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文档简介

1 / 3 目标达成奖励制度 目标达成奖励制度 2015 年实验箱系列产品销售目标300 万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。 方案一： 鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。 1. 目标方案：年度达成目标不得低于 60 万销售额，低于 60 万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。 2. 激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60 万（含） ，比例为 3%； 90 万（含） ，比例为 120 万（含），比例为 150 万（含） ，比例为 5%； 180 万（含） ，比例为 210 万（含） ，比例为 6%； 240 万（含） ，比例为 270 万（含）以上，比例为 7%； 3. 以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。 市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交通 费用实报实销。 般省会城市 200 元 /天，其他地方 1502 / 3 元 /天；一线城市按照实际情况进行。 天 60 元 /人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单独核实报销。 别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照 60 元 /人， 100 元 /人， 200 元 /人不同标准对应客户不同领导职务进行参考。 要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。 方案二： 销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本） 度达成目标不得低于 60 万销售额，低于 60 万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。 用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60 万（含） ，比例为 9%； 90 万（含） ，比例为 10%； 120 万（含） ，比例为 11%； 150 万（含） ，比例为 12%； 180 万（含），比例为 13%； 210 万（含） ，比例为 14%； 240 万（含） ，比例为 15%；
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