有商品都是基于这个原则的。 第五不要只是卖商品，还要有更多的服务，我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了，以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助，当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识，我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等太多了，我现在严重缺乏这方面的知识，欢迎同行多做交流。 第六同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。更多开母婴用品店的资料请上中国店网经济的快速发展使大批年轻的准妈妈既具备现代化观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，在竞争日趋激烈的当今社会，绝大多数准妈妈在力所能及的前提下，都还要勤奋地工作，一方面身处的环境不允许他们蓬首垢面、衣衫不整;另一方面与以往一样讲究仪表，其实孕妇是一个“大宝宝”，开一家孕方面用品店肯定受欢迎。在香港就有类似的孕妇品店，从上班套装、居家休闲服装到特殊内衣、袜子及特别适合脚部肿痛穿的鞋子，甚至装饰用的帽子、丝巾和产后使用的束腹带等应有尽有，从中我们就看到市场前景广阔。孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝，十月怀胎，一朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎样疼爱也不嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，有了这一份爱，自然就舍行花钱，那么开孕妇婴幼儿专卖店就有较大的市场。投资策划：(1) 经营品种：内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品，其中日用品比较多。如：手脚套、奶瓶、奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、妇孕用品等，全面涉及婴儿健康成长领域的用品。(2)婴儿用品专卖店虽然有较大的市场，但竞争的商家也太多，婴幼儿用品地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近，装修要显得夺目，店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，色调以浅红色为主，在店内可设置一书架，放些有关婴幼儿发育和保健方面的书籍，以使年轻的父母采购婴儿用品同时获利他们所需知识。(3)婴幼儿用品采用特别重要，特别是婴儿服装，要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴儿健康。(4)品种要尽量齐全，婴儿从一出生到其慢慢生长，每一时刻需要的东西都较多。(5)由于前来购买婴儿用品的妇女居多，适当经营一些妇女(包括孕妇)用品。(6) 要注意所经营婴儿用品的安全性，千万不能忽视。效益分析：一般来说：妇婴幼儿用品利润在40%左右，若按每天平均营业额1500元计算，则每天毛利600元，每年毛利21.6万元，除去房租、水电费、税费、工资等支出6万元，每年纯利15万元。经营建议：(1)婴幼儿用品具有流行性，经营者要密切注意婴幼儿用品广告，适时组织婴儿流行用品广告，适时组织婴儿流行用品的进货与销售。(2)这一时期的婴儿，其父母大都生于7080年代，现在是婴儿出生高峰时期，若能围绕这批婴儿云开拓市场，其潜力是无穷的，开孕妇婴幼儿专卖店是一个很好选择。开婴童店的基本要求:经营概念；（顾客定位0-3岁,面积50平方，投资10-15万，人员2-3人）：一，选址：1，妇产医院，人民医院，儿童医院附近。2，繁华商业街，高级大型超市附近。3，高档/人口密集的小区，但是必须孕妇多的小区。注意：儿童用品必须最好是医院附近，主题是婴儿用品店，最好是一楼，不要上台阶，方便孕妇进出。二，装修：1，突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。2，统一色调，最好是暗红色，浅绿色，淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。3，地板不要太滑，灯光要柔和。4，空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。三，选货：1，20%的食品，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童保健品（牌子有；合生元，多美滋，等，具体食品的牌子我不是多熟悉，你可以到别人生意好的店看看）买食品的特点是本大利小，主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%，纯利一般的就卖一桶赚2-5元。2，40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤（帮宝适，好奇，妈咪宝贝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等），湿巾等等。（牌子有；贝亲，新安怡，NUK，布朗，爱德利，BOBO，喜多等），贝亲，新安怡，NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小，主要是带动性比较强，但是这些牌子店里不卖的话，就显得没有档次，吸引不来顾客，贝亲的产品全系列都比较好卖，新安怡的主要是吸奶器好卖，其他卖的一般，NUK就是奶嘴有卖点，其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖，因为它防小儿胀气，别的很难卖，因为这个牌子价格定位太高，用品的利润是20%-60%。3，10%的童车，童车的利润是每台赚30-50元，高级的能赚200元。4，5%的童床，童床一般卖一个能赚到100元，高级的能赚200-300元。5，20%的童装/童鞋/孕妇装，服装的利润是40%-80%。6，5%的玩具，玩具的利润是15%-30%。注意；车，床这些东西不要太多，一般只出样就行了，只是为了顾客的需要，因为这些东西中国没有立法，产品质量没有统一标准，市场风险难以预计，所以可以占少部分的比例，需要的话在让厂家送或者是让批发市场的供货。童装的利润比较大，但是风险高，因为有季节性，最好在这个比例内多做儿童内衣，因为内衣没有季节性，玩具是补充产品，不要做的太多，要看店面地点，附近要是有游乐园的话就多做，否则就少做，在玩具的比例内要多做橡胶，硅胶材料的产品，生胶的少做，因为安全系数低。以上所说到的利润是指有安全保障的正规厂家，正规品牌，在这个行业最好别做假货。以上所提到的百分比利润是在竞争打折的情况下所得的，主要还是以实际经营为准。四，开业促销以及后期经营促销：1，条件允许的话，门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐车来增加气氛。2，装修的时候就开始做海报宣传，例如，装修期间做一个大喷绘把整个门面包起来，内容做xxx儿童用品店，让附近的居民想买的起码最近不去超市买了，给居民一种等候的心理。3，联系供货商，采购货品，同时要开张的促销赠品，目前所有的婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品，在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送，做多久，做多大的力度自己把握。4，一开张的机会发展会员，制作会员卡，达到多少金额发什么级别的会员卡，下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。5，店门口张贴海报，新张促销，节日促销，过季促销，店庆促销等等。6，开展送货服务，安装生日问候信息服务系统。7，派发广告，密切联系厂家做以旧还新活动。贝因美婴童专卖店（原影城对面）现乔迁新址：阳明西路185-2号（丰南桥东），于8月28日重新开业！为感谢广大顾客的关心和支持，特推出开业特惠活动：1原会员可凭六个塑料奶粉盖（贝因美除外）和宝宝出生证明复印件，来店换取礼品一份。2开业活动期间，各品牌奶粉、尿不湿厂方特价供应。3开业活动期间，各季节外出服5折特价销售。4开业活动期间，其它商品均按会员优惠价供应。5孕妇顾客来店消费满100元（除特价品）送价值25元孕妇奶粉一听。6其他顾客消费满100元（除特价品）送小毛巾一条。活动时间：8月25日（试营业）8月31日结束。具体活动内容，欢迎至店内参观咨宝宝服饰用品品牌调查？你家宝宝用的啥？红梅西村菜场旁爱多多婴童店即将闪亮登场，小店一楼将以0-5岁婴童用品，婴童服饰，婴童玩具，二楼将以婴儿沐浴游泳、游戏为主要营业内容，走品牌平价的经营路线。但是初期资金有限，不能做到大而全。考察了一下市场后，现就以下问题有奖调查，凡是参与回帖答题的朋友可于开业当月内来店内领取价值5元礼品一份，先谢谢大家啊！ 1、平时都是在那里为宝宝选择用品、服饰等？A. 大型商场 B. 超市 C. 专业婴童店 D. 网店 E. 其他2、为宝宝选择用品时首先考虑的是： A. 品牌 B. 价格 C. 功能 D. 款式 E. 其他 3、为宝宝选择玩具时首先考虑的是： A. 品牌 B. 价格 C. 功能 D. 款式 E. 其他4、为宝宝选择服饰时首先考虑的是： A. 品牌 B. 价格 C. 面料 D. 款式 E. 其他 5、为宝宝选择婴儿沐浴游泳场所首先考虑的是： A. 品牌 B. 价格 C. 环境 D. 服务 E. 其他 6、你首选的婴儿用品品牌： A. 贝亲 B. 新安怡 C. NUK D. 黄色小鸭 E. 爱得利 F. 喜多 G. 日康 H. 比卡诺 I. 其他（希望大家推荐）7、你首选的婴儿服饰品牌：A. 黄色小鸭 B. 奇宝乐园 C. 天线宝宝 D.琪比小美屋 E. 婴姿坊 F. 丽婴房 G. 比卡诺 I: 其他（希望大家推荐） 8、你首选的婴儿沐浴用品品牌： A. 贝亲 B. 新安怡 C. 强生 D. 其他 9、你首选的婴儿玩具品牌：A. 迪孚 B. 伊诗比蒂 C. 木马智慧 D.百利威 E. 费雪 F. 其他 10、其他建议和意见： 再次谢谢你能看完这篇帖子，有时间的话就给回答一下吧！你只需要将选择的答案，比如1A 、2B这样写一下就好了。如何成功开家母婴用品店2011年创业方案【项目简介】母婴行业被称为21世纪的朝阳事业。随着“80后”的婚育高峰，出现了新一轮的“婴儿潮”，为母婴市场提供了庞大的消费人群，“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用品需求数量稳步上升，一夜间，母婴市场已经成为我国最有增长潜力的行业之一，已经成为中小投资者开店创业极佳选择！本站独家收集整理的如何成功开家母婴用品店从开店前期准备、店面装修设计、 开店经营秘诀、开店案例分析、店面管理经验、货源批发市场等方面的角度出发，着手介绍如何经营孕婴用品店，从市场定位、店址选择、投资参考、注册登记、顾客服务等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，希望为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。【资料目录说明】如何成功开家母婴用品店开店前期准备母婴用品专卖店创业计划书母婴用品开店投资费用预算母婴用品店面选址参考指南关于店铺开店选址的6点忠告开店如何办理合法经营手续婴儿用品店前期的市场调查孕婴用品店经营的商品范围母婴用品店的经营风险分析母婴用品店面经营品种汇总行业所处阶段及其竞争特点婴儿用品店成功条件比例表解读婴儿用品店的经营形式婴儿用品店的店名参考实例母婴用品店的开店流程详解婴儿用品店经营模式的分析婴幼用品店必需经营的商品首次开店应该了解几个问题店面装修设计母婴用品店的装修费用预算婴儿用品店颜色搭配的技巧母婴用品店的店内陈列细节婴儿用品店如何利用好pop母婴用品店的店内布局设计孕婴用品店门口设计注意事项母婴用品店的商品陈列原则商品陈列的基本要素和规范 店面装修设计效果图欣赏成功经营秘诀导购员销售提问方式和技巧如何夸奖顾客的方式和技巧如何巧妙回答顾客常见问题客户对商品信息的获得途径什么时候顾客觉得产品便宜如何应对客户的购买从众心理母婴用品店接待顾客的细节婴儿用品店的成功要素总结如何与服务机构搞合作经营教你如何销售婴儿游泳用品资金周转率决定开店的成败开办婴儿用品店的常见误区婴儿用品店的网络经营模式孕婴用品店应如何面对竞争母婴用品店商品换季的时间了解不同顾客购买心理特征哪些人不适合开母婴用品店开店案例分析婴儿用品店月赚5000元案例儿童用品店社区的经营案例女老板网上母婴用品店经验小本生意之妇婴用品专卖店婴儿用品超市投资运作经验妇婴用品店成功老板生意经店面管理经验婴儿用品店接待顾客的礼仪婴儿用品店营业员素质要求如何管理婴儿用品店的商品婴儿用品店招聘员工的原则孕婴用品店不同阶段的促销婴儿奶粉进货时的注意事项如何让自己商品更有吸引力母婴用品店进货的基本原则婴儿沐浴用品进货注意事项母婴用品行业里的实话实说开母婴用品店需要记住的话货源批发市场主要提供包括北京、长春、沈阳、太原、河北、武汉、西安、白沟、台州、临沂、烟台、昆明、广东、杭州等地的大型母婴用品批发市场的经营项目、市场简介及详细地址等信息。【收款方式】全套技术资料寄送服务费 30 元 （支持支付宝和建行卡或农行卡收款）支付宝收款帐号：请在备注中注明技术名称：母婴用品店投资创业方案、您的邮箱地址（接收技术资料用）、QQ号码。本站会在24小时内尽快将技术资料发送到您指定的邮箱地址中！付款后请主动联系QQ：550181553欢迎各位有志创业的朋友加入本站QQ群，多多交流，多多发财！创业项目交流1群：61234610 创业项目交流2群：61416916创业项目交流3群：61416876 创业项目交流4群：61416935兼职信息交流1群：64529055 兼职信息交流2群：64536198兼职信息交流3群：64536215 兼职信息交流4群：64536230下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的