国色天乡调查报告.ppt

国色天乡市场调查报告 -第7组 周林 王蕾 夏瑞 魏力 段丽丽 傅婷,一、国色天乡历史背景,国色天乡乐园已入市传播达4年之久，影响力节节攀升。其市场号召力之大，是置信10年来的一个“累积奇迹”。 字面来看，“国色”即天姿国色，“天乡”即天堂，寓意十分美好。能形象表达置信凯德打造6000亩的宏大愿景。 国色天乡乐园的横穿出世，带来类似于迪斯尼那样气势宏伟、令人震撼又乐此不疲的旅游体验，现代旅游的深度互动性和参与性，完全体现出来!,传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值； 依据项目的游乐特征(生态、文化、场馆、体验式消费、互动游乐等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。,一级理念：,二级理念：,游乐品牌建设的两个层次：,二、国色天乡的推广,理念基础 一级理念：中国主题乐园革命之作 二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态观光旅游的体验乐园！ 365天演艺狂欢娱乐的庆典乐园!,国色天乡形象传播理念规划,2、形象传播口号 给你一个新世界，让你忘记全世界!,国色天乡形象传播理念规划,主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具 商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主 题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。, 国色天乡主题产品消费,国色天乡“视觉产业”开发链,建立国色天乡的“听觉标识” “我想去桂林”，音乐听觉类包装让旅游项目插上歌声的翅膀，让城市形象获益匪浅，建立国色天乡的“听觉标识”，可实现很广范围的项目呤颂传播。,国色天乡“听觉产业”开发链,一次成音卡系列：一次成音，不可再录，不可 消除，可重复播放。如：人生第一次成证卡、真 音传情卡、节日贺卡等； 相关衍生产品开发：聘请知名音乐人创作国色 天乡乐园主题歌;mp3、mp4、纪念式小收音， 建立国色天乡的独有标识， 让项目实现更广范 围的项目传播。,故事书和CD,国色天乡“味觉产业”开发链,将国色天乡“食品类产品”进行品牌包 装。使之具有典型的项目符号特征，味 觉化包装在特定环境下可成为影响游客 购买决策的重要因素之一。,棒棒糖,设立婚宴、婚庆餐会 建立婚庆植树合欢园 利用婚庆拍摄基地和生态 示范区优势，辟出“合欢 树园”，开展种植婚庆树 活动，按合欢树类收费；, 国色天乡婚庆产业链消费, 特色演艺剧目表演消费 安排定时专门表演的特色旅游项目，包括马戏、斗兽、海 外风情、音乐会、电影、篝火晚会、焰火晚会、狂欢节活 动等；,在各大旅游网站(四川旅游 网、西部旅游网、中国旅 游网、新浪旅游、网易旅 游)和门户网站上建立链 接，项目形象通过网络直 接展现，使更多人群的认 同和接受国色天香的体验 游乐价值。,网络媒体,利用QQ平台，针对性实施互动宣传：将吉祥物设置为QQ皮肤；为QQ宠物提供“国色天乡乐园”的虚拟食品；为“宠物”增加名为“国色天乡乐园”的新奇技能；设计以“国色天乡乐园”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物等互动方式。,QQ用户网络互动宣传,1、在博客网站上刊发项目广告 2、刊发项目主题文章 3、打造博客团队,网络博客低成本渗透营销。,形式：通过短信方式展开。 内容：向手机用户进行国色天乡休闲内容和“1”开园等直接 的广告宣传外，同时采取互动性活动，如答题赠礼品、抽奖等方式，来吸引关注入群。 目的：制造舆论焦点，聚集人气效应。 时间：12月上旬开始至01月期间,短信平台,专有渠道推广院校旅行社 针对大、中小学校、旅行社等潜力对象进行专项推广，是旅游项目不可忽略的渠道。,三、传播途径,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行，让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点”，并提供戏剧化的情景渲染。,项目是舞台游乐是道具服务是情节游客是角色,体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。体验经济：是经营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型价值链接。,四、特点、特色,普通餐厅与硬石音乐餐厅 硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。,我们见证过：这种服装造型，绝对让人瞠目结舌!,我们认为：厕所体验，绝对让人大开眼界,我们崇尚：这种餐厅装置，可以激发人的想象力!,我们坚信：这是板凳文化，坐过的人都不会忘记,我们经历过：这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬,五、优缺点,城市化进程提速，成都发展已由单中心圈层式向多中心组团式过渡。 成都将呈现“一主七卫”“六大组团”的发展格局。国色天乡正好处于郫筒组团与温江组团交汇处。 南温江，北郫县，东成都。优越地理条件为项目的崛起提供了充足后劲。,国色 天乡,新都,成都,青白江,龙泉,华阳,双流,郫县,温江,地利优越： 南温江，北郫县，东成都,国色天乡距成都18公里，经光华大道20分钟到达市中区。 近城远市，宜居之地。 处绕城高速外，受市政规划限制较小，适宜作大规模开发。,距离适中： 近城远市，适宜大规模开发,（一）国色天乡服务优势分析 1不用门票可以入园 2国色天乡乐园提供众多游乐项目和旅游景区 3免费医疗服务 4多国美食风格享受 5游客服务项目齐全 6 购票及交通的便利性 （二）国色天乡服务上存在的不足点 1游客排队等候时间过长 2 排队通道管理不合理 3旅游景区不够吸引力 4路标安排及交通不合理 5票价的不公平性,六.消费群体,成都置信国色天乡游乐园，作为西南首个主题乐园，又称成都人自己的乐园，承载着很多人的梦想：“吉祥，如意”穿越时光隧道，与孩子们亲密接触； 20余项游乐设施大摆擂台，激活“80”后超能量；酒吧，SPA讲述现代故事，为中年人开启休闲生活； 棋牌，茶艺延续文化传统，陪伴老人度过闲暇时光。因而，成都置信国色天香游乐园的消费群体为所有身高110cm以上的健康健康公民。,七.产品定位,国色天乡乐园地处中国最佳旅游城市-成都的郊区县温江，做为西南第一家大型游乐园，拥有强大的品牌基础和良好的声誉；远离喧哗的城市；立足打造成为西南最大最好最受欢迎的AAAA级游乐园。 （1）产品亮点： A、国际化的规划带来以国际化的享受：多个国家的文化在这里得到完美的诠释与融合，东方文化欧美风情在这里水乳交融； B、时尚消费，多种消费形式任消费者选择：不仅设有“一票通玩”“一年通 玩”，还有更加自由的单个项目消费等，无论是否购票均能进入园区； C、异国风情给消费者带来别样的感受，俄罗斯国家大马戏魔马秀，华丽的绿野仙踪花卉巡游，激情四射的佛拉戈舞时尚演绎的惊喜层不穷。 D、个性化立体化的商业形态，让时尚的游乐体验最大程度的丰满和升华，出游乐演艺之外，国色天乡乐园还招揽了大批极富创意的特色商家。品牌 、中餐、主题西餐，异国料理、专业SPA等等。,（2）营销方式: 国色天乡乐园的现状和它拥有的品牌效应，为国色天乡乐园的可持续发展提供了一定价值。今后的发展应将以旅游消费者的需求为导向，以正确的市场定位为基础充分发挥现有的资源优势。综合运用产品组合、定价和促销等营销手段，使旅游消费者的需求得到充分的满足，并保证稳定的客源。由于华侨城欢乐谷入驻成都，因此竞争对手已发生改变，和欢乐谷概念的差异化要求国色天乡用通俗、简洁明了和高度概括的概念含义，通过产品定位的突出和强化，来体现产品层次中的核心价值。市场竞争发展到一定程度就需要对概念进行创新，甚至有时必须“制造”概念才有效。所以国色天乡游乐园要不断的创新才能得以生存。质量的保证是企业的根本，质量上可以通过技术差异化分开层次，高档、中档和适合大众使用的低档产品。具体来说主要有以下几方面要求：一是建立国色天乡乐园自己的产品开发设计体系，跟踪国内外潮流，在产品设计上不断创新；二是有意识推动所经营商品的技术进步和更新换代。 （3）消费理念： 基于目前全球金融态势和中国出境游业的现状，旅游消费心理趋于理性。在过去的几年中，由于成都快速的经济增长速度、成都公民财富的积累，游客对于新的目的地、新的旅游方式、新的旅游线路表示出浓厚的兴趣，但随着经济形势的变化，游客会表现出更为冷静的观望态度，人们期望“物超所值”的游玩，对于旅游的性价比有了更高的要求。因此，在这种心态影响之下，未来一年，很多经受过时间考验、已经发展成熟的经典旅游目的地将再度受到消费者的追捧；,八.竞争对手分析,成都欢乐谷： 1.成都欢乐谷的标志分为上中下三个部分，上面是一个五颜六色的城堡，包括像过山车、大摆锤等游乐项目，同时又像一只彩色的铅笔，在这里面绘画出人们的欢乐；中间部分是欢乐谷的英文 HAPPY VALLEY，和上面的图形组合起来像一辆正在奔跑的小轿车，带我们去编织欢乐；最下面是“欢乐谷”三个字，是灰粗的斜体字，都做了一定的变形，感觉像是被车的风给吹歪的。 2.色彩上采取的是竖条条的不同的色彩，表达的是一种来到欢乐谷找到了很多美好的童年。 3.整体上体现出这是一种代表欢乐的乐园。 香港迪士尼乐园： 1.主要分为两个部分，上部分图形字母，下部分文字。由上到下一次是一个蓝紫色的城堡上面有金色的光环，给人以一种身处童话的世界中，右边是香港的英文，下面是红色的迪斯尼英文字母，以一种活泼的字体形式来表现乐园的性质。最下面是“香港迪斯尼乐园”这7个字，用的是一种胖胖体体现的是针对的人群主要是儿童以及青少年和父母。 2.色