三十六计与企业经营第二篇敌战篇.ppt

第二篇 敌战计,是指具有抗拒力量条件下的计谋。指在破敌时，我方势均力敌的形势下与敌人对阵时，所施行的策略。强调在大敌当前时，既要有胆识，又能审时度势。,第二篇 敌战计,第七计 无中生有 诳之 第八计 暗渡陈仓 藏之 第九计 隔岸观火 观之 第十计 笑里藏刀 安之 第十一计 李代桃僵 舍之 第十二计 顺手牵羊 积之,第七计 无中生有,【探源】 出处原文 天下万物生于有，有生于无 老子四十章,第七计 无中生有,【原文】 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 【原文今译】 诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。,第七计 无中生有,【运用要点】 1、凭空捏造 2、以假代真 3、无事生非,第七计 无中生有,【运用实例】 1、闻风而动 2、矢田一郎的绝计 3、脱贫致富的小山村 4、雷诺巧宣传,第七计 无中生有,【防范对策】 1、不要轻信 2、不要松懈 3、流言止于智者,第八计 暗渡陈仓,【探源】 司马迁史记之卷八高祖本记,第八计 暗渡陈仓,【古兵法原文】 示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 【原文今译】 有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，事物的增益，因为变动而顺达。,第八计 暗渡陈仓,【运用要点】 1、以迂为直 2、以明隐暗 3、以正隐奇,第八计 暗渡陈仓,【运用实例】 1、小纸巾的用意 2、代保剩酒的酒店 3、粘住金币的胶水,第八计 暗渡陈仓,与声东击西计比较 共同点：迷惑敌人、隐蔽进攻的作用 不同点：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。,第八计 暗渡陈仓,【防范对策】 1、布成圆阵 2、善于侦察 3、事先堵死陈仓之路,第九计 隔岸观火,【探源】 战国策燕二 【古兵法原文】 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。,第九计 隔岸观火,【运用要点】 一是要善于发现竞争对手的矛盾。 二是要善于激化矛盾。 三是要看准时机,第九计 隔岸观火,【三种含义】 1、先为不可胜 2、坐山观虎斗 3、坐收渔利,第九计 隔岸观火,【运用实例】 1、坐收渔利的苏联粮商 2、尤伯罗斯的“海口” 3、鹬蚌相争人得利,第九计 隔岸观火,【防范对策】 1、不要窝里斗 2、家丑不可外扬 3、要及时觉悟,第十计 笑里藏刀,【古兵法原文】 信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。,第十计 笑里藏刀,【原文今译】 使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。,第十计 笑里藏刀,【运用要点】 1、口蜜腹剑 2、刚中柔外 3、伪装顺从,第十计 笑里藏刀,【运用实例】 1、“日本制造” 的景泰蓝,第十计 笑里藏刀,【运用实例】 2、汽车销售员：史密斯完美的售后服务 3、汽车销售员：吉拉德的“卡片策略”,第十计 笑里藏刀,【防范对策】 1、要警惕无缘的主动亲近 2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防 3、巧言令色，鲜矣仁 4、戒骄戒躁,第十一计 李代桃僵,【探源】乐府诗集鸡鸣篇 桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘,第十一计 李代桃僵,【古兵法原文】 势必有损，损阴以益阳。 【原文今译】 当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。,赵氏孤儿,第十一计 李代桃僵,【运用要点】 1、丢车保帅 2、弃子争先 3、忍痛割爱 4、抓替罪羊 5、代人受过,第十一计 李代桃僵,【运用实例】 1、赔本赚吆喝的膏药 2、痛定思痛万向节厂 3、一万灯炮作代价 4、精明的老板娘,第十一计 李代桃僵,【防范对策】 三莫： 1、非已之过莫要揽 2、不白之冤莫要忍 3、是非之地莫要留,第十二计 顺手牵羊,【古兵法原文】 微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。,第十二计 顺手牵羊,【原文今译】 再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。,第十二计 顺手牵羊,【运用要点】 本计主要有三种含义: 1、微隙必乘 2、微利必得 3、见利宜疾,第十二计 顺手牵羊,【运用实例】 1、方便面的诞生 2、大明星的旧衣服 3、为太太发明的创可贴 4、布什一语激发的灵感,第十二计 顺手牵羊,【防范对策】 1、少出漏洞 2、亡羊补牢 3、小利不弃 4、疑人必防,第十二计 顺手牵羊,辨析： 顺手牵羊，趁火打