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文档简介

1 / 3 萌蒂医药代表面试问题 一 ,自我介绍 二 ,跳槽的理由 (首份工作为何选择这个行业 ) 三 ,对销售的理解 ,对药代职位的理解 四 ,你认为自己为何能做药代 ,你有什么能力去做这份工作 五 ,当面对外界舆 销售指标 ,客户不合作等等这些问题你如何解决 六 ,自己最成功或者最感到挫折的事情 七 ,自己的优点或者缺点 八 ,近期的目标和远期的计划 九 ,别人 (同事或者领导 )对自己的评价 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手 机响了。该如何应对？ 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 2 / 3 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 8、重点医 生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？ 你认为什么是最适合这个工作最重要的要求？ 预计药品的面试问题，探索你的知识和对这份工作的认识。做功课对公司和位置，以确保您能正确回答这个问题。你需要有一个什么这个工作涉及到什么清晰图片是谁 做的人预期。你越能与你现在正在做这些工作的要求，更适合你会出现。获取尽可能多的细节的就业机会，该公司及其产品和平行你的经验这一点。该公司网站是一个很好的起点。 你认为该药品销售额的工作最具挑战性的方面？ 被你发现了什么是药品销售最困难的方面，然后清楚地描述你是如何成功地管理这个挑战坦诚。一个共同的困难越来越健康护理专业人士足够的时间来讨论你的好产品。详细信息你是如何利用自己的主动性和解决问题的技能，以有效地处理这个问题，以及获得足够的访问给客户。 3 / 3 你如何研究一个产品？ 这个问题正在探讨你的能力和动力，充分了解您的产品资料。保持产品数据当前是必不可少的工作。详细的资源使用保持当前和知情。 这些都是在核心药品销售的成功鉴定能力。预期的行为问题，
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