宜宾市中小企业发展的问题及对策分析.doc

宜宾市中小企业的发展现状、问题及对策分析学士学位论文宜宾市中小企业的发展现状、问题、及对策分析学 院 专 业 经济学院、经济学 研 究 方 向 中小企业发展 学 生 姓 名 陈祖燕 学 号 20110802009 指导教师姓名 刘会 指导教师职称 讲师 2015年4月25日淮北师范大学本科生毕业论文诚信承诺书本人郑重承诺所呈交的毕业论文（设计） ，是在指导教师_的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究过程中没有抄袭他人的研究成果和伪造相关数据等行为，若有抄袭行为，由本人承担一切责任。 承诺人： 年级 专业 签 名： 年 月 日宜宾市中小企业的发展现状、问题、及对策分析摘要： 改革开放以来，我国特色社会主义建设事业蒸蒸日上，在广大人民群众不断摸索中，社会主义市场经济繁荣发展。我国企业蓬勃发展，尤其中小企业规模日益壮大，表现出强有力的生机。四川省在此大环境下，积极探索城镇化建设，努力推动中小企业的发展，使得中小企业成为创收获利的重要来源。2000年西部大开发正式提出，目的是促进地区协调发展。西部大开发有力推动四川中小企业的发展，为其带来了巨大机遇和严峻的挑战。本文主要研究宜宾市中小企业的发展现状，利用具体真实的数据分析其问题，并结合内外部因素找到科学合理的解决方法，推动宜宾市中小企业的健康快速发展。关键词： 企业融资；税收政策；规模经济；内部管理3Aresearch on present situations, problems and countermeasure of the small and medium enterprises in Yibin CityAbstract: Since the reform and opening policy was carried out, Chinas socialist construction characteristics progress day b day. In the majority of the people continuously grope for the prosperity and development of the socialist market economy. Our enterprise are flourishing, especially in the growing small and medium scale, showing strong vitality. In this environment, Sichuan Province explore urbanization actively, efforts to promote the development of SMEs, makes SMEs to become an important source of revenue profits. In 2000 the western development was put forword formally.It aimed at promoting coordinated regional development. Western development promoted the development of small and medium-sized enterprises in sichuan, brought the enormous opportunities and severe challenges. This paper mainly studies the development status of small and medium-sized enterprises in Yibin City. It use of real data to analysis the problems. In addition, it combined with the internal and external factors to find scientific and reasonable solution, promote the healthy and rapid development of small and medium-sized enterprises in YiBin City . Keywords: Corporate Finance; Tax Policy; Economies of scale; Internal management目 录一、 引言1（一） 选题背景及意义1（二） 研究方法与研究思路1（三） 组织结构体系1二、 中小企业发展的理论概述2（一） 关于中小企业的定义和划分2（二） 中小企业发展的理论依据2三、 宜宾市中小企业发展现状概述3（一） 宜宾市中小企业发展的背景3（二） 宜宾市中小企业的发展现状4（三） 宜宾市中小企业的发展趋势5四、 宜宾市中小企业发展面临的问题及原因分析6（一） 企业产品成本过高6（二） 企业分布结构不科学7（三） 规模效益不明显7（四） 融资普遍困难7（五） 企业税负重，利润少8五、 结论与政策建议8（一） 对中小企业内部经营管理的建议8（二） 不断改善中小企业发展的外部环境9（三） 合理构建产业结构，集群集聚，提升中小企业竞争力9（四） 明确市场定位，采取合适的市场竞争策略9（五） 拓宽融资渠道，激发中小企业活力10（六） 政府应切实减轻中小企业税负，实施“税收解放”11参考文献12致谢131、 引言（1） 选题背景及意义宜宾市位于四川盆地南部，川滇黔三省交界处，金沙江、岷江、长江三江在此交汇，地理位置优越，被誉为“万里长江第一城”。未来，宜宾将成为我国东南沿海与西南交流的要冲，其独特的区位优势将大大助于社会经济发展。诚然，所有事物的发展并非是一帆风顺的，宜宾市中小企业的发展也会遇到诸多问题，面临诸多困境。包括：如何建立科学合理的的产业和组织结构，如何制定高效正确的政府政策，如何保障中小企业融资渠道畅通，企业如何进行技术和产品革新，人才机制和保障体系如何健全，中小企业如何抓住西部大开发战略带来的巨大机遇等。想要找到解决以上问题的正确方法，必然少不了企业、产业和政府三方面共同作用。本文通过研究宜宾市中小企业的发展状况，以自身存在的问题为出发点，从企业提高自身素质，产业组织结构合理优化，政府政策支持等方面为宜宾市中小企业的发展提出对策，促使宜宾市中小企业找到一条科学合理的发展之路。（2） 研究方法与研究思路理论来源于实践，最终服务于实践。本文通过引入微观经济学，财政学，管理学等学科中的重要理论，结合宜宾市经济大环境，着重分析在机遇与挑战并存的经济形势下中小企业自身的特点以及发展过程中遇到的困境，预测了未来宜宾市中小企业发展可能遇到的问题，针对上述理论分析与实际研究，找出适合中小企业发展的最佳方案。另外，本文不但列举大量实例分析，更是选用大量调查数据用来分析研究，数据来源真实可靠。通过对宜宾市中小企业历年数据、文献资料的整理与分析，发现其内在规律，并通过研究其客观规律摸索出发展轨道，有针对性地提出解决方案。（3） 组织结构体系本文分为五个部分：第一部分是引言，简述本文对宜宾市中小企业研究的背景和意义，以及本文大致的研究方法和研究思路。第二部分是经典理论的回顾，对研究中小企业的经典理论与研究文献进行简单回顾，并介绍我国中小企业的定义和划分。第三部分是宜宾市中小企业的发展现状，通过实证和数据对宜宾市中小企业的发展背景及发展趋势进行详细分析。第四部分是宜宾市中小企业发展中存在的各种问题，并分析其产生的原因。通过对宜宾市中小企业内部和外部环境因素的分析，使得宜宾市中小企业的发展问题一目了然。第五部分是对宜宾市中小企业面临的问题进行探讨，寻找解决办法，从企业、产业和政府三方面着手，引导中小企业进行创新，走出困境。2、 中小企业发展的理论概述（1） 关于中小企业的定义和划分每个行业里的企业规模大小各不一致，实力雄厚的大企业与相对弱小的小企业在雇员人数，企业资产和生产经营规模上都有很大差异。中小企业的定义和划分都是相对大企业而言。我国中小企业根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标主要划分为中型、小型、微型三种类型，具体划分有时结合行业特点而定。广义的中小企业是指除大企业以外的所有企业。实际上，对于中小企业的划分标准，世界各国至今仍不统一。对生产规模的划分，各国有不同的划分标准，如加拿大对中小企业的要求是雇员不超过50人，而在美国这一标准变成了小企业是指雇员人数在500人以下的企业。纵然标准相异，但也有相似之处，即多是按照企业资产总额，销售额和职工人数等指标加以划分的。（2） 中小企业发展的理论依据 英国，日本，德国等发达国家，从19世纪半叶开始关注中小企业。但是，中小企业真正受到普遍重视始于1920年。随着时间的往后推延，世界对于中小企业的关注逐年加剧，尤其是1970年以来，整个世界对中小企业的关注迅速高涨。1948年日本政府制定了中小企业厅设置法，1953年美国成立了the Small Business Administration等历史上几个重要研究。日本经济学家、名古屋大学名誉教授Maimatsu Xuanroku认为，企业规模与利润率、投资效益率成反比。有人认为，大企业是市场主要支柱，主导市场变化，中小企业想要在市场激烈竞争中生存下去就必须主动寻求经济联合。而他则认为，中小企业应坚持独立自主原则，强化劳动，熟练技术，创造差别化服务，通过市场优胜劣汰的考验。普弗夫在考察中小企业存在的依据时，认为只有革新技术，改善经济环境，培养新兴产业，促使中小企业不断发展壮大。另外，中小企业无须具备高要求技术，经营熟练程度无足轻重，不需要大量资本，市场狭窄等特殊经济因素也为其发展壮大提供便利的。普弗夫认为中小企业存在的合理性得益于所具有的弹力性和适应性强的特点。豪兰德在中小企业的未来一书中，详细阐明了他对中小企业的研究。并得出结论：（1）一个国家它的社会经济发展程度与该国现有的企业数关系密切；（2）技术发展越快，越有利于中小企业的发展；（3）政府和金融机构可以帮助中小企业解决融资困难的问题；（4）高额税收不利于中小企业发展；（5）政府的反垄断政策是中小企业的保护伞；（6）政府购买倾斜于中小企业，使其有更多的发展机会；（7）城市化建设步伐的加快使得更多需要更大市场的工厂离开原料供应地，引起许多中小规模工厂出现。3、 宜宾市中小企业发展现状概述（1） 宜宾市中小企业发展的背景近年来，我国中小企业始终保持着快速、健康的发展势头，大力推动了社会经济发展。中小企业具有数量多，分布广的特点，为现代社会提供了大量的就业机会，对保持社会稳定，促进经济发展有着不可替代的作用。2007年我国共有4300万家中小企业，约占全国企业总数的99.8%。发展中小企业被提到战略性高度，受到社会各界的普遍重视。但是，必须清醒地认识到，中小企业的发展不是一朝一夕就能实现的，其面临很多复杂的现实问题，包括企业融资困难、后备资金不足、发展后劲弱等。尤其是经济欠发达的西南内陆地区，中小企业的发展可谓是举步维艰，进展缓慢。宜宾市拥有丰富的能源资源，食品生产基地众多，酒文化传承源远流长。近几年，宜宾市重视化工产业和纺织产业，以及机械制造业，努力建设成为工业集聚基地。市政府相关部门积极招商引资，力图最大限度推动全市经济大发展。宜宾市具有得天独厚的地理和资源优势，承接东部产业通过长江向西部地区转移，因此，各种工业所需物资和装备在宜宾集散，相关配套产业在此集聚。宜宾市全辖区内共有大大小小上万家中小企业，上世纪90年代，宜宾市建立了一大批以食品加工，纺织制造为主的企业，他们或是发展壮大或是几经易主成为现在宜宾市中小企业的代表，为增进经济增长，促进就业，维护社会稳定作出巨大贡献。宜宾市共有八县两区，其中筠连县，翠屏区中小企业尤为集中。此外，宜宾市政府积极引进资金，扶持中小企业，为其创造良好的投融资环境，促进企业发展。早在2009年，宜宾市成立了四川省第一个以临港命名的经济开发区临港经济区。这意味着，宜宾这座万里长江第一城，不仅实现了陆路的沟通桥梁作用，更在港口贸易中撕开了一道巨大的口子，宜宾市的临港经济正式步入崭新辉煌的时代。中小企业的发展也再遇生机，产品“走出去”与资金“引进来”不再受地域和交通的影响。（2） 宜宾市中小企业的发展现状宜宾市中小企业的分布，从过去的手工业、建筑建材业、交通运输业、商业零售、餐饮服务业，逐步拓展到纺织服装、机械、化工、电子信息、食品、房地产开发、农业产业化等更多领域。宜宾市中小企业2010年实现增加值346.4亿元，占全市GDP总量的39.8%；实现营业收入955.6亿元，利税总额75.1亿元；共有33.6万从业人员。中小企业对宜宾经济社会发展具有重大贡献。主要体现在：一，是宜宾成为“工业强市”的支柱；二，促进宜宾市县域经济快速发展，大大改变了市强县弱的格局；三，企业竞争力不断增加，重视专利发明和技术创新，中小企业综合实力明显增强。 尽管宜宾致力于构建综合全方位的工业布局，但事实上，白酒行业一直是宜宾经济贡献最大的产业，这就使得其他中小企业的发展在此情势下发展尤为缓慢和不明显。宜宾有“酒都”之称，五粮液更是世界名酒。此外，高州酒业、红楼梦酒业、华夏酒业等白酒企业规模不可小觑。中小企业在此夹缝中求得生存除了政府的强力扶持，还不能缺少企业自身的发展和调整。2014年宜宾市新增民营企业4044户，新增个体户13213户，本文以宜宾市其中39家典型中小企业来分析其现状，其中中型企业9家，小型企业23家，微型企业7家。涉及农业，制造业，批发和零售业，建筑业等，行业分布广泛，但主要集中在制造业，占总数的46%。下图3.1是宜宾39家典型中小企业所在行业分布情况。图3.1 宜宾市39家典型中小企业的行业分布图目前宜宾市大多数中小企业日常经营基本平稳，20102012年企业的营业收入和税前利润总额都在逐年增加。经营状况平稳的企业主要集中在制造业和批发零售业，但行业间差异较大，如：机械制造业和加工制造业经营情况良好，化工工业和塑料制造业经营状况欠佳，并伴随不同程度亏损。下表3.1是对宜宾39家典型中小企业经营状况的调查统计。表3.1 宜宾39家中小企业经营状况表企业经营状况表（宜宾39家中小企业调查）经营势头良好经营情况正常平稳出现5以内的亏损亏损515%亏损15%以上停产、半停产、停业8215221（3） 宜宾市中小企业的发展趋势 2014年，全市上下在宜宾市委市政府的正确领导下，深入贯彻落实党中央、国务院和省委省政府的各项方针政策，坚定“产业转型、创新发展”的大致方向，落实“稳位求效、创新求进”的工作要求，深入实施“2365”发展战略，使得宜宾经济发展势头良好，经济运行稳中有进。1. 产业结构逐步向第三产业发展国民经济稳步增长，全年宜宾地区生产总值1443.81亿元，比上年增长8%。三次产业增长幅度各异，其中，第三产业同比增长率最高，三次产业结构明显优化，由2013年的14.8：60.6：24.6优化为14.5：60.0：25.5 数据来源于宜宾市统计局2015年3月发表的宜宾市2014年国民经济和社会发展统计公报。下表3.2是2014年宜宾市三次产业的增长情况统计调查表。表3.2 2014年宜宾市三次产业增长统计表实现增加值 （亿元）同比增长率 （%）对经济增长的贡献率（%）拉动经济增长 （百分点）第一产业209.683.75.60.4第二产业866.128.164.35.1第三产业368.011030.12.4 中国现行社会体制改革的不断深入促使中小企业向第三产业转变发展。宜宾是个人口大市，2014年年末全市户籍总人口为554.29万人，其中非农业人口108.21万人，中小企业数量众多且进入的市场门槛低，对吸纳大量人口就业具有重要贡献。第三产业资金循环周期相对第一产业和第二产业较为短暂，在实现资金和时间价值方面具有明显优势。第三产业主要面对的是广大消费者，虽然第三产业内竞争激烈，但其消费需求量是巨大的。大多数第一和第二产业位于消费链的上游，消费容量有限。2. 所有制特征正在发生重大变化中小企业趋于民营企业家经营。对于中小企业，随着社会市场经济的快速发展，人们思想观念的改变，自主创业受到越来越多的人追捧，尤以接受过高等教育的大学生们为代表。对宜宾市而言，短短的十几年时间，人口从六十几万激增到一百万，社会现存的就业能力完全不能满足新增的就业压力，国有企事业单位吸纳就业的能力有限，如此大的就业缺口只有靠新生企业来弥补。3. 组织形式趋于向股份合作制转变虽然政府出台了各种优惠政策鼓励劳动者进行创业，然而并不是每个人都具有创业所需的充足资金和人才以及资源，所以在创立企业的初期，股份合作不但能融得更多资金，还能获得部分人力资源。纵然是个体企业，它在发展到一定程度时，也必然选择向股份合作制转变。人多力量大，同理适用于企业发展，当企业规模发展到一定阶段，向更高级的模式转变，才能使企业更好更快发展。中小企业也将继续是国民经济发展的重要力量。4、 宜宾市中小企业发展面临的问题及原因分析当今经济迅猛发展的时代背景下，中小企业对我国经济发展、提高劳动就业率、刺激消费者需求、增加劳动者收入、促进社会和谐进步等方面做出巨大贡献。当前宜宾市的中小企业规模普遍较小（多数企业职工人数低于50人），企业各方面实力都较弱，发展环境困难。原因在于，这些企业都是属于准入门槛不高、技术含量偏低、附加值较低的传统行业。企业抵御市场风险的能力还比较薄弱，发展面临多方面的困难。（1） 企业产品成本过高近三年全市中小企业受国内经济大环境的影响，原材料、燃料、动力价格上涨过快（同比增加5%15%），人工成本上涨（同比增加015%）及融资利息成本高，营业成本不断上升。严重挤压了企业本已薄弱的利润，导致成本过高的原因一方面在于政府行为，另一方面则是自身行为。中小企业产品成本过高主要包括两方面的原因。一是客观方面，金融危机导致我国通货膨胀严重，国内原材料、机器设备等用品价格不同程度上涨，然而中小企业的购买力却没有相应增长，造成企业经营生产成本上升。另外，政府税收名目繁多，税负沉重在一定程度上致使产品成本上涨。二是主观方面，中小企业间的激烈竞争使得企业纷纷出谋划策为拉拢消费者，抢占市场而不惜牺牲企业正常经营利益，广告、促销等等都会增加企业销售成本。除此之外，中小企业自身的管理机制不合理导致的管理层人员众多，薪酬支出严重超出企业本身的承受能力，行政费用的不科学使用等都会在产品价格上反应出来。（2） 企业分布结构不科学1. 中小企业总体规模较小，技术创新能力不足宜宾市多数中小企业所处的行业都为竞争行业，竞争性很大。中小企业自身实力本来有限，还要为争夺市场而激烈竞争，其发展面临的问题之大可想而知。在宜宾当地，中小企业对于内部市场的竞争是异常激烈的，中小企业要在竞争中获得足够大的市场份额，还得往市外发展才有更大机会。然而，失败率却极高。原因在于占绝大多数的中小企业属于民营企业，在很大程度上，企业的持续经营与私营主寿命长短及本人和继承者的经营管理才能有极大关系。在现有的市场规则下，新生企业必须服从市场所固有的潜规则，为了获得市场份额抢占市场，企业必须与政府保持一定特殊的关系，如果违背规则，则很有可能关门停业。2. 产业结构趋同，品牌意识淡薄从全国范围来看，中小企业普遍存在结构趋同现象，产品生产重复和模仿较多，品牌意识淡薄，主要原因在于，绝大多数中小企业最初是以家庭作坊为主，由此扩展的企业难免在管理经营上缺少系统科学的组织规划。整个宜宾市，深加工精加工的中小企业稀少，企业主追求低成本和重复投资，企业发展后劲严重不足。产品技术含量低，企业组织布局离散是产业结构趋同带来的直接影响。（3） 规模效益不明显目前宜宾市的中小企业规模普遍较小，具有灵活性，但随之有更多的问题。中小企业与大企业相比，在雇员人数、资产总额、销售业绩等方面存在明显弱势。以宜宾广告业为例分析，大多数广告媒体公司员工在28人间，公司注册资金一般在550万之间。最大差别在于主营业务方向，有的广告传媒企业是运用网络办公，设计网络广告、制作网页、多媒体设计等，有的是做实体广告，比如设计张贴大幅广告版面等。这种无差异的小规模分散式企业布局在宜宾其他行业里屡见不鲜，规模效益甚小，导致资源的不合理利用甚至是浪费。（4） 融资普遍困难中小企业融资困难一直是其发展难以跨越的一道障碍。中小企业发展需要的资金虽然不多，但却很难筹措到资本。因为很多金融机构在贷款给企业之前都会严格审查企业的资质和信用程度，很少有银行乐意为中小企业贷出小额贷款。很重要的一个原因所以企业为获取发展所需资金更多时候是通过其他途径，但这些发展资金的成本率又比银行贷款更高，发展资金的筹措问题成为中小企业融资困难的负担。很多中小企业因为没有发展资金而破产。目前，信息不对称和财务水平差是中小企业普遍存在的问题。宜宾市很多的企业规模普遍较小，没有建立完善且行之有效的制度结构，缺乏制作完备的财务报告的能力。并且企业内部产权不清晰，财务制度不健全，企业管理不透明，缺乏诚信，这些因素大大降低了银行等机构对中小企业的信任。银行等机构对中小企业放贷前需要针对企业具体生产经营信息进行核实完善工作，而由此产生了大量的监控成本，这也就间接增加了企业的融资成本。（5） 企业税负重，利润少一半以上的中小企业因为税负负担沉重，致使经营管理难以为继。企业税负偏重一是由于税率本身较高，仅增值税一项就为17%（小规模纳税人除外）；二是政府收费项目多，包括工会经费、价格调节基金、环境污染费等；三是政府存在胡乱收费的不合理现象；四是税种较多且存在重复收税的情况，虽然对这些不合理的乱收费有过治理，但屡禁不止，层出不穷。并且，中小企业需要缴纳的税目繁多，包括所得税、增值税、营业税等税项，以及教育附加费、水资源费、社会保险费等，加上一些隐性税费，企业的平均税负在30%以上。5、 结论与政策建议（1） 对中小企业内部经营管理的建议1. 要建立起完善的财务制度首先，企业在招聘财务人员时，应该重点考核其是否能胜任财务工作，是否具备财务工作人员所需的谨慎忠诚的品质。其次，企业应定期组织对财务人员的培训，提升财务技能，提高办事效率，减少出错率。最重要的是，中小企业应该学习借鉴一些大企业的财务会计制度，去粗取精，建立科学合理的规范制度，以便将来在资产评估和申请抵押贷款方面有所帮助。另外，中小企业要坚守实业坚持本心，专心致志做好自己专业，不要受其他行业暂时利润的诱惑而转投资本，更不要为了当前蝇头小利而毁了企业的长远发展。再有，中小企业要利用自身轻便灵活的特点，以市场为导向，灵活决策，进而提高效率，满足社会需求，并取得丰厚回报。2. 培养人才，加大创新能力现今中小企业虽然发展快速，但依然有相当一部分中小企业面临着巨大的发展瓶颈，如难以进行技术创新、无法完善企业管理、市场营销无法维系等制约企业发展的问题，这些都对中小企业的发展提出了巨大的挑战。究其原因在于中小企业人才资源较为匮乏，尤其是位于经济不发达地区的中小企业，严重缺乏专业技术人才。众所周知，“人力资源”是现代企业之间进行有效竞争的最重要资源，各类型的企业都致力于人才引进的工作。然而，结果却不尽如人意，企业往往是竹篮打水一场空。中小企业要想取得科技创新，必然离不开人才。中小企业首先应考虑如何吸引人才，尤其是有才能的管理人才。当今企业竞争越发激烈，并且在技术领域很难再有创新，因此应更加注重管理模式的改进。所以，管理者更应该注重人才战略，积极引进并培养一批新型管理人才。企业要增强创新意识追求技术进步，投入更多资金研发新产品，积极引进科技创新人才，同时主动培养创新人才，依靠科技，对产品进行深加工，生产竞争力强的高附加值产品。 （2） 不断改善中小企业发展的外部环境1. 加强公共管理和服务要切实消除对中小企业发展的各种模糊认识和片面观点，为中小企业发展创造更加良好的社会舆论环境。政府要遵循市场经济原则，确保经济自由发展，经济主体公平竞争，建造科学合理的经济制度和宽松和谐的政策环境。要有针对性的减轻中小企业发展面临的税负负担，继续实施相对宽松的地方税收政策，严禁乱罚款乱摊派。要进一步加强和改善对中小企业的公共管理和公共服务。2. 开展专项督查，抓好工作落实要组织相关部门，对促进中小企业发展的法规政策落实状况进行重点检查，督促各地狠抓落实。要积极出台相关配套政策和工作措施，消除民间资本进入的障碍，维护中小企业合法权益。要实施问责到底的制度，严格追究责任，督促相关部门更好地为中小企业发展履好职、服好务。（3） 合理构建产业结构，集群集聚，提升中小企业竞争力1. 加快调整中小企业的产业结构要根据国家产业政策，调整企业产业结构，合理布局产业，向第三产业转移，促进中小企业产业结构更加合理。鼓励规模发展，大力支持有实力的中小企业兼并、收购、联合其他规模较小的企业，重新组建竞争力强、带动面宽的大企业、大集团。要注重适度聚集发展，吸引中小企业向工业园区聚集。要鼓励大企业与中小企业协作，建立稳定的供应、生产、销售关系，提高大企业与中小企业的协作配套水平，实现双赢。2. 鼓励中小企业实施技术创新，加大新产品开发只有拥有核心技术才能在竞争中立于不败之地，因此，中小企业应注重技术的革新和产品的研发。实施名牌发展战略，做有质感的企业。中小企业积极开展资源综合利用，发展新材料、新能源、电子信息、现代物流等新兴产业。经济社会对于高科技人才的渴求可谓日益突出，企业如果过于传统守旧，缺少新鲜血液的流入，则必然跟不上科技发展的步伐，被时代淘汰。宜宾作为内陆沿河城市，应加强与外界的沟通交流，积极引进新技术新设备新人才，重视技术革新，树立品牌意识，推翻家庭工业的守成思想，积极进取直面挑战。（4） 明确市场定位，采取合适的市场竞争策略 1. 精准定位企业获得成功最重要的一步是精准定位，找准自己在市场中的地位，精确定位市场。宜宾市中小企业发展缓慢、利润低下、产品缺乏竞争力的发展现状决定了必须采取切实可行的措施解决定位盲目问题。中小企业普遍规模较小，资金和技术力量相对薄弱，在市场竞争中处于不利地位。分析自身竞争力，进行充分的市场调研，制定科学经营战略，使中小企业在竞争中变劣势为优势。中小企业应根据企业自身优势，以持续经营管理为出发点，采取特色化的产品和企业营销方式，为满足特定用户的需要，提供与众不同的产品或服务。2. 合作战略中小企业可以采取协作化的战略，与大企业建立协作关系，利用自身的优势与大企业合作，向其提供原材料，努力成为大企业生产过程中的一个组成部分。同时，也要善于利用大企业的先进科技、前沿设备、丰厚资金等优势，快速开发具有竞争力的新产品。在与大企业平等互利的基础上，相互取长补短，共同合作以更快开发市场，进而壮大自己，增强实力。中小企业要夯实基础，加强管理，才能使企业在未来的市场经济竞争中有一席之地，才能走出一条适合中小企业发展的道路，为我国实现经济强国做出贡献。 （5） 拓宽融资渠道，激发中小企业活力1. 内部融资中小企业一定要进行严格的内部管理，树立起“信用是企业的生命”这样一种意识，自觉维护企业的信誉，拒绝投机取巧思想，把所有经济活动都建立在恪守信用的基础上。诚实守信是企业立业之本，拒绝和不守信用的企业与个人过多交往，营造守信的氛围。不要轻易去冒险，正确识别并避免信用陷阱，促使企业保持健康发展状态。对不讲信用的企业和个人，要据理斗争到底，最大限度弥补挽回企业的损失。企业自身进行信用管理，是企业完善内部管理的重点，诚信人人有责，只有从自己做起，才能赢得别人的尊敬和守信。2. 外部融资中小企业的融资渠道不仅有国内资本市场，更应该在国际资本市场进行融资。只要中小企业能够保证自己的产品有市场，遵守国外的资本市场制度，在资金更为丰富的国际资本市场融资还是比较容易的，其融资的性价比较高，具有发展前途的中小企业值得一试。中小企业不仅要了解和学习国家的基本经济政策，更要学习各种企业财务管理知识，充分利用各种融资方式去融资。财务管理中的融资工具多种多样，中小企业要善于辨识这些融资工具的利弊，学习使用技巧，做到更好更充分的融资。对于政府和金融机构出台的一些政策，中小企业要实时关注并且活学活用，有利于企业融资。3. 注重企业自身融资制度管理俗话说，“没有规矩，不成方圆”。中小企业融资困难往往就是缺乏融资制度的约束和管理，使得他们“随心所欲”、“无所顾忌”，这恰恰踩着了投资者和银行及债权人的地雷，企业融资也就会变得很困难。中小企业自身经营的成功和投资决策的正确与否是