手房培训-落实房源.ppt

少年强则 阳光强,讲师：詹祖雅,成功十步-2 落实房源,经纪人成功十步,房源 开发,房源 精耕,促成,签约,内部 行销,后期 服务,客户 开发,卖方服务,成功缔约,买方服务,有效 配对,带看,房源 落实,课程目标,认识落实房源的重要性 掌握落实房源的六步骤及细节 了解房源落实的注意事项,落实房源的重要性：,了解房东出售诚意度，增进感情， 减少竞争力,3,确认房屋细节及优点，推荐更高效,拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零,1,落实房源六大步骤,做好准备工作,行销公司,房屋勘察,核实产权资料,与业主沟通售房细节,一、做好准备工作,1、预约房东看房 自己上门落实 话术： 我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 带假客户上门落实,一、准备工作,2、了解该社区及周边房源大概价格 均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况 3、工具准备：名片、签字笔、售房委托书 钥匙委托书、税费表、独家协议 照相机、公司宣传册、鞋套,一、准备工作,4、个人形象和状态： 工牌、制服 5、寻求老员工帮助,二、行销公司,最多 选择,直营门店多，门面位置佳、 客流量大,房源量大，客户量多， 选择面广,直营连锁，快速配对,选择一人，几百名经纪人 为你服务,二、邀约房东看房,带假客户上门落实（谨记要扮演好）,话术： 我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量,阳光：您最佳的选择,实力之最： 都市房仆是厦门的品牌中介 老客户多30%，服务客户量很大，十年零交易事故,三、房屋勘察,配套：交通、商业、教育、休闲 社区、物业、并设计最佳带看路线 户型结构： 朝向、采光、通风,三、房屋勘察,评估房子装修价值： 厨房、卫生间、壁橱、装修材料 找出属于这套房子的 “樱桃树”-举例 拍照片传内网（切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间）,四、核实产权资料,出示产权证的话术： 面积误差关系到价格（宁可少报，不可多报） 年限误差关系到费用 复印件过滤出真正意向的客户，节约您的时间 正确的信息对您和客户最大的负责,具体细节：,确定是否有产权证,确定是否有土地证,房产类型,如没有能否办理，何时能办,能否办理？是否出让地？,商品房，房改房，集资房经济适用房，拆迁房等,其他,房屋的实际坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊,具体细节：,5、年限： 确认满五年与否 6、户口： 是否可以落外地户口，若成交户口何时能迁。户口是从哪里迁进来的。,具体细节：,7、抵押： 有没有满一年？在哪家银行，哪家分行？还有多少没有还？能不能自己解押 8、产权人： 有几个，有没有在厦门，谁是做主的，是否客户看满意产权人可以马上签字,五、与业主沟通售房细节,关于房屋： 1、交房时间： 若出租，租期到什么时候，能否提前解除租约 2、家电家具： 若成交房东哪些家电家具能够留下来,五、与业主沟通售房细节,3、配合报价： 各税，实收,怎么报价格等 4、看房时间： 联系人 5、确认划片学校,五、与业主沟通售房细节,关于业主： 房产买卖经验，与公司是否有过接触，印象如何 个人特点 工作性质、地点 所有的联系方式（电话、邮箱、办公室电话、家里电话）-尽量多,注意事项,第一时间实地看房,特别是稀缺热卖房源的签单铺垫 落实房东挂了哪些中介，知己知彼，方能百