福田2005年C2项目产品定位及其业务规划.ppt

1,营销公司市场管理部 2005年12月,C2项目产品定位及其业务规划,2,C2项目产品定位及业务规划的来源和依据以与零点 公司合作的C2定位为基础。,说明：,3,Part A 目标市场细分及现状评估,4,目 录,Part B 调查执行情况及用户测试结果,8,Part D 产品开发建议及策略,17,Part E 福田C2业务发展规划,20,Part C 目标市场选取、目标群体特征及市场定位,13,4,Part A 目标市场细分及目标市场现状分析,注明： 城市级别的划分依据为市区人均GDP的多少和市区人口规模 。一级城市人均GDP2万元以上，主要代表城市是北京、上海、 广州等；二级城市人均GDP为12万元，主要代表城市为武汉、郑州等；三级城市人均GDP为0.51万元，主要代表城市是 新乡、林桂等。,三级城市,一、市场细分,5,相关车型划分原则： 1.根据C2车型的设计思想，选取相关替代车型，即：微型客车、经济型轿车、经济型SUV、皮卡和轻客等。 2.经济型SUV： 指价格在10万元以下，主要为皮卡底盘； 3.经济型轿车： 指价格在10万元以下的车; 4.轻客: 主要包括金杯、风景爱尔法、得利卡,二、细分市场现状分析,1、细分车型销量演变情况,6,2、经济型轿车的价格、配置情况,表一,7,表二,8,Part B 调查执行情况及用户测试结果,项目执行,一、项目执行及实施情况,9,1、不同用户对C2产品的接受度： 通过对需求指数的测算来实现,1. 结合定量和半结构访问的结果给各个指标打分。 2. 合计各各项得分,折合成百分比形式，作为需求指数数值。,注：需求指数的测算过程,结论：,从需求角度来看，微客的个体户和出租用户以及经济型轿车出租用户需求指数较高，购买的可能性最大，轻客单位用户购买可能性较小。,二、用户测试结果,10,2、不同用户对C2产品的价格接受度情况 （加权平均价）,11,3、潜在市场现有规模评估,结论：,1、从各车型用户群体来看，微客的潜在市场规模遥遥领先，经济型轿车市场不容忽视，其他车型市场容量不大且较为分散。 2、从城市级别来看，各级城市潜在市场容量较为平均，其中一级城市市场容量最为可观。,12,三、目标市场规模预测 单位:(万辆),乐观预测,保守预测,13,Part C C2产品目标市场选取、目标群体特征及市场定位,一、目标市场的选取,根据用户测试结果，建议C2产品目标市场选择为： 1、针对经济型SUV、经济型轿车为主的中、高端市场，以乘用需求为主。 2、针对个体自用、出租用途为主的微型客车市场，以兼用需求为主。,外围群体,核心群体,单 位 用 户,乘用型 S-MPV(小型多功能车）: 定价8-10万的; 时尚、大气、多功能。,兼用型 F-MPV（家用多功能车）: 定价5-6万的; 实用、经济、多功能。,个体户和出租用户是核心目标群体；单位用户是外围群体。,14,二、目标消费群体特征,中高收入个体户,经济型轿车出租用户,1、乘用型市场潜在用户的用户特征及需求特点,用户来源：主要来源于有少量货运需求的微客、经济型轿车以及其他车型的个体户,用户特征：年收入在5万以上； 经营五金、服装、装潢、物流者多； 需要经常同客户打交道,用户来源：主要来源于经济型轿车出租用户,用户特征： 半数以上用户家庭年收入在5万以上; 下岗或无业,部分用户有其他职业; 出租载人,很少有货运要求；,需求特征：空间大、乘坐舒适度高、体面、有档次,配置需求：ABS、电子防盗系、中控门锁、高位制动灯、角度可调方向盘、后雨刷器、电调收音机+单碟CD、内饰全包,配置需求： ABS、电子防盗系、中控门锁、高位制动灯、角度可调方向盘、后雨刷器、电调收音机+单碟CD、内饰全包,需求特征：空间大、乘坐舒适度高、体面、有档次,15,低收入个体户,微客出租用户,2、兼用型市场潜在用户的用户特征及需求特点,用户来源：主要来源于有客货两用需求的微型客车个体户,用户特征：家庭年收入在5万以下; 小本经营、夫妻店居多; 通常只有一辆车,需求特征：客货两用、多功能、高性价比、低油耗,配置需求：感载比例阀、钢圈+轮罩、电调收音机+卡带、角度可调方向盘、手调后视镜、内饰全包或半包,用户来源：主要来源于有客货两用需求的微型客车出租用户,用户特征：绝大多数用户年收入在5万以下； 多为下岗或无业，很少有其他职业；,需求特征：客货两用、多功能、高性价比、低油耗,配置需求：感载比例阀、钢圈+轮罩、电调收音机+卡带、角度可调方向盘、手调后视镜、内饰全包或半包,16,三、市场定位,群体A：乘用型市场,群体B：兼用型市场,S-MPV(小型多功能车）: 时尚、大气、多功能; 以乘用为主; 市场价位7-9万; 开发豪华版、舒适版,F-MPV（家用多功能车）: 实用、经济、多功能; 以兼用为主; 市场价位5-7万; 开发舒适版、标准版,根据C2产品目标消费者群的特点，我们分别针对乘用型和兼用型市场，可将C2产品定位为：,17,Part D C2产品开发建议及策略,乘用产品S-MPV(小型多功能车）:,竞争车型：哈飞赛马、昌河爱迪尔 产品定位：时尚、大气、有档次、多功能 动力：4G13（1.3L）、4G18（1.6L） 主要配置要求：ABS、天窗、气囊、电子防 盗、中控锁、空调 价格：7-9万元 在各平台产品上通过配置调整分别开发豪华 版和舒适版，先开发豪华版产品,生产乘用型 、兼用型两种产品， 满足两个细分市场的需求 先开发乘用型产品,一、产品开发建议,竞争车型：昌河北斗星、微型客车 产品定位：经济、实用、外观好、多功能 动力： 4G13（1.3L）、4G18（1.6L）、柴油动力 主要配置要求：ABS、助力转向、电动门 窗、空调、与乘用车前脸外观差异化 价格：5-7万元 在各平台上通过配置调整分别开发舒适版和标准版，先开发舒适版产品,兼用产品F-MPV(家用