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文档简介

1 / 3 销售员工管理制度 销售员工管理制度 销售人员管理制度 第一章总则 第一条 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室 )。 第二条 目的 为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条 原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条 制定程序 管理 制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条 执行 营销主管负责组织执行。 第六条 实施监督 主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条 实施效果考核 2 / 3 发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。 第九条 经验对比法 主要根据发行室过去 3 第十条 综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 第四章制度管理内容 第十一条 销售员管理 (一 )产品销售员管理 ; (二 )网络销售员管理。 第十二条 销售员激励机制 第十三条 销售员的业绩评估 第五章产品销售员管理 第十四条 销售 员职责 (一 )产品销售员主要职责 3 / 3 1. 根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施 ; 2. 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系 ; 3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设 ; 4. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作 ; 5. 协助市场推广人员作好市场促销工作 ; 6. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作 (二 )营销主管主要职责 销售计划和市场推广计划 )、营销目标，并监督实施 ; 监督实施 ; 监督实施 ; 术服务方案 ;
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