郑州日产C级车展-济南车展总结报告-20151102 (备份).pptx

2015年郑州日产C级车展-济南车展 活动总结报告,1,目录,活动概况 KPI 达成 互动亮点 竞品情况 活动总结 费用构成,2,活动概况,3,概况,展览会日程安排 布展时间： 2015年9月7日-9日 08:30 - 17:00 展车进场时间：2015年9月9日 12:00 - 15:00 彩排时间： 2015年9月9日 15:00 - 18:00 观众时间： 2015年9月10日-13日 09:00 - 15:00（15:00清馆） 2015年9月13日 15:00 - 22:00（15:00撤展） 展商时间： 2015年9月10日-13日 08:30 - 17:00 撤展时间： 2015年9月14日 08:00 - 24:00,4,活动流程,30min/场，7月10日-13日：4场/天，4天共16场 调查问券/抽奖券7月10日：每场50张；7月11日-7月13日：每场100张 幸运抽奖6个/场，有奖问答：5个/第一场；10个/第二场；8个/第三场；5个/第四场,5,每天4场演出均分布在人流较为集中的时间段，增加客户在ZNA展台驻足时间。,KPI 达成,6,传播&销量达成,有效反馈表填写人数4天181人 4天各个区域共发放礼品485件,7,销量达成细化-车展期间,8,4天计划销售50台，实际共销售59台，完成率118%； 车展期间+后续20天计划销量110台，实际共销售83台，完成率75%。 计划收集意向客户600人，实际共收集686人，完成率114%。 销量未达成原因分析： 1、今年车市整体冷淡，销量已连续多月环比下滑，润华集团今年齐鲁车展期间整体销量对比往年下滑30%； 2、竞品车型大幅让利，如奔腾X80实际成交价比我们的MX6便宜6000元，MX6市场竞争力不足； 3、经销商以往未参加过此类大型车展活动，经验不足，活动前期准备、信息推广、意向客户收集及后期的跟进转换还存在一些不足，留资客户成交转换率较低。,互动亮点,9,观众簇拥展台,客户看车,经销商讲解车型信息,经销商伙伴晚间集中客户回访,促销信息露出,活动现场-销售&促销,10,销售优胜业代获得现金奖励,接待区,各区域、环节介绍；发放和收回调查问卷、抽奖卷，介绍抽奖环节；发放环保袋，单页等，收集客户反馈信息。,客户填写调查问卷获得纪念品,前台礼仪,11,舞台区-演出,【东风风度MX6主题街舞】大屏幕播放车型亮点,【锐骐新一代主题模特走秀】大屏幕播放车型亮点,【模特展示】靓丽的车模，吸引观众驻足,【模特站车】吸引来宾驻足展台,【主持人开场】主持人致展台欢迎词,【CDV主题舞蹈】大屏幕播放车型亮点,12,舞台区-互动环节,【有奖问答】来宾踊跃参加,【礼品送出】来宾回答正确获得礼品,【有奖问答】观众主动了解产品信息，参与者簇拥展台,【幸运抽奖】参观者积极填写反馈问卷， 参与抽奖活动,【体感足球】观众踊跃参加,【洽谈间】专属礼仪服务订购车客户,13,竞品情况,14,15,竞品展台,16,竞品展车,17,竞品展车,18,活动总结,19,亮点 济南当地经销商积极配合厂家活动，重视程度及配合程度非常高，促销力度大，每天闭展后都会集中对销售线索进行回访，对销售量起到推动作用； 模特走秀及舞蹈表演形式穿插进行，表演形式丰富，吸引大量观众驻足； 互动形式新颖并结合科技元素，大大提高来宾参与程度，补强客户参与度； 促销信息露出充分，展台一目了然。 不足及改进意见 展位位于新开放展馆，人流量不及主展馆，展示大受影响。 经销商以往未参加过此类大型车展活动，经验不足，活动前期