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沈阳理工大学课程实践肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈芃莇蚀螀腿莇袂羆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁螃袄莂蒀薂聿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚅螀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃芀螅罿 摘要本策划案主要是为了推广龙湖地产在入驻沈阳房地产市场以后在沈阳打响的第一炮龙湖滟澜山别墅群的推广方案。在文中对龙湖地产公司做了详细的介绍，重点是对本次推广的产品进行了营销环境分析包括市场分析、产品分析、消费者分析、竞争分析、SWOT分析。并根据沈阳房地产消费的分析制定了具体的的推广方案。在别墅宣传和促销方面也制定了相应对的策略。文中对本次龙湖滟澜山别墅推广所需要花费的资金也做了相应的预算。关键词：龙湖滟澜山别墅；市场推广；目 录引言11 企业概况21.1 企业介绍21.2 推广产品介绍32 营销环境分析42.1 市场分析42.2 产品分析52.2.1 产品组合52.2.2 产品特点分析52.3 消费者分析52.4 竞争分析72.5SWOT 分析103 推广目标及策略123.1 目标123.2 总体营销策略124 具体方案134.1 产品定位134.2 价格方案134.3 销售渠道144.4 促销方案154.4.1 广告表现154.4.2 媒体选择165 预算1820引言独栋、双拼、联排、叠加等各种类型的别墅层出不穷，一排排别墅比肩而立。2009年，一线城市豪宅市场异常火爆，向来房价“平稳”的沈阳市场又如何呢？雅居乐、新希望、城建、锦联、龙湖等将如何抢夺别墅市场的蛋糕呢？让我们拭目以待。面对越来越多的市场竞争者，龙湖作为一个刚进入沈阳别墅市场的新手，现在要提升自己的品牌价值，扩大自己的知名度，扩大市场占有率，提高自己的竞争能力。就必须在滟澜山别墅上打完美的一仗。为了提升自己的企业形象就必须采取一系列的公共关系措施和现代市场营销学的管理措施。活动时间：2012年活动地点：沈阳1 企业概况1.1 企业介绍龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工6900多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名。2007年，龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。 2008、2009年，龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。 2010、2011年入选中国房地产百强企业规模性TOP 10、稳健性TOP 10。2011年入选中国房地产百强企业综合实力TOP10。多年来，龙湖坚持以优秀企业公民的角色自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业和城市改造开发，累计向社会捐赠3亿余元人民币。另外，通过与政府合作、提供职业培训以及商业基金，龙湖迄今已累计帮助3万余人解决了就业问题。配合公司的快速成长，龙湖通过提供具有行业竞争力的薪酬和完善的个人发展计划吸引来自各行业的优秀高级人才，充实管理团队。从2004年起，龙湖在全国范围内启动了“仕官生”招聘及发展计划，从国内最优秀的高校挑选和储备未来发展需要的中高层管理人才。龙湖致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。1.2 推广产品介绍沈阳龙湖滟澜山一期项目主要包括高档独栋别墅住宅及配套商业网点等类型建筑。建筑依地势而建，设计高程逐级递进，西低东高，丰富了空间层次，并争取最有利的朝向。利用地形的高差变化，用建筑围合成小型院落，宅间绿地与各户的下沉庭院结合，营造出变化丰富的宅间公共绿化用地和私家宅院。园区总的分为四大主题花园。 沈阳龙湖滟澜山小区周边的规划方式配合原生地貌与植被加以完善，在设计中充分利用和顺应地貌地形，做到与自然的完美结合。南向茂密的山林景观带和坐落在山丘上的大型绿化带，给园区添加了原生的气息。 2 营销环境分析2.1 市场分析别墅市场供应量充足中国房产信息集团CRIC系统数据显示，目前沈阳市场纯别墅项目18个，含有别墅产品业态的项目48个。其中，纯别墅项目主要分布于东陵区和沈北新区，两区别墅项目均是借助自然资源开发。2009年成别墅市场高点从沈阳近五年的别墅产品成交来看，始终呈现持续增长态势。其中，2009年别墅市场达到成交的高峰，年成交量56.83万平，同比增长75.03%。分析原因，四盘联动，经济型别墅火爆成交，令业界叹为观止。2010年开始呈现理性回归。从近一年的别墅成交量来看，月均成交5万平方米，月均成交套数200套，2011年同期与2010年相比，略呈现下降态势。别墅价格逐年走高从沈阳近五年的别墅产品价格来看，仍然呈现增长态势。其中，2008年成交价格同比有所下降。分析原因，2008年之前为早期城市别墅，多以独栋产品为主。2008年开始，别墅的产品形态发生改变，联排出现，客群开始多样性，成交均价略有下滑。此后一路攀涨。从近一年的价格走势图上可以看出，别墅市场的成交均价在波动中前行，最高点出现在6月，最低点出现在10年9月。2011年9月成交均价小幅下滑，环比下降0.72%，主要为成交产品类型不同所致。东陵和沈北两区为别墅成交主力别墅产品的成交区域，主要集中于东陵区和沈北新区。其中，东陵区是别墅成交的主力区域，占比40%；其次是沈北新区，占比25%。220-300平方米为别墅主力面积段别墅产品主力面积段集中在220-300平米，其中联排产品是成交主力。其中，叠加、联排和双拼产品主力面积段为220-300平米；独栋产品主力面积段为300-350平米。300-400万元为别墅主力总价段别墅产品总价段集中在300-400万元。其中，叠加、联排和独栋产品总价段集中在300-400万；双拼产品的主力总价段跨度较大，250-600万元之间。2.2 产品分析2.2.1 产品组合1、产品系列：类独栋、叠院、独栋2.2.2 产品特点分析沈阳龙湖香醍漫步，位于道义蒲河大路与蒲河交汇处以西，项目一期占地18万平。坐拥占地50平方公里的沈阳最大的森林公园、韩华温泉；紧邻棋盘山、辉山风景区，空气清新；东面紧邻东北育才、实验中学、二中高中名校和奥特莱斯购物娱乐中心；西侧驾车2公里处既是被称为沈阳首家花园式的盛京医院沈北分院；新北站使地铁2号线和城际轻轨无缝对接；南面紧邻外环高速，入市区，跑机场，顺畅便捷迅速。 沈阳龙湖香醍漫步营造优美的托斯卡纳田园小镇风情，与自然融合的立面设计，加上项目内完善的生活配套设施，将为业主提供品味生活、享受自然的居住环境。项目配套二中、省实验中学、育才中学、实验小学、道义小学、道义中学道义农贸大市场早智幼儿园、博士达幼儿园、少年宫幼儿园盛京医院（沈北分院）（在建）园区国际幼儿园 交通状况地铁二号线(新北站车站);城际轻轨(新北站车站);市内驱车通往项目路线：皇姑区：黄河南大街、黄河北大街、101、蒲河大道；大东区：北海街、崇山东路、黄河南大街、黄河北大街、101、蒲河大道；和平区：南京北街、黄河南大街、黄河北大街、101、蒲河大道；沈河区：盛京路、沈阳路、西顺城街、市府大路、北京街、昆山东路、黄河南大街、黄河北大街、101、蒲河大道。2.3 消费者分析沈阳别墅购买意愿与行为的分析 1、目前有55.56%的网友有购买别墅的意愿，只有25%的网友肯定没有购买别墅的打算，19.44%看情况再决定是否购买别墅。可以看出沈阳别墅市场的前景较好。 2、只有13.89%的网友想在第一次置业就购买别墅，36.11%的人为第二次置业，50%购买别墅均为三次以上置业者，后两类人群总体应均为多金人士。 3、参与调查的网友中62.22%把购买别墅作为自住用，15.56%用作度假，13.33%用途不定，只有8.89%的人把购买别墅用来投资。目前在沈阳购买别墅的消费者已经趋向理性消费，绝大多数把别墅用作自住而不是单纯的度假偶尔一用或者用来投资。 二、沈阳别墅地理位置与类型的分析 1、参与调查的网友50%看中棋盘山板块的别墅，33.33%看中大浑南板块，16.67%看中辉山板块。棋盘山无论从地理位置、风景、交通、配套设施等均优于另外两板块，因此棋盘山板块的别墅最被消费者青睐。 2、参与调查的网友36.11%喜好联排别墅，独栋次之33.33%，双拼16.67%，叠拼2.78%，不在乎建筑类型的占11.11%。好卖程度依次为：联排别墅、独栋别墅、双拼别墅以及叠拼别墅。可见多数要购买别墅的并非富豪，而是收入较高的中产阶级，他们看中别墅的项目位置和较低的价位。然后是购买独栋别墅的消费者是多金的人士，他们看中的是别墅的私密性。 3、参与调查的网友50%喜欢欧洲风格的别墅，22.22%喜欢北美风格的别墅，19.44%喜欢中式风格的别墅，选择其他风格的占8.33%。可见在沈阳主流的别墅风格还应该是欧洲风格的。 4、参与调查的网友41.67%需求250-300的别墅，36.11%需求250以下的别墅，11.11%需求400-550的别墅，8.33%需求300-400的别墅，2.78%需求550以上的别墅。 在沈阳最受欢迎的别墅面积是250-300。 三、沈阳别墅价格的分析 41.67%参与调查的网友购买别墅能接受的价格区间在100-150万，25%在100万以下，22.22%在150-300万，选择500万以上和300-500万的价格的网友均占总人数的5.56%。在沈阳以消费低价位的经济型别墅为主。 四、对购买别墅的参考因素的分析 1、沈阳消费者购买别墅考虑最多的是环境占16.77%，这对前面提到的在沈阳想要购买棋盘山别墅的网友居多这个情况做了很好的诠释。项目品质、周边配套和园林景观均占11.61%，户型占10.97%，开发商占10.32%，价格考虑的因素到不是很多占9.68%，地段9.03%，其中风水是考虑最少的因素占8.39%。 2、在生活配套方面，参与调查的网友选择休闲会所的最多占26.26%，医院排第二占20.02%，商业街排第三占17.17%，网球场第四占12.12%，高尔夫球场第五占11.11%，酒店排第六占7.07%，选择其他占6.06%。休闲会所和医院是购买别墅的消费者首要考虑的配套。 综上所述，我们可以了解到在沈阳这座城市，购买别墅绝大多数是二次置业以上收入较高的人群，并且多数是为了自用居住而购买。棋盘山板块的别墅要好卖于其他地理位置的别墅，250-300欧洲风格的联排别墅会是非常热卖的别墅类型，购买主流还是以经济别墅为主，消费者会较看中别墅的环境以及会非常注意别墅是否具备休闲会所和是否临近医院。2.4 竞争分析（一）:九如溪谷该项目是由荷兰GTC集团;香港泰盈集团;决策资源集团三大跨国集团联合投资开发。是泰盈集团继沈阳奥林匹克花园、七里香堤楼盘之后在沈投资开发的第三个项目，预计总投资20亿元，计划于5年开发完毕。 “泰盈九如溪谷”定位于中国原创合院别墅大盘。瞄准于沈阳市的中产阶层以上中高收入人群，致力于提供具有院落居住风情高尚人文社区。项目打破联排别墅传统规划格局，以具有中国人文思想的“九宫格”布局规划，“颠覆传统别墅合院传承中国”，泰盈九如溪谷将成为沈阳首个高品质大型合院生态别墅，倡导第一居所别墅概念。 项目位于蒲河新城农业高新技术开发区内，项目背山面水，北靠国家4A级旅游区棋盘山，南邻风景秀丽蒲河北岸，环境优美，区域极具发展潜力。距离市中心18公里，距离桃仙国际机场37公里。周边分别有沈哈高速公路、沈铁公路、棋盘山风景区及世园会、未来的地铁三号线等，交通四通八达。项目周边拥有医疗中心，服务中心及育才、二中、枫叶国际学校等教育配套。 “泰盈九如溪谷”总占地面积约45万平米，总建筑面积约44万平方米，规划350