华鑫佳苑营销策划简报.ppt

【华鑫佳苑】,项目营销策划简报,这份方案，我们提报的六项内容,第三部分：项目定位,第一部分：价值提炼,第二部分：产品提炼,第四部分：营销总控,第五部分：营销方案,第六部分：项目推广,本案价值核心竞争力归纳提炼 Core Competence Product refining,第一部分：价值提炼,华鑫佳苑,核电站,项目辐射区域,城市简介：常山华侨经济开发区（常山华侨农场）座落于东经117.3度,北纬23.4度,位于福建省漳州市境内，地处 云霄、诏安、东山三县的交界处，介于厦门和汕头之间，占地面积115平方公里。,北区工业园,价值梳理，交通优势归纳,交通枢纽,1条高速 漳汕高速公路,4条城市主干道 324国道、省道、常山主干道侨兴路 、疏港公路,1条铁路 漳汕铁路,紧邻东山港、古雷港、峢屿港,价值梳理，配套优势归纳,城北工业园区,银行、超市、政府部门,农贸市场,工作、生活便利的城市核心区,漳州名校：华侨小学、华侨中学,价值梳理，密集的辐射人群,近10万外来人口 （周边县城邻近乡镇、城北工业园区、核电站）,3万本地常住居民,交通枢纽带来投资客（公路、铁路）,近15万人的潜在购房群体,对价值核心提炼，我们认为本案定位方向为.,依托常山城市发展，借助交通、配套、教育等众多优势，突出教育、生活便利和升值前景的，位于交通枢纽中心的一个生活小区,本案项目产品核心竞争力归纳提炼 Core Competence Product refining,第二部分：产品提炼,我们，对本案产品核心竞争力归纳提炼为,地段优势（常山核心区）,产品优势（高品质住宅）,服务优势（引入优秀的小区物业管理）,规划优势（商业 +套房，生活便利）,项目处于常山城市核心区，为区域内集商业、居住、教育配套于一体的高品质综合性项目,满足日益增长的购房需求，引进物业管理，填补目前市场上高品质小区空白。,南北通透，全明户型，双阳台、时尚外立面等。完美的产品设计，铸造精品小区。,产 品 提 炼,第三部分：项目定位,本案项目定位思考 Positioning thinking,华鑫佳苑 华侨经济开发区 品质人居 传世府邸,综合项目价值、产品核心优势，我们认为本案应定义为.,华鑫佳苑开发、销售总控 Core Competence Product refining,第四部分：营销总控,华鑫佳苑营销推广总体方案 Core Competence Product refining,第五部分：营销方案,本部分，对营销总控进行详细分解,第二节：目标客户特点,第一节：营销目标,第三节：推广难点,第五节：如何提升形象,第四节：推广优势,1、以“短、平、快”的开发销售策略加快回款进度，以实现企业利润最大化,营销推广目标,2、建立华龙品牌知名度，形成产业互动，形成1+12的效果,第一节：营销目标,目标客户特点分析谁来买我们的商铺,1、有丰富投资经验，已有多处投资，专门进行商铺投资的大客户；,4、对经济及市场环境较为熟悉， 看好本区域发展前景的商人,2、常山及周边乡镇的政府公务员。,3、本地华侨，有资金实力，房产投资，尤其是商铺是其投资首选,第二节：目标客户特点,目标客户特点分析谁来买我们的套房,1、项目周边的居民 在这个地方住进这样的小区是不错的，那是一种什么样的感觉！,4、工业园区、核电站的中高层管理人员 蒸蒸日上的工业园区、核电站吸引他们来这里上班，把家安在这里也提上了他们的日程,2、乡镇进城农民 诏安、云霄的房子太贵，要三十多万；这里一套房子只要二十万左右。同样进城，价格实惠多,3、本地华侨 希望家住在更安全、更舒适、更现代化的套房里，满足自己对生活的追求。,目前项目推广的难点,项目如何利润最大化,酒香还怕巷子深,第三节：推广难点,我们有哪些优势可以卖，拿什么吸引他们？,第四节：推广优势,卖机遇： 地处常山核心地段，企事业单位的中高层管理人员值得期待； 众多的周边居民及乡镇进城客户具有强大的购房需求，是支撑本案商业及住宅销售的主要力量之一。,卖配套、卖前景： 强化项目区域核心地段的优势，突出产品的品质及本案的升值前景； 常山城市的发展，房地产市场的逐步成熟，区域价值大大提升，未来价值不可估量,卖升值空间： 背靠大树好乘凉，以城市的方向为依托，就是保值和升值的信心保证； 借助对项目的炒作后，在投资回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性；,华鑫佳苑，华侨经济开发区-品质人居 传世府邸,第五节：如何提升项目形象,品质人居 70-80平米经典人居,传世府邸 100-140城市样板生活,城市中心 城市中心商铺，连旺三代,华鑫佳苑套房形象定位,产品定位 城市样板生活,产品卖点 全明户型，南北通透，,华鑫佳苑形象 代表着居住条件优越,商业档次 常山核心商业地段。,华鑫佳苑商业形象定位,业态定位 城市生活配套商业,商业消费支持 企业园区、周边常住人口、交通枢纽中心、侨乡消费力强,华鑫佳苑项目推广策略 Core Competence Product refining,第六部分：项目推广,入市时机：以“元旦”为契机，火热入市,项目工程动起来了，就能吸引客户的目光， 根据目前工程进度，到元旦时，已有一定的工程形象，这样对销售有所支持，利于成交。同时，结合假日开展一定形式的营销活动配合促销，实现项目销售开门红。,项目先推出住宅，进行销售住宅的同时，可以预约商铺。以住宅的销售来带动商业部分的消化，并实现销售价格阶梯式上扬。,入市低开高走，快速消化，主次分明，扩大客源,推广顺序,1、2、3#楼住宅,4、5#楼住宅,商铺,1、根据项目销售的不同阶段来安排不同的宣传推广策略。 在项目整个宣传推广过程中，都应该是以项目的销售来作为指导的，也就是说，住宅推广阶段与商铺的推广策略不同，项目的宣传推广应该服务于项目销售，在不同的销售状态，应该适时调整宣传推广策略来满足项目销售的需要。 2、了解市场情况，及时做出调整 为了使本案利益最大化，将项目分为几个阶段来销售，所以在整个项目销售过程中，需要时时刻刻了解市场行情变化，并针对市场情况的进行做出相应对策。 3、在满足项目宣传推广效果的情况下，尽量节省项目宣传推广开支。尽量使用实效性强的宣传道具，比如：派发海报、布幅、短信等。,推广策略,1、提升常山区域价值，营造良好的商业氛围，唤起客户投资冲动，认同该地段商业价值； 2、通过与媒体（如闽南日报）的有机配合，扩大本案的知名度与美誉度； 3、强化和突出项目产品、教育、开发商品牌、区域升值潜力等优势； 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，如民间传统、迷信活动，吸引人气，结合相应的促销活动，促进项目销售。 目的：利润最大化 通过分阶段销售和推广，小步快跑，强化和突出项目各项优势，不断的体现增值潜力，吸引客户追捧，从而实现项目利润最大化。,推广总思路,住宅核心卖点,地段配套篇 品质人居，传承府邸 侨兴路上风华夺目 潜力篇 越成熟越美丽，城市化发展中心地位 城市核心区，前景璀璨 物业管理篇 尊崇与贴心，双重眷顾您及家人 资深物业管理公司，为您打点居家生活 教育篇 名校为邻，让孩子赢在起跑线上 华侨小学、华侨中学鉴证您孩子的成长历程 现代篇 引领生活理想新境界，我们不遗余力 产品升级，全情全力提升生活品质 户型规划篇 诗意栖息，以空间包容唯美生活 全明通透户型，人性化规划空间 建筑篇 建筑应寻求人文与艺术的双重关怀 以现代简约建筑语素，对话常山的深厚人文底蕴,商业核心卖点,主题1：城市价值 诉求“商业核心片区”概念。 主题2：片区前景 诉求“投资价值及前景，城市中心时代”概