经营圣诞服装店.doc

经营圣诞服装店.服装店经营方式一月:服装冬装鼎盛时节,属疯狂旺季.具体日期在元旦沐日、双休日。此时天气严寒；冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎盛得时节,属疯狂旺季.具体日期在过年先后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷；冬装买价高、利润高.三月:服装换季时节,冬装起头甩货,春装陆续批量上市,属旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温渡偏激；适宜冬装甩货；春装上市。四月:服装春装发卖时节.属旺季,具体日期在双休日,此时天气温文,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装偏激交替时节,属旺季,具体日期在五一长沐日间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装起头上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装发卖时节,属淡季,具体发卖日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价钱低,而且利润少开网店怎么样.七月:服装夏装销路不畅时节,属疯狂淡季,具体发卖日期在双休日、黄昏时分。此时天气异常炎热；夏装发卖基本休止不前；建议多做些促销活动，吸引客户眼球。 本文来自找宝网八月:服装夏装销路不畅时节,属疯狂淡季,具体发卖日期在双休日、黄昏时分。此时天气异常闷热；夏装发卖完备销路不畅；秋装少许上市。起头大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月：服装夏秋装偏激时节；也是淡季偏激旺季得时节；属难堪淡季；具体发卖日期在双休日、黄昏时分、九月中下旬。此时天气起头降温；日夜温差较大；风大。夏装清库；秋装周边上市。此时消费者多持观望心态；故人多成交低。此时各位应态平顺；不焦不躁；准备迎迓旺季。十月:服装秋装发卖时节,属疯狂旺季,具体发卖日期在国庆长沐日间、双休日。此时气温适中；日夜温差大；秋装周边热销。此时国庆获悉来也公淘宝网店的货源布了服装旺季正式揭幕。消费者疯狂购物期聚拢在国庆长假；人多；成交量高；但秋装价钱适中；利润适中；故需协同促销来最大限度加大成交量；充足运用国庆来跑量。十月得发卖旺季重要聚拢在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理委顿,还会出现一段发卖低谷(约维持15天摆布),望各店主充足运用起国庆长假做发卖,以便能平安地渡过其余得15天低谷.十一月:服装秋冬平顺偏激时节,属旺季,具体发卖日期在双休日、黄昏时分。此时气温逐渐下降；秋装甩货下市；冬装稳步上市。秋装甩货热销；冬装陆续上市；价钱高；利润大。 十二月:服装冬装周边上市时节,属疯狂旺季,具体发卖日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气严寒；冬装卖价高；利润大；节日期间协同促销提升冬装成交量。上面的描写对网店来讲，每一家店都是面对全国市场，因此起名字大全在这些方面不是非常的明确，及时是在疯狂淡季大家只要用心经营自己的店铺同样会带来一量的发卖。 当然，与旺季发卖时的成交率肯定是要小得多，同时，难度也较旺季发卖大一些。在这个时段内大家可以用心的去学习一下发卖量非常好的店铺，看一下他们的店铺装修，和宝物介绍，为接下的发卖做好充分的准备。服装企业的经营方式技法 服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓 “劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的好处型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的国表里服装企业的经营技法可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。1、 找一块“宝地”军人打仗时要抢占有利地怎样开儿童服装店形，商人经营也要求得一块宝地。都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、范围、档次及消费对象。兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦;而 “地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差未几就已经乐成了三成。但对各具特色的服装店来讲，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。店家们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小规模的，有针对工薪阶级的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、黉舍的经营服装店装修地址，都需要认真思量。商圈中有很多这样的例子，原来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少合适自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，均可以划分为五种典型的区域类型，即中间商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市附近的郊区。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处合适自己企业经营、发展的位置。(1)中间商业区寸土寸金 中间商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中间地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是无上的，可谓是 “寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节沐日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中间商业区租一间铺面，也是值得思量的。你可以开服装店店长工作计划一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，筹谋一间“店中店”。(2)次繁华商业区是“宝地” 次繁华商业区一般位于中间商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中间商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以合适开设范围中常、情味优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比凹凸。另外，在一些大型商务中间或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小规模时装店。(3)群居商业区也能自成气候 在许多城市，城市有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中间区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花活动计划书怎么写季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是发卖的产品要对位。(4)居民小区的服装店割据一方 在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业职员无奇不有。不过，伶俐的店家总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合思量产品的类型和价位档次。一般居民小区不合适经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类似，还有一些大型厂矿家眷区，其消费如何免费开网店对象的定位则更易把握。(5)偏僻街道与城市附近的郊区，经营有方引客来 在城市的一些偏僻街道，商店零落、行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型服装公司的好地方。服装公司虽然地处偏僻，但通过业务把触角伸向四面八方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租便宜，厂地可以更大一些，企业实力与形象也就体现出来了。公司甚或可以不用门面房，而租用高层楼房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装黉舍的最佳位置，学员来自各地，通过广告慕名而来，僻静之处也更有利于专心学习。小规模服装加工厂有时候就租在家眷楼的一层，商务与生活合为一体，自得其便。城市附近的郊区合适开办中型服装加工厂，100 人摆布的生产范围也很可观，店家用交通信息工具与市中间进行 “前店”或批发市场联络，廉价的地皮和房租能节约一笔不小的费如何在淘宝上开网店用。总之，服装店以经营高附加利润的、经营品牌或塑造企业形象的，合适在繁华街区开店。需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等合适开在偏僻街区或附近的郊区的城乡联合部。2 陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有诀窍，塑造好形象。好的陈列首先能惹人入胜，使顾客孕育发生兴趣萌发购买的潜在动机。商品的陈列乐成，发卖也就靠近了乐成。商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季候的应季流行款式。2、陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有诀窍，塑造好形象。好的陈列首先能惹人入胜，使顾客孕育发生兴趣萌发购买的潜在动机。商品的陈列乐成，发卖也就靠近了乐成。商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季候的经营幽雅时装店2应季流行款式。在服装行业快速发展的今天，服装商品的款式、质地、打工、色彩、价格等本身的价值才是最重要的。在当今的形象时代，除了商品本身，似乎还有很多更重要的因素，其中店铺的陈列与安插，也成了直接影响发卖和塑造企业形象的大问题。3.业务接洽商谈是挣钱的开始生意是“谈”出来的。商务接洽商谈不同于休闲聊天，接洽商谈的双方肚子里都装着一个小算盘。厂长经理需要接洽商谈，倾销员需要接洽商谈，营业员接待顾客也是一次微妙的接洽商谈。接洽商谈是一门学问，接洽商谈是迈向成交的第咱们经常听人说 “谈生意”，生意确实是 “谈”出来的，不谈就不会有不论什么生意。谈包括商谈、构和、接洽商谈、会谈等，只有通过谈，才有可能赚到钱，而不会谈，不想谈或不谈，生意也就无从谈起。学讨论务接洽商谈是店家、倾销员、营业员的基本能力。店家融资、用人、签合同需要谈，营业员与顾投资少挣钱快的生意客接触，发卖服装也少不了谈。业务接洽商谈的道道有很多，咱们可以简单地总结出以下几点：(1)心态平和才能互惠互相有利 无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的相差很远，你都需要连结一种不卑不亢、平等待人的心态。如营业员不要在心中鄙视农村进城的消费者。当你与更大的店家谈生意时，也不可以小示弱，要确信自己所谈的事是对双方都有利的。(2)不要轻易喜形于色 当你遇到大客户对你的生意感兴趣时，请注意，千万不要过分喜形于色，或热情过头。做到以礼相待，晓之以诚也就可以了。过分的热情不仅有降低位置之嫌，也会让对方怀疑你的价格暗地里还隐蔽了些什么东西。当然，谈不成生意也不要恼羞成怒，用一句不礼貌的话把人推出店门，这样将永远不会有回头客。(3)要有迎客的工作步伐 在发卖型的时装店，营业员可能只用淘宝网怎么开网店善意的目光和微笑的表情就把客人迎进了门，但在裁缝店，店主却必须与顾客正面打招呼，为进一步接洽商谈铺垫气氛。热情迎客是人之常理，生人进店大多有“外来”之感。当客人走进你的工作室，最好是脱离办公桌走向前往握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。(4)语言声调要有美感 商务接洽商谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事同样，但也不能像演说家同样振振有词，侃侃而谈。说话的声音不宜过高过大，音调略微低落些，则容易体现态度沉着、语言坚定，增加对方对你的信任感。当有商业客户时，要注意不要对着前来请示工作的属下发脾气，否则会让对方感觉是“杀鸡给猴儿看”，除非你真想达到这种效果。(5)在接触新客户时，要连结适当的心理距离 不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩。这是一种常陈列技法人心态，就如同某些中年妇女见了分手多年的男伴侣，大谈特谈自己的孩子和家庭事务事同样，话题本身已拒人以千里以外。初创企业的店家，对自己的业绩就像妇女养大了孩子同样的心情，但客户真正感兴趣的是如何给他带来好处。接洽商谈地点要慎重选择 公司经理或厂长在与新客户接洽商谈时，最好是约在自己的工作室里，除非特殊情况，应避免请对方到街市的高级餐厅用餐，那样也许会让客户感到不自在，认为你火烧眉毛、志在必得，或许对方会按照这一理解提出新的报价，给接洽商谈增加没必要要的难度。若必须共同进餐时，应以实惠为主，而且用饭时不要再谈公务，聊一些家常里短、街头趣事，以谈一些轻松的话题为宜。(7)接洽商谈时要有良好的个人形象 不同的穿着打扮，会给人以不同的感觉，而恰到好处的穿着打扮也是接洽商谈中的一种心理战我要开网店术，它能给对方一种情绪，也能给自己一份心情。男士应衣着得体，整洁大方，也没必要不论什么情况下都西装领带。女士以穿着职业风格的套装为宜，生活装将使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光宝气或春景外泄。(8) 迎客礼节要恰到好处 据日本一家商业查询拜访机构查询拜访，在店门口伺立两名营业员，不时向客人发出 “欢迎光监”的邀请，又是微笑又是鞠躬，结果是大多数消费者都绕道儿而行。看来虽然每人都需要以礼相待，但也需讲究接受礼物的方式。有时候进店后无人招呼，反而给予了顾客以更大的自由空间，即使顾客在挑选衣服，打招呼的时机也非常重要，过早会“打草惊蛇”吓走顾客，过晚或许顾客已经在犹豫未定之中，做出了不买的决定。 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所怎么申请网店以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都纷歧样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的上风是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相联合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运优劣影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过查询拜访我发明在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中间，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里往后还要建一个大型的亚洲商品生意业务中间，前景广阔。最后我把店面网店卖什么最挣钱选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个班车站，前面是个大公路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发明这条街上还有几家为数未几的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适发卖高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房主签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步调都完成后才能进行。因为，一旦与房主签约之后，就开始支付房我想开一家服装店租，自然就会有时候间压力。所以，我在与房主签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的管理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房主签约时，租期最好不要过短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房主收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相干店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要开淘宝网店步调找有咖啡店装潢经验的厂