课件：食品厂销售战略.ppt

食品厂销售战略,产品结构及发展方向 销售网络的建设 组织架构 目标及实施计划,产品结构及发展方向,我公司经过多年发展后.目前在市场上已取得了一定的空间.市场也逐步形成.设定我厂的产品结构在战略上具有深远的意义. . 坚定不移地努力实现:让春砂仁红起来!让世界了解春砂仁!这一企业宏伟目标.以春砂仁为核心.以各地各种土特产为主.开发各种保健类.功能形.礼品类食品为我厂今后产品开发及发展方向.,销售网络的建设,总结过去几年来我厂在销售工作的一些经验.因为我厂的产品结构及产品所具有的特色.跟一般的商品有着很大的区别.结合我公司今后发展的需要.设定适合我们发展需要的网络模式.将会有利于今后工作的开展2000年我们就提出了”春砂仁千店工程”.经过几年来的总结和实践.春砂仁连锁店的模式较适合我公司发展需要.理由有:,销售网络的建设,经验与理由 我公司在2000年开展春砂仁专卖店前也在不同的渠道采用不同方法开展销售工作.但效果都不理想.总结起来主要如下几方面的原因: 1:企业的品牌还没有形成. 2:顾客对产品的了解不多. 3:市场跟踪不到位. 4:产品质量不够稳定. 5:宣传力度不足方法不够理想. 我们在超市.批发.零售多个渠道采取个积极的措施.但都因综合的原因无法正常开展销售工作.,销售网络的建设,2000年在阳春:阳江地区开展春砂仁连锁店活动以来得了可喜的成绩.2003年连锁店营业收入超过130万元.总结春砂仁连锁店的经营活动.主要有几个方面适合我厂经营. 1:专卖店有对产品推广的专一性. 2:便于培训.便于管理的统一.便于品牌服务的一致性. 3:专卖店具有培养和积累顾客的功能. 4:专卖店会形成一个给顾客直观的网络效应. 5:专卖店可与宣传活动产生互动的效果. 6:专卖店有便于顾客购买了解的功能.尤其是在进入市场初期.,销售网络的建设,如何建设适合公司发展的销售网络.这将关系到我们今后的发展.综观我们过去的一些经验.现提出如下方案. 1:建设一个可持续发展的.可调控的持久营销网络. 2:以专卖店形式组织整个销售网络架构. 3:阳春.阳江以外的专卖店即为公司办事 处.辐 射辖区市场. 4:通过办事处组织辖区二级市场网络,销售网络的建设,销售网络的建设,销售网络的建设,(业务网络结构),销售网络的建设,组织架构,组织的功能与责任,销售工作在公司销售经理直接领导开展销售工作. 公司销售经理负责全面的销售管理. 副经理负责各分工范围工作. 省级销售经理负责辖区内销售管理. 地区级销售经理负责辖区内销售管理. 县市级销售经理负责辖区内销售管理. 各县级业务员负责辖区内销售工作.,组织的功能与责任,负责销售部副经理负责销售部一切工作. 销售部经理负责销售部的日常工作及连锁店的管理工作. 省级专卖店负责全省专卖店的管理工作. 地区级专卖店负责本地区专卖店的管理. 县级专卖店负责本专卖店的管理.,专卖店的职能,各地专卖店的职能. 专卖店直接开展零售. 专卖店配合业务部门开展宣传工作. 专卖店负责当地市场的货物供应. 各专卖店既是零售点.又是公司的对外宣传窗口.又是公司的仓库.,目标及实施计划,根据我厂产品的特征.结合市场的实际情况.我公司于2000年已提出春砂仁干店工程.制订了”让春砂仁红起来.让世界了解春砂仁.这一宏伟目标.为使我们的早日能够实现.我们必须要结合我们的实际部署整个战略方案. 1:立足阳春.阳江辐射粤西.以阳春.阳江为根据地.逐步扩大. 2:用二年时间开发粤中.粤西. 3:用三至四年时间健全全省网络. 4:用三至四年时间开发全国市场. 5:形成以专卖店为框架的市场网络.专卖店辐射当地市场.,目标计划,2004年目标计划,实施,市场开发前期必须做好一切的准备工作. 1:市场调查. (1):调查市场结构. (2):当地收入.消费情况. (3):生活习性.人文文化.治安. (4):政策.税费.宣传途径. (5):租费.,调查,制订计划: 1:制订实施方案. 2: 实施时间. 3:费用.成本. 4:资源的配置(含资金.人员) 5:计划的可行性分析. 6:实施时效. 7:责任.,职责,根据各岗位的工作特征健全各种工作制度.编写作业文件. 1:各岗位的职责. 2:工作的链接. 3:问题处理途径. 4:监督制度.过失追究制度.,信用额度,制订各专卖店资金管理制度. 制订各业务员的信用额度. 制订市场区域信用额度. 制订各客户的信用额度.,汇报,制订工作汇报制度. 汇报内容. 汇报层次.,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate