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文档简介

,陌生拜访 -香醍漫步前期积客策略 2007年,第一部分 陌拜原由,第二部分 如何陌拜,第三部分 陌拜成果,我们为什么要去陌生拜访,NO.1,陌拜原由,2007年上半年 3-7月 香醍现状,在这种现状下如何达成目标?,搭建临时 销售处,购买客户名单,企业品牌推广引发 客户认知,数据库DM 直投,策划公关性事件,与代理公司合作,培养销售团队,找准客群需求,我们所能想到的办法,搞定竞争对手 的销售人员,?,积累真实意向 客户,无法解决四个核心问题,高效率的使用 营销经费,全方位的锻炼新销售团队,达成四个目标,通过1对1的沟通,深入了解 客户需求,深入挖掘潜在客户资源, 实现客户价值最大化,高效使用营销费用,NO.2,如何陌拜,准备龙湖企业宣传手册、重庆产品宣传片、物业小故事 制作简易产品介绍PPT、资料等基本销售道具,根据前期产品定位锁定潜在客户集中分布区域及企业,在新浪、搜房、焦点等房地产核心网站的别墅业主论坛中 发布香醍漫步产品信息及咨询电话,1、所有来电咨询的客户一律邀请喝咖啡,进行小型路演 2、在潜在客户所在区域进行陌生拦截拜访 3、利用已有客户资源深入挖掘背后的潜在客户,空港,顺义,望京,洋房,望京科技园区餐厅内拦截访问,重点企业员工问卷调查,写字楼内陌生访问,根据前期产品定位锁定客户集中分布区域,国贸,金融街,东方新天地,别墅,停车场拦截访问,重点企业拜访,组织联谊比赛,公司所有分供方宣讲,机场区域拦截访问,地缘性企业陌拜来的客户资源,牛 栏 山 酒 厂,农 行 顺 义 支 行,燕 京 啤 酒,嘉 裕 幕 墙,牛 栏 山 一 中,深 国 投 商 用 置 业,北 工 大 耿 丹 学 院,空 港 物 流 基 地 开 发 中 心,现 代 汽 车,慧 怡 科 技,牵 手 果 汁,港 荣 食 品,张树峰副书记,朱彦君副行长,鲍学华总经理,赵飞招商部部长,营销部经理候会军,董事总经理方天舟,副总张振江,副院长吴利基,通过陌生拜访我们终于有了第一批客户203组,接下来如何保养并充分挖掘这批客户的价值,项目PPT路演,参观项目所在区域环境,参观滟谰山,下渝洲,样板间开放,老带新,认知项目,认同区域,认同北京公司的水平,认同企业,认同产品,传播价值,针对陌生拜访意向客户的标准流接待程,6个动作,陌拜直接成交客户33套,陌拜客户推荐新客户成交

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