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芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀芈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膅芅薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂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管理学论文 -企业成功所具备的战略因素 管理信息系 B10051127 马彩云毋庸置疑，一个企业若想要成功，他必须具备一定的良好的条件和别的企业所不具备的优势，来取得别人企及不了的地位。比如：资金，良好的市场，人脉等等。那么，我觉得一个成功的企业，它应该具备良好的以人为本的管理模式，它是一个企业能否成功起着举足轻重的作用，下面我就就着这一观点进行我自己的阐述： 管理是人类各项活动中作重要的活动之一，人类进行管理实践的历史可以追溯到远古，它随着人们的共同的劳动的出现而出现。随着生产力的不断壮大，所以，管理活动越来越普遍，而管理工作越来越重要。社会的发展已越来越不能满足人们生产力发展的需要了，人们在寻求更好的方式。 在1990年R,M,Hoggetts说：管理的主要对象和中心是人，人是组织中作重要的资源。管理工作就是创造使人全面发展的环境，以人的自我管理为基础，激励人的积极性，开发人的潜能，实现人及组织的共同目标。“管理可以定义为通过人们把事情办成。” 鲁克在管理的实践中指出，无论是技术性或半技术性员工，生产线工人或领取薪水的职员，专业人才或基层员工，也无论他们做的是什么形态的工作，基本上都没有什么两样。没错，他们的职务、年龄、性别、教育程度不同，但是他们都是人，都有人类的需求和动机。所以，德鲁克强调：“我们必须重视人性方面，强调人是有道德感和社会性的动物，设法让工作的设计安排符合人的特质。管理的一个重要任务就是要确保成员与企业员工与员工及上下级之间人际关系的融洽性要建设我们的团队使我们的团队有活力有凝聚力有执行力。因此应该充分了解被管理者同时要养成良好的修养。 1、了解被管理者的心理想法才能够达到有效激励下属的目的。 管理应该针对被管理者其中了解被管理者的想法是一个有效的方法。了解被管理者最担心什么最需要什么现实的生活状况以及他们的动向。其中管理者要考虑的是如何了解被管理者的想法 2、优秀管理者应该具备的能力懂得如何去了解下属分配适当的工作协调不同下属的工作提高下属的能力和素质并进行领导、激励和监督。 主要是管理者能够用有效的方式方法来实现这一切。管理需以人为本重在能够想出一些能够体现以人为本的方法及措施。如领导的方式工作关系工作环境及家庭环境。 3、支付工资效仿支付水电费的模式。 4、员工是“社会人”不是单纯的追求金钱收入和物质条件的满足人还具有社会心理方面的需要。因此管理者必须尊重被管理者。 5、极具弹性的管理模式必须有牵制被管理者兴趣的方式对此种管理必须慎重考虑。 6、管理者必须让成员正确认识集体目标与个人目标之间的微妙关系。 7、激励措施是否满意取决于受激励者认为获得的报酬是否公平报酬是否公平不仅仅取决于报酬的多少还取决于个体是否感觉到在组织中得到了公平的待遇。 8、该执行的规定必须严格执行不能因为各种原因而放弃执行。 9、妥善处理群体之间的各种不磨合情况一个大群体往往会分成若干个小群体他们难免会有不协调的地方解决这类问题必须以实际情况而定。当然最好的是能够解除小群体 10、一个群体必须得有一定的规范去约束每一个人的行为这样该群体才会发挥更大的作用。 11、对群体的积极引导能够很大的促进生产效率的提高积极引导不能只靠感情联系来提高群体的凝聚力应该加强对群体成员的思想教育和指导。注意管理者与被管理者在早期往往会出现一些冲突。要做好一个管理者还需要正确的认识管理及管理的职能。并且能够掌握管理的技能。 管理在本质上是一个过程是为了有效地实现组织目标通过计划、组织、领导和控制职能的发挥来分配资源、协调关系的过程。管理者的职能1. 计划职能规定方向和任务是对组织未来活动进行的一种预先筹划。 2. 组织职能规定任务由谁去完成谁向谁报告为执行计划形成并维持合理的分工协作关系。3. 领导职能就是调动下属的积极性、创造性同时指挥、影响、激励和协调组织成员努力工作。 4. 控制职能为了保证事情按既定的计划进行必须监控组织的绩效必须将实际的表现与预定目标进行比较。如果出现显著的偏差要使组织回到正确的轨道上来。这种监控、比较和纠偏就是控制职能。 中小企业已成为我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而经营战略是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。文章通过对中小企业目前在经营战略现状的分析，结合我国中小企业的特征及现实情况，具体介绍和分析了虚拟经营、战略联盟和跨国经营等三种中小企业可以采用的经营战略，试图通过中小企业在制定和实施经营战略方面的分析和探讨，为我国中小企业的发展提供思考和借鉴。中小企业经营战略的现状目前，我国中小企业在经营战略定位上的现状令人担忧。 首先，从严格意义上讲，国内大部分中小企业还谈不上有真正的企业经营战略。这部分中小企业成立、运行的现状，有的出于对地方资源的及时利用，有的源于短期的市场需求，它们所制定的一些规划，没有从客观的角度着眼，也未从发展的趋势考察，因此有相当的局限性、短期性和盲目性。其次，即便有些企业已经或者说开始着手经营战略定位的研究，从指导思想、具体内容和实施上，都未完全脱离计划经济时期政府主导体制的窠臼，带有很深的计划经济的烙印。以此定位的经营战略，根本无法适应激烈的、甚至残酷的市场竞争，有的不可避免地成为泡沫经济的畸形儿。另外，我国的市场经济体制还刚刚发育健全，与之配套的法规政策尚待进一步完善。在这种特定的社会政治经济环境下，我们的中小企业竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题，因此无暇顾及系统的企业经营战略性研究和实施。 中小企业在发展中可以采取的经营战略大企业战略管理通常是一个明确、正式的过程，企业经理通过战略管理过程来组织企业运作，并对复杂、动态的环境做出积极的反应。由于企业规模不同，许多大企业使用的战略管理技术不一定适合中小企业。而中小企业的战略一般很少是正式的，有时甚至可能是隐性的、非明确的。因此，中小企业制定经营战略时首先要力争在方向上、类型上做出最佳选择。在战略选择时，一般应遵循以下原则：企业未来产品经营方向与生存发展战略一致原则；企业具体环境与经营战略一致原则；企业潜在核心能力与经营战略一致原则；多种类型最优化选择原则。在此原则基础上，根据我国中小企业在经营战略定位上的定位和特点。（一） 虚拟经营（二） 战略联盟（三） 跨国经营（四） 重视和培养人才市场经济下的企业竞争，归根到底是人才的竞争。一方面企业要采取积极有效的措施稳定现有的各类人才，加强对员工的培训，不断提高员工的专业和综合素质。另一方面，要采取优厚条件积极引进急需的高科技拔尖人才，发挥其独特优势。在用人上要不拘一格，大胆录用有识之士和具有创新能力的人才，同时还要积极储备人才。企业不仅要培养优秀的人才，更要培养接触的人才，打造好的精英团队，合理并且高效使用人才，做到人尽其力，才能使企业快速的发展。 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