《森林半岛提案》PPT课件.ppt

建业的建筑观 在尊重城市自然、人文的前提下，将建筑审美与建筑功能统一 起来，已经成为建业集团的建筑观。,森林半岛系列产品正是在这种建筑观下指导下的实践。从02年至 今，这种实践是成功的，森林半岛继在郑州成功开发后，在洛阳、 济源、南阳、平顶山、商丘、许昌、驻马店、漯河、焦作、信阳、 开封等十二个地市璀璨绽放，成为建业集团所到城市的住宅艺术 品，并成为建业集团的旗舰级产品序列。,以森林半岛产品作为第一个产品进驻周口，必定能够帮助建业品 牌在当地市场快速建立产品话语权。 周口建业森林半岛毗邻沙颍河，位居新区，地段上不具备优势， 因此，对于产品本身的完善以分析，是成功推广的前提。,在上次提案汇报中，确定了规划不做水景，因此，首次提案所提 出的推广思路就不合时宜了，我们必须寻找最合适的推广策略。 需要强调的是，“双水景”是市场的关注点，从兰亭山水等项目 的销售可以得出这个结论。森林半岛如能早规划中有水景，我们 认为之前的提案思路是完全可行的。,纵观各地森林半岛，森林半岛项目均以“水”和“森林”为表达主 题，市场形成了对产品的特定认知。 因此，在放弃了“水”的核心利益点后，没有产品规划之前，我们 将目光聚焦在“森林”上。,森林本身的语境很博大，一个社区是很难形成真正意义的森林景 观，因此，我们认为森林是构成园林景观的元素，而不能当作真 正实体的森林来形成项目的核心诉求。 因此，本项目的产品定位为：,森林公园私享家 强化产品的核心卖点，赋予产品具有专属性的高端形象。,产品定位，决定了产品的核心诉求。核心诉求是对产品核心利 益点的对外传达。因此，本项目的核心诉求是： 居于沙颍河之上的森林半岛 沙颍河与森林一起，形成了森林半岛的独特特征和产品内涵， 因此，主推广语直接将两者结合，避免了单一诉求森林的无力。,备选推广语 每棵树下都是幸福的家 沉醉在幸福森林里 年轮里的尊崇一生 林荫深处 尊荣一生 一座城市的森林生活,营销策略,森林半岛作为建业高端项目，吸纳的是各地的中高端消费人群， 因此，建立项目的高端形象至关重要。一期产品有别墅、多层、 小高层，在此建议首期以别墅产品先行推出，以别墅奠定整个项 目的高端属性。 同时，结合品牌影响力，建立项目的市场区隔，屏蔽其他产品。,建业森林半岛共占地320亩，开发周期较长，要在市场上建立高 端高质的品牌形象，建立市场知名度与美誉度，就必须实现持续 的市场宣传，制造市场关注热点，才能完成客户对项目信息的不 断获得，循序渐进地对项目产生了解-认知-认同的过程，最终实 现客户内心对项目归属感的追随。因此，我们将项目的营销推广 阶段划分为如下几个阶段：,10月 11月 12月 09.1 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,蓄势引导期,强销期,形象导入期,别墅持销 小高形象导入,一期,10月底形象广告出街 12月底外展中心开放,3月初一期动工 5-6月现场销售部开放 6月中下旬得到销许,12月26日 客户预约登记,3月1日 工程动工,5月9日 别墅开盘 先行赶出1-2栋别墅的工期，取得销许。,8月8日小高层动工,别墅收尾 小高强销期,3月7日 别墅公开认筹,10月10日 小高开盘,营销阶段划分,第一阶段：品牌树立期（2008年10月25-08年12月25日） 目的：告知市场信息，树立建业品牌，集中展现建业的实力及省域化发展战略的成果，预热市场，引起关注，树立项目市场高质高端产品的形象。 报广主题：周口，久违了！ 建业集团强势进驻周口 森林半岛即将登陆 户外主题：周口，久违了！ 建业集团强势进驻周口 森林半岛即将登陆 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他,第二阶段：项目形象导入期（2008年12月26-09年2月10日） 目的：利用建业品牌的优势，及外展中心开放等节点，展开全面市场推广，积蓄客户，树立产品高端形象。 户外主题：居于沙颍河之上的森林半岛 建业集团鼎力新作 建业森林半岛恢宏上市 报广主题：居于沙颍河之上的森林半岛 建业集团鼎力新作 建业森林半岛恢宏上市 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他,公关活动 相约森林半岛，共渡圣诞嘉年华 建业森林半岛外展中心盛情开放 目的：吸引目标群参与，建立沟通渠道。展示建业实力，展现森林半岛项目档次，展示品牌理念，树立目标客群信心，建立感情认同。 主题：2008森林半岛，圣诞嘉年华暨新年酒会 时间：2008年12月27日 内容：外展中心开放，客户公开登记正式开始。圣诞、新年答谢酒会。 参与对象：所有咨询客户、相关领导、意向联盟商家,全球通客户尊享豪礼，建业联手移动新年大派送 建业森林半岛外展中心盛情开放 目的：吸引目标群参与，建立沟通渠道。展示建业实力，展现森林半岛项目档次，展示品牌理念，树立目标客群信心，建立感情认同。 主题：2008森林半岛，全球通客户尊享建业豪礼 时间：2009年1月14日-1月24日 内容：移动全球通客户月通话费在200元以上者，均可凭连续3个月话费单及有效证件至建业森林半岛外展中心领取新年豪礼一份！先到先得，送完为止。,第三阶段：蓄势引导期（2009年2月11-4月30日） 目的：外展中心设立，公开认筹积累客户资源，为项目开盘做准备，同时有效传播项目的主题利益点。 推广主题：森林公园私享家 建业森林半岛样板示范区唯美绽放 VIP全城招募中 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他,公关活动 建业森林半岛奠基仪式 目的：通过奠基仪式正式向市场放出动工信息，同时全面开展媒体整合推广，引起客户对项目的高度关注，制造市场热点，为后续营销奠定基础，为项目开盘积累客户。持续开始市场持续有效地媒体攻势，加速项目去化。 主题： 3月6日，享受非凡，闪耀龙都 建业森林半岛奠基仪式盛大启动 时间：2009年3月6日 内容：项目开工奠基仪式，制造市场热点，引起市场关注。 参与对象：认筹客户+新客户+相关领导+媒体+各届人士。,建业森林半岛VIP全城招募中 目的：消化前期积累客户，以工程动工坚定目标客群信心，建立感情认同。同时开始市场持续有效地媒体攻势，加速项目去化。 主题： 3月7日，森林公园私享家即将开启 建业森林半岛VIP全城招募中 时间：2009年3月7日 内容：登记客户认筹。 参与对象：前期积累客户+新客户。,建业森林半岛产品推介会 目的：通过公开认筹加速客户积累，以产品推介会带动客户对项目的细节认同，为项目开盘积累客户奠定基础。持续开始市场持续有效地媒体攻势，加速项目去化。 主题： 尊崇从建业森林半岛开始 建业森林半岛产品推介会 时间：2009年4月25日 内容：组织客户进行产品的全面推介，现场抽奖活动。 参与对象：认筹客户+新客户。,第四阶段：项目强销期（2009年5月1-6月30日） 目的：项目取得销许，达到开盘条件，通过前期的客户积累，利用开盘利好集中消化所有客源，去化60%房源，同时在市场建立良好的口碑传播。 户外主题：森林生活，一座城市的向往 5月9日，建业森林半岛一期盛大开盘 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他,公关活动 5月9日， 森林公园私享生活全城开启 建业森林半岛一期盛大开盘 目的：集中消化积累客户，以工程封顶、得到销许为嘘头，推出一期首批房源低价面市，试探市场对价格的反应，适时调整销售策略，为后批房源奠定面市基础。同时继续媒体整合攻势，加速项目去化。 时间：2009年5月9日 内容：一期开盘+抽奖活动。 参与对象：所有积累客户+新客户+相关领导+媒体,建业森林半岛客户尊崇之旅 郑州建业经典楼盘一日游 目的：通过情感公关活动，让客户体验郑州森林半岛、联盟新城等成熟项目的品质感与尊崇感，激发客户情感认同，促进销售。同时继续媒体整合攻势，加速项目去化。 时间：2009年6月20日 内容：郑州建业经典楼盘一日游+客户牵手活动。 参与对象：所有积累客户+新客户+媒体,第五阶段：别墅持销期及小高层形象导入（2009年7月1-9月30日） 目的：通过对项目一系列细节向市场的不断展现，树立项目在客户心中良好的形象，并通过工程实景的展示，提升客户的信任度。同时，利用客户口碑传播，促进销售。 报广主题： 成功的男人都相似，只是这里的男人多给家人一座会所 在服务你之前，已经服务过17个城市的10000余人 尽管将来会飞很远，我们还是给孩子离你最近的童年 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他,公关活动 感受尊贵，体验森林公园生活 建业森林半岛样板房华彩绽放 目的：通过样板间的开放，吸引客户到现场感受实景，增加客户信心，感受尊崇生活，体验现场实景的魅力，从而增进与客户的情感沟通，促进销售。 时间：2009年7月18日 内容：样板房开放+现场活动 参与对象：所有积累客户+新客户,建业森林半岛尊崇客户自驾游