大连某机器公司应对互联网挑战专项策略咨询报告案例.doc

大连某机器公司应对互联网挑战专项策略咨询报告案例一、项目名称大连某机器公司应对互联网挑战专项策略咨询报告二、项目背景目前，国内各大电动工具生产商都积极利用电子商务网站这一平台将中国制造的电动工具远销海外，仅在中国制作网上做推广的电动工具生产企业就达到1065家之多，产品总量达到10571种。其中浙江省和江苏省的比例最高，分别达到总数的50.8%和16%。近年来，中国电动工具电商交易规模不断增加，2010年只有7.96亿元，2014年达到了27.40亿元，超过2009年的3倍。中国电动工具建材电商行业迎来快速发展机遇。全球电动工具市场大部分产品是“中国制造”，我国已经成为世界电动工具出口大国，其中国内企业生产的85%以上的产品用于出口。放眼行业环境，一方面，全球经济缓慢复苏，外贸壁垒有加强的均势，加上中国劳动力成本不断上升，导致较多国际知名企业纷纷将工厂转移到越南、老挝等东南亚国家，为我国电动工具的出口造成了较大的威胁；另一方面，我国正在进行产业升级，“十三五”期间经济增速将进入“中速”阶段，电动工具行业的下游应用领域也会受影响。结合前几年的销售情况以及我国经济的增速前景，未来几年我国电动工具行业的年均收入增速应该在5%-10%之间，预计到2020年我国电动工具行业的销售收入在918-1214亿元之间。未来在电动工具行业市场需求稳定增长情况下，电动工具电商行业市场空间广阔。三、专项策略咨询报告内容第1章：互联网环境下电动工具行业的机会与挑战1.1互联网发展概况1.1.1互联网普及应用增长分析（1）中国网民数量及互联网普及率（2）中国网民各类网络应用的使用率1）网络应用使用率2）手机网络应用使用率1.1.2网络购物市场发展情况分析（1）电子商务规模（2）网络零售市场交易规模（3）在线销售的企业比例1.1.3移动互联网发展情况分析（1）移动互联网网民规模（2）移动网购市场1.2互联网环境下电动工具行业的机会与挑战1.2.1互联网时代电动工具行业大环境如何变化1.2.2互联网给电动工具行业带来的突破机遇分析（1）互联网如何直击传统电动工具消费痛点（2）互联网如何助力电动工具企业开拓市场（3）电商如何成为传统电动工具企业的突破口1.2.3电动工具电商需要解决的难题和挑战分析（1）线上与线下博弈问题分析（2）物流与客户体验问题分析（3）引流与流量转化率问题分析（4）电动工具企业生产方式变革问题分析第2章：电动工具电商行业未来前景与市场空间预测2.1电动工具电商发展现状分析2.1.1电动工具电商总体开展情况2.1.2电动工具电商交易规模分析2.1.3电动工具电商市场渗透率2.1.4电动工具电商占网络零售比重2.1.52014年双11电动工具电商业绩2.2电动工具电商行业市场格局分析2.2.1电动工具电商行业参与者结构2.2.2电动工具电商行业竞争者类型2.3电动工具电商行业盈利能力分析2.3.1电动工具企业总体市场经营情况2.3.2电动工具电商行业经营成本分析2.3.3电动工具电商行业盈利模式分析2.3.4电动工具行业盈利水平分析（1）行业利润总额分析（2）行业产品获利能力分析（3）行业资产获利能力分析2.3.5电动工具电子商务盈利制约因素2.4电动工具电商行业未来前景及趋势前瞻2.4.1电动工具电商行业市场空间分析2.4.22015-2020年电动工具电商规模预测2.4.32015-2020年电动工具电商趋势前瞻第3章：电动工具电商O2O战略布局及实施与运营3.1电动工具O2O面临的机遇与挑战3.1.1O2O为什么是电动工具电商最佳模式3.1.2O2O主流思路及实施关键如何3.1.3电动工具电商O2O面临的机遇分析3.1.4电动工具电商O2O面临的挑战分析3.2电动工具电商O2O典型模式剖析3.2.1电动工具电商O2O典型模式RSComponent（欧时）（1）企业O2O模式逻辑（2）企业O2O实施与运营（3）企业O2O运营效果3.2.2电动工具电商O2O典型模式固安捷（Grainger）（1）企业O2O模式逻辑（2）企业O2O实施与运营（3）企业O2O运营效果3.2.3电动工具电商O2O典型模式Element14（e络盟）（1）企业O2O模式逻辑（2）企业O2O实施与运营（3）企业O2O运营效果3.3电动工具企业O2O设计与运营分析3.3.1电动工具企业O2O的产品设计分析3.3.2电动工具企业O2O的运营支撑体系分析3.3.3电动工具企业O2O的社会化营销策略3.3.4电动工具企业O2O的消费体验分析3.3.5电动工具企业O2O的数据化运营情况分析3.4电动工具企业O2O布局战略规划3.4.1电动工具企业构建O2O闭环的核心分析3.4.2电动工具企业布局O2O需如何变革3.4.3电动工具企业O2O战略规划及实施要点3.4.4电动工具企业O2O执行中需注意的问题3.4.5电动工具企业O2O的准入门槛及挑战分析第4章：电动工具电商核心竞争力体系构建策略4.1电动工具电商营销推广及引流策略4.1.1电动工具电商引流成本分析4.1.2电动工具电商流量转化率水平5.1.3电动工具电商引流渠道及策略（1）搜索引擎引流成效及策略（2）社交平台引流成效及策略（3）论坛推广引流成效及策略（4）电子邮件引流成效及策略（5）团购网站引流成效及策略（6）广告联盟引流成效及策略4.1.4电动工具电商提高转化率的策略4.1.5电动工具电商引流优秀案例借鉴4.2电动工具电商物流配送模式选择4.2.1电动工具电商物流配送成本分析4.2.2电动工具电商物流配送能力要求如何4.2.3电动工具电商物流配送模式如何选择（1）电动工具电商物流模式类型及比较（2）电动工具电商如何选择物流模式（3）电动工具电商自建仓储物流成本分析（4）如何实现门店送货与第三方物流结合4.2.4电动工具电商物流配送优秀案例4.2.5电动工具电商物流如何管理改善空间4.3电动工具电商如何打造极致客户体验4.3.1电动工具电商客户体验存在的问题4.3.2电动工具电商如何打造极致客户策略第5章电动工具企业移动互联网切入点及突围策略5.1移动互联网商业价值及企业切入点5.1.1移动互联网商业价值及切入点分析5.1.22015-2020年移动互联网发展预测（1）2015-2020年移动互联网前景预测（2）2015-2020年移动电子商务市场预测（3）2015-2020年移动营销市场前景预测5.1.32015-2020年移动互联网发展趋势前瞻5.2电动工具企业移动电商切入与运营策略5.2.1移动互联时代电子商务新趋势5.2.2主流电商移动端业务现状分析5.2.3移动电子商务用户行为分析5.2.4电动工具企业移动电商的机会与威胁5.2.5电动工具企业移动电商切入模式建议5.2.6电动工具企业移动电商切入之微商城开发运营策略（1）微商城商户接入流程/要求（2）微商城商户接入资费标准（3）电动工具企业如何运营微商城（4）电动工具企业微商城运营风险及优化（5）电动工具企业微商城营销推广策略5.2.7电动工具企业移动电商切入之电商类APP开发运营策略（1）电动工具企业电商类APP开发成本（2）电动工具企业电商类APP功能模块（3）电动工具企业电商类APP设计要点（4）电动工具企业电商类APP运营策略57.3电动工具企业如何制胜移动互联网营销新平台5.3.1移动互联时代市场营销新趋势（1）移动互联网营销的特点（2）移动互联网营销的应用形式（3）移动互联网营销产业链结构（4）移动互联网营销发展趋势前瞻5.3.2电动工具企业移动互联网营销之微信营销战略（1）微信功能概述及营销价值（2）微信用户行为及营销现状（3）微信的主要营销模式分析（4）微信营销的步骤、方法与技巧（5）微信运营与营销优秀案例详解（6）微信营销效果的评估标准分析（7）微信下企业的CRM策略分析5.3.3电动工具企业移动互联网营销之APP营销战略（1）APP营销的特点与价值（2）企业APP营销背景分析（3）APP体系与功能策略方向（4）APP营销的创意路径（5）APP用户体验设计技巧（6）如何找准APP目标客户（7