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文档简介

,说服的技巧,说服别人的五条妙招,一、调节气氛，以退为进 二、消除防范，以情感化 三、换位思考，以心换心 四、善意威胁，以刚制刚 五、争取同情，以弱克强,一、调节气氛，以退为进,说服时，你用和颜悦色地提问代替命令，就会给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功。,“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？ “既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”,二、消除防范，以情感化,从对方感兴趣的话题开口，消除对方心理戒备，再将你的主题引入话题，而最终求得对方的同意。,“我不是来推销用电的，我来买您的鸡蛋。” “我看见您喂的明尼克鸡十分棒，准备买一打鸡蛋回去烘蛋糕用。”,三、换位思考，以 换,说服时努力拉近与对方的关系，缩小彼此之间的差异，平等交谈就能提高说服力。,“去照顾猩猩监狱如何？”他问劳斯，“那里需要一个有经验的人。” “青年人，我不怪你害怕，那不是一个太平的地方，那需要一个大人物。”,四、善意威胁，以刚制刚,用善意的威胁可以增强说服力，使对方产生恐惧感，从而达到说服的目的。,“到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准付费。” “您有办法您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。”,威胁在运用时要注意三点： 第一，态度要友善。 第二，讲清后果，说明道理。 第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。,渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。,太阳底下没有不能沟通的事,五、争取同情，以弱克强,“瞧！老师您写的字真漂亮，和您的人一样漂亮。” 你是这位老师会怎么应付呢？,训练设计,“你们和我开玩笑，这没关系，但你们可别和自己开玩笑。你们付了学费，还花了比金钱更宝贵的时间来学习，假如上课时思想分散，学不到知识，等于白上，这岂不是在和自己开玩笑吗?”,拥有出众的口才，在社交活动中就能够“游刃
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