2014年家纺数据报告-7月.docx

数道天猫家纺数据分析平台2014年7月天猫家纺报告本报告主要从7月份的店铺排名、平台活动和热销品类，三个角度进行数据分析，介绍天猫家纺店铺销售和活动。一、品牌店铺排名1、7月销售额排名 7月销售额TOP10店铺排名店铺名称7月销售额（元）7月销量（件）销售额环比6月比6月排名变化1水星家纺旗舰店8,937,335.0039,642-69.88%1名2金号官方旗舰店8,443,583.07307,176-4.95%7名3罗莱家纺官方旗舰店8,142,336.7968,847-70.18% 不变4富安娜官方旗舰店7,596,371.5021,109-76.58%3名5金喜路家纺旗舰店6,887,394.0694,695-34.16%2名6多喜爱旗舰店5,796,263.7226,641-58.84% 不变7博洋家纺官方旗舰店5,739,222.3327,090-72.01%2名8北极绒诗瑶专卖店5,485,984.4033,7919梦洁旗舰店4,452,725.0816,613-78.62%5名10爱之语家纺旗舰店4,242,900.1025,353-7.63%9名数道点评：销售额环比6月，排名商家销售额大部分下降了30%-70%，只有宛庭家纺上升了78%。宛庭家纺旗舰店 销售额排名从6月的49名上升到本月的19名。注：北极绒诗瑶专卖店、盛夏缦舞旗舰店、艺皇家纺旗舰店在7月才加入数道统计，暂无6月数据。2、销售趋势数道点评：数道100样本店铺，以5月销售数据为基数，对比6月、7月的销售变化。6月销售额是5月的1.3倍，7月销售额是5月的60%。7月销售额比6月下降了一半还多，下降比较明显。更多月度店铺数据，详见：http:/520/Month/Store二、平台活动 7月天猫平台主要是聚划算活动。1、以下是TOP10店铺参加活动的数据销售额TOP10店铺名称聚划算销售额（元）聚划算销量（件）聚划算单品数聚划算档期1水星家纺旗舰店3,249,237.20 15,522 1993档2金号官方旗舰店3,266,506.80 72,948 385档3罗莱家纺官方旗舰店3,616,366.93 14,194 1831档4富安娜官方旗舰店1,679,735.32 4,815 592档5金喜路家纺旗舰店1,816,381.00 19,931 603档6多喜爱旗舰店1,704,947.00 8,382 372档7博洋家纺官方旗舰店1,503,514.00 8,851 823档8北极绒诗瑶专卖店3,203,747.00 19,862 102档9梦洁旗舰店1,522,744.00 5,746 512档10爱之语家纺旗舰店370,072.00 3,288 211档更多聚划算数据，详见：/Month/Jhs2、聚划算对店铺销售的影响数道点评：(1)TOP10商家，聚划算活动对月度销售贡献 平均值在36.30%。(2)聚划算占比最高的是多喜爱旗舰店、北极绒诗瑶专卖店，分别达到66.51%、58.38%，活动对销售影响较大。(3)爱之语家纺旗舰店，聚划算占比仅为8.84%，主要依靠店铺日常销售；店铺72.38%的销售额仅靠一款藤席，延续6月以来爆款支撑销售的情况。3、聚划算单品排行u 各品类销量占比数道点评：7月聚划算活动，依然突出夏季品和家居品销量，夏季品在热销尾期，7月是个转折点。从7月聚划算销量来看，夏季品、家居品、套件和枕芯占了聚划算销量的87%，各个品牌也加大了夏季品清仓力度，聚划算平台是个不错的选择。u 夏季品、家居品、套件和枕芯品类销量前五夏季品销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1金喜路家纺 超柔亲肤全棉夏被 清仓79.00 9,557 755,003.00 金喜路家纺旗舰店2维科家纺 亲肤可水洗单双人空调被79.00 8,596 679,084.00 维科家纺官方旗舰店3喜兹 150*200cm 全棉 可水洗空调被88.00 6,701 589,688.00 喜兹旗舰店4lehome乐加家纺 凉席1.5m/1.8m89.00 6,622 589,358.00 lehome旗舰店5北极绒家纺 超柔亲肤夏凉被 清仓58.00 6,621 384,018.00 北极绒家纺旗舰店家居品销量TOP5:排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1金号纯棉小毛巾九条装 柔软割绒 38.90 29,993 1,166,727.70 金号官方旗舰店2金号纯棉毛巾十条装 提缎线条 56.90 12,494 710,908.60 金号官方旗舰店3洁丽雅毛巾6条装 华夫格立体工艺42.90 6,777 290,733.30 洁丽雅旗舰店4金号 纯棉毛巾六条装 玫瑰巾面42.90 6,000 257,400.00 金号官方旗舰店5洁丽雅纯棉儿童毛巾6条装可爱卡通38.90 3,723 144,824.70 洁丽雅旗舰店套件销量TOP5:排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1北极绒家纺 贡缎丝棉提花四件套159.00 19,142 3,043,578.00 北极绒诗瑶专卖店2宛庭家纺 贡缎丝棉提花四件套婚庆148.00 10,703 1,584,044.00 宛庭家纺旗舰店3多喜爱家纺 纯棉四件套天使爱美丽199.00 7,204 1,433,596.00 多喜爱旗舰店4唯萨 张小盒彩虹桥 全棉四件套199.00 4,602 915,798.00 唯萨旗舰店5苏娜国际 家纺四件套 纯棉四件套139.00 4,269 593,391.00 苏娜国际旗舰店枕芯销量TOP5:排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1黛富妮家纺决明子保健枕安眠护颈59.00 6,999 412,941.00 黛富妮旗舰店2佳奥 慢回弹磁疗记忆枕79.00 3,198 252,642.00 佳奥旗舰店3宛庭决明子颈椎磁疗枕学生保健枕28.80 2,808 80,870.40 宛庭家纺旗舰店4睡眠易 枕头护颈枕保健枕 89.00 2,486 221,254.00 sleepezbedz旗舰店5眠趣Trio Pillow记忆棉护颈保健枕 188.00 1,953 367,164.00 眠趣旗舰店数道点评：聚划算销售 低价+爆量，TOP5单品没有大品牌商家的踪影，而夏季品和家居品，往往不是大品牌商家的重点。三、热销品类1、7月热销品类夏季品销量TOP5销量（件）销售额（元）店铺名称活动盛夏缦舞 三开门支架落地式方顶蚊帐29,6583,397,644.00盛夏缦舞旗舰店店铺销售金喜路家纺 蒙古包蚊帐三开门圆顶24,3972,051,846.74金喜路家纺旗舰店店铺销售金喜路家纺 夏凉被 儿童被芯清仓17,162710,449.85金喜路家纺旗舰店店铺销售【拍减20】冰丝席三件套藤席1.5米席16,6133,070,876.00爱之语家纺旗舰店店铺销售【清仓】全棉 空调被 纯棉特价儿童被12,5061,195,228.00喜兹旗舰店店铺销售家居品销量TOP5销量（件）销售额（元）店铺名称活动艺皇 沙发垫坐垫沙发巾套罩垫防滑74,7841,114,857.40艺皇家纺旗舰店店铺销售金号 纯棉毛巾 柔软吸水情侣款式47,318804,005.19金号官方旗舰店店铺销售金号纯棉小毛巾九条装卡通可爱 31,5721,234,251.10金号官方旗舰店聚划算+店铺销售艺皇双面工艺/沙发垫 沙发巾垫16,302207,462.80艺皇家纺旗舰店店铺销售金号纯棉毛巾十条装 提缎线条中巾 12,805730,840.50金号官方旗舰店聚划算+店铺销售套件销量TOP5销量（件）销售额（元）店铺名称活动北极绒 贡缎丝棉提花四件套 婚庆19,1423,043,578.00北极绒诗瑶专卖店聚划算+店铺销售100%全棉床上用品 床品婚庆四件套16,3851,642,379.10华锦添家纺旗舰店店铺销售艾do家纺 斜纹四件套纯棉公主 婚庆13,3561,583,266.00艾do家纺旗舰店店铺销售北极绒家纺 贡缎丝棉提花四件套 12,0252,059,806.00北极绒诗瑶专卖店店铺销售宛庭家纺 贡缎丝棉提花四件套 婚庆11,5401,722,975.00宛庭家纺旗舰店聚划算+店铺销售枕芯销量TOP5销量（件）销售额（元）店铺名称活动南极人 枕芯舒适保健护颈椎38,241941,119.50南极人家纺旗舰店店铺销售伊沁 太空记忆枕 慢回弹 护颈枕 保健23,273789,829.09伊沁家纺旗舰店店铺销售睡眠易记忆枕颈椎治疗枕芯保健颈椎枕8,7602,202,500.00sleepezbedz旗舰店店铺销售黛富妮家纺 决明子保健枕 单人枕头7,100421,660.00黛富妮旗舰店聚划算+店铺销售眠趣枕2C记忆枕 颈椎枕治疗枕芯护颈6,1771,495,320.00眠趣旗舰店店铺销售数道点评：各品类销量前5名，大部分是在店铺销售完成，以夏季品最为明显，聚划算活动占比不高，价格也不具有优势，销售策划很清晰，店铺和会员占主导地位。以金喜路为例，聚划算夏季被销量排名第一，销售9,557条；而店铺销售夏季被第一是销售17,162条，聚划算的活动价78元比店铺销售价格更高。套件品类中，大品牌也没有出现在销量前5，北极绒诗瑶、华锦添、艾do分列前三，套件活动价分别为159元、99元、119元，同样是以店铺销售为主。 2、7月品类销量趋势7月夏季品销量：夏季品日成交量平均在2万套，销量趋势看淡。7月被芯销量：被芯品类销量逐步向上，日成交量平均在2千套。数道点评：（1）7月夏季品销量逐步下滑，消费需求减少。（2）7月芯类的需求逐渐增加，商家准备芯类新品的上架和新链接的销量基础。3、品类销量趋势数道点评：上图为4月-7月 100样本店铺 主要品类销量占比变化情况。夏季品销售高峰在5月；6月、7月呈下降走势。套件销售高峰在6月，6.19家纺年中促活动是主要原因。家居品目前呈上升走势。枕芯在近4个月的销量变化并不大。四、如何找爆款在几百款的