T6售前沟通方法(售前四步法)]测试题85.doc

T6售前沟通方法（售前四步法）测试题1、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)生产委外质检 (B)包装物租借 (C)倒冲领料 (D)计件工资 2、浙江嘉兴某企业销售员小姚说“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 3、T6系统库存管理选项中，预警设置包含的项目不包括_。 (A)失效存货报警 (B)最高库存控制报警 (C)最低库存控制报警 (D)货位变更报警 4、以下采购流程，最正确的是_。 (A)采购计划采购订单到货单采购入库发票结算 (B)采购计划采购订单到货单采购入库结算发票 (C)采购计划采购订单到货单发票采购入库结算 (D)采购计划采购订单采购入库到货单发票结算 5、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？ (A)销售订单追踪 (B)信用管控 (C)代垫费用 (D)内部投机 6、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？ (A)简单进行MRP运算 (B)MRP运算无法实现 (C)进行简单生产，然后分析 (D)只能进行自制 7、关于采购最高进价控制描述错误的是_。 (A)针对存货设定最高价格 (B)设定供应商的最高进价 (C)启用最高进价控制口令 (D)下采购订单时，对超出最高价格的采购订单不予通过 8、对定额领料描述正确的是： (A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费。 (B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计 (C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货 (D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资 9、经常有企业财务总监向我们诉苦.“多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?”你认为是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 10、以下哪个不是库龄分析难度大的原因？ (A)物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应 (B)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大 (C)企业有很多特殊业务，如暂估处理、成本调整，加大了库龄分析的难度 (D)以上都是 11、中小型企业在销售订单评审环节往往很头痛，如果管控不到位，你以为客户最常见的现象是哪一个？ (A)货发出去了，钱却收不到，导致呆账、坏账发生。 (B)报价失误，导致利润损失。 (C)产能不足，影响接单。 (D)以上都是。 12、“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；”和“销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；”是对哪两个问题的分析？ (A)应收账款和应付账款 (B)应收账款和内部管理漏洞 (C)应付账款和成本管理 (D)应收账款和成本预测 13、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？ (A)供应商选择 (B)付款控制 (C)采购计划控制 (D)采购业务跟踪 14、销售业务管控是指。 (A)企业的销售部门业务管理 (B)产品的发货管理 (C)销售的计划管理 (D)以上都对 15、关于存货辅助管控点的保质期管理，下列说法正确的是_。 (A)需要质检的存货必须要进行保质期管理 (B)需要保质期管理的存货必须要进行出库跟踪入库管理 (C)需要保质期管理的存货必须要进行批次管理 (D)存货的保质期天数不可以随时修改 16、客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱； 是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 17、销售业务管控包含如下哪个点？ (A)应收账款管理困难的问题 (B)客户信用管理及额度管理的问题 (C)销售分析困难的问题 (D)以上都对 18、伙伴实施顾问小刘在给客户购买的销售管控软件做设置，其中的销售信用检查点设置功能不太清楚。你认为是下列哪项才是设置正确： (A)在单据保存时检查，就不能在单据审核时检查 (B)可同时在保存和审核时检查 (C)只能在单据保存时检查，不能在审核时检查 (D)只能在单据审核时检查，不能在保存时检查 19、在T6生产制造系统中， MRP计划方案中，参数设置中不包含的单据是： (A)销售订单 (B)采购订单 (C)生产订单 (D)生产领料单 20、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？ (A)报废数 (B)生产数量 (C)返工返修数 (D)订货数 21、对定额领料描述正确的是_。 (A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费 (B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计 (C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货 (D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资 22、短期后果影响生产进度安排,长期后果时间、物资、人工浪费，影响订单交付,是哪个管控问题不解决导致的恶果 (A)库存积压与缺料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产加工进度及用料状况难以了解 (D)采购执行情况难以了解 23、T6系统中的销售订单追踪下面描述不正确的是： (A)不能跟踪到生产工序加工过程 (B)可以跟踪到采购情况 (C)可以跟踪到销售发货情况 (D)可以跟踪到生产完工及生产领料情况 24、为了严格控制采购数量，T6提供了多种方式，哪种不能起到作用？ (A)控制采购员的采购品种权利 (B)控制超订单到货 (C)控制超订单入库 (D)控制采购订单数量不超过计划数量 25、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？ (A)企业成本核算失准 (B)增加企业运营成本，利润减少 (C)降低企业竞争力 (D)企业资产分析难，影响资金利用 26、销售业务管控的关键问题是_。 (A)应收账款、内部投机、销售业务分析 (B)应收账款、远程销售、委托代销 (C)应收账款、样品接单、包装物租借 (D)应收账款、内部投机、远程销售 27、销售订单直接投产可以产生生产订单，通过T6系统哪个功能实现？ (A)简单生产 (B)SRP处理紧急插单 (C)定额领料 (D)倒冲领料 28、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是_。 (A)线材 (B)板材 (C)油漆 (D)独立部件 29、某伙伴实施顾问张科在给客户做实施时遇到如下问题分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，你以为需要用到哪个功能？ (A)销售订单追踪 (B)应收账龄分析 (C)应收账款记账 (D)发货单查询 30、T6销售模块的取价方式有哪些？ (A)最新售价 (B)价格政策 (C)最新成本加成 (D)以上都是 31、财务经常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不满意,存货种类与数量多，价格变化快，业务频繁，成本计算复杂，存货成本核算困难。该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？ (A)库存量查询 (B)月末结帐 (C)期末处理 (D)单据记账 32、以下描述哪个不是造成采购付款控制困难的原因 (A)采购付款方式多样化，有预付款冲抵，有按发票付款，有按到货付款，有按账期付款，有采购价格调整的 (B)订单、到货、发票之间关系复杂，不是简单的一对一关系 (C)供应商不给发票 (D)采购进程数据随时变化 33、仓库非常头痛对于存货的种类、批次繁多，不同种类、保质期、失效期、最高最低库存等管理要求的数据统计及提醒,通过人工完成针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动提醒是天方夜谈 该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？ (A)库存业务处理 (B)月末结帐 (C)期末处理 (D)单据记账 34、在T6生产管理系统中通过MRP运算可以产生是？ (A)生产订单 (B)委外订单 (C)采购计划 (D)请购单 35、下列哪个手段不能帮助企业实现采购价格控制？ (A)历史价格管理 (B)计划价格管理 (C)供应商存货价格记录 (D)供应商档案建立 36、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？ (A)生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享 (B)生产节奏快、环节多 (C)数据量大，统计困难 (D)生产过程当中不进行数据统计 37、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)生产委外质检 (B)包装物租借 (C)倒冲领料 (D)计件工资 38、关于销售成本分析的描述错误的是： (A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单 (B)销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数 (C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程 (D)总成本包括材料费人工费制造费管理费销售费 39、在T6生产管理系统中要实现车间生产进度跟踪必要的环节是？ (A)生产派工单-生产进度汇报 (B)生产计划-生产订单下达 (C)委外计划-委外订单下达 (D)订单完工汇报-生产检验单 40、在T6简单生产模式下，对于销售订单投产时描述正确的是？ (A)直运销售订单可以进行投产 (B)已关闭的销售订单可以直接投产 (C)已投产生成生产订单的销售订单可再次投产 (D)已投产过的销售订单，如果投产数量大于或等于销售订单数量，不可再次进行投产 41、T6系统支持以下哪种核算方式？ (A)按部门核算 (B)按存货核算 (C)按仓库核算 (D)以上都支持 42、T6系统关于盘点，下列说法错误的是_。 (A)为了保证企业库存资产的安全和完整，做到账实相符，企业需对存货进行盘点 (B)盘点单保存后，自动生成其他出入库单 (C)盘盈的结果要生成其他入库单 (D)盘亏的结果要生成其他出库单 43、客户购买了T6销售管控包软件，在对销售订单进行保存时，发现如果该客户的信用额度不够，你以为可能会有下列哪个结果 。 (A)没有提示可以保存 (B)提示“信用检查不通过”，不能保存 (C)提示“信用检查不通过”，可以保存 (D)以上都不对 44、给供应商付款，企业通常要考虑哪些数据？ (A)入库金额 (B)预付金额 (C)已付金额 (D)以上都是 45、企业在从采购订单到采购付款这个过程的管控中经常出现一些问题，最根本的原因是什么？ (A)制度没有制定好 (B)人员素质低 (C)数据不共享，不关联，造成漏洞 (D)以上都不是 46、某机电设备公司每月出货量基本不会低于400万，3000件左右；成本核算工作量巨大，财务目前六个人各管几个大类，依然无法在月底及时准确出具成本账，利润计算自然不准，老板很发愁。对该公司业务环节的问题进行剖析的原因是： (A)“存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。” (B)存货种类多，出入频繁，数量动态变化，通过人工完成最高最低库存的控制，工作量大 (C)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大 (D)以上都对 47、库存业务预警管控不利常出现的现象包括哪种？ (A)库房出现过一些材料超过了保质期而失效，造成损失 (B)材料买多了，放在库房里用不完 (C)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工 (D)以上都是 48、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_。