寿险的意义和功用.ppt

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享年34。,8月27日晚11点45分，在银幕上饰演“恶人”无数的“大傻”成奎安被鼻咽癌折磨5年后在香港去世。在患病之后，成奎安相继拍摄大话股神和C+侦探两部电影。,丁霄汉，著名演员（42岁）,丁霄汉，导演、中国铁路文工团话剧团国家二级演员。2009年5月12日早8时左右因心肌梗塞于北京垂杨柳医院病逝，享年42岁。,罗京，央视主持人（48岁）,ING Capital Life,蔡琴做过乳房肿瘤切除,6月25日迈克尔杰克逊，美国歌星（50岁）,就算迈克尔杰克逊再有名气，也没有保险公司愿意为他的健康埋单。 2009年6月26日，一代歌王迈克尔杰克逊因心脏病在洛杉矶逝世，享年50岁。据报道，没有保险公司愿意把保险卖给有“百病天王“之称的迈克尔杰克逊，他死后留下了5亿美元的巨额债务。,杰克逊为防自己发生不测，于2002年购买了一份人寿保险。然而因种种原因，在杰克逊生命最后的几个月里，续费未能及时交付保险公司，以致杰克逊家人只能得到250万美元的赔偿，而非之前预计的2250万美元，损失折合人民币约1.4亿元。,2009年10月31日，内地著名歌手陈琳跳楼自杀。,陈琳从你的柔情我永远不懂到变脸再到爱就爱了，人们听到了陈琳成长和进步的声音听陈琳，听女人最真的心声，听她们的理想和爱情，她们的坚强和温柔。 生日：1970年1月31日 籍贯：重庆,侯耀文: 2007年6月23日在北京昌平区沙河玫瑰园别墅中逝世,享年59岁,一天抽三包烟 侯哥的病是心源性疾病引发的，但对他周围的朋友来说，大家都说主要原因是他还有些不好的生活习惯，同大多的演艺圈中人一样，侯哥的生活极不规律，饮食睡眠杂乱无章。抽烟过量也是他最大的毛病之一，“他一天要抽三包烟，而且都是555牌的外烟，对他身体的影响非常大。”孟团长还说，自己也曾经劝过他，但是繁忙的工作压力让他很难戒掉，这对他的身体造成了极大的伤害。 侯耀文曾表示：“我只为女儿活” 据知情人透露，侯耀文因为婚姻的事情非常郁闷。 侯耀文把自己48岁生下的女儿妞妞当成了唯一的精神寄托,父亲遗产遭侵占 侯耀文长女无力还贷成被告,侯耀文生前一套位于北京昌平玫瑰园的房产因超过一年未缴贷款，银行将侯耀文长女侯瓒及玫瑰园开发商告上法庭。侯瓒承认两姐妹无力偿付巨额房贷。,侯耀文小女友被曝净身出户,美国安然公司：2002年破产，2000年2月购买了年交370万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思莱,公司破产 员工受害 总裁依然消遥自在,安然公司破产了，4000多名雇员加入失业大军，安然股票贬得一文不值，员工的退休基金一夜之间化为乌有。 前董事长兼首席执行官肯尼思莱被判监禁，而因其投资了数百万美元购买了各种年金保险，从 年开始，肯尼斯莱夫妇就开始享受年金万美元的保险给付，生活依然逍遥自在。,前董事长兼首席执行官 肯尼思莱,王菲与窦唯离婚后，便独力供养女儿窦靖童，与童童互相依靠。为了令女儿在18岁成年后的生活有绝对保障，最近王菲为7岁的童童购下2000万港元的巨额储蓄型人寿保险，虽然所供保费不菲，但为了女儿未来的幸福也心甘情愿。,一个人除了对自己负责，还要对家人 负责，这种责任不因生命的消失而消失 保险是买了不想用，买了看不到， 现买来不及，但是真的很有用,启示,认识人生中的风险意外难料,认识人生中的风险意外难料,4.28胶济铁路事故,5.12四川汶川地震,泰康爱的行动 全系统联动排查异地出险客户,4月14日，地震发生后当天，泰康人寿总公司便紧急启动了突发事件应急处理机制。 泰康人寿已向全系统下发通知，要求32家分公司联动，积极主动寻找在此次地震中出险的客户。查明青海省有210名泰康客户，其中玉树有2名，均未出险。泰康已经通过95522电话中心向震区客户发送慰问电话和报案提醒，并开通95522报案快速通道和理赔绿色通道，简化理赔手续，实施提前给付。 泰康人寿相关负责人表示，泰康已在人力和物力方面做好相关准备，如有需要，可以随时对其他出险客户较多的保险公司进行理赔援助，支持整个保险业做好4.14地震遇险客户的理赔工作。,购买保险就是对生命的尊重 陈东升董事长,5月17日上午10点，董事长陈东升亲手将12万元赔款送到了都江堰灌口镇客户家人手中。,寿险的意义,认识人生中的风险风险知多少,家庭成员减少 社会逐渐高龄化 倒金子塔（4-2-1） 空巢家庭,认识人生中的风险活得太长,拾荒者,露宿者,认识人生中的风险,久病床前无孝子,目前在职与退职比例： 47:1 2025年预计将达到： 1.8:1,靠国家、靠社会,靠子女及他人,认识人生中的风险,健康,环境污染越来越重 工作压力越来越大 人们运动越来越少,认识人生中的风险活得太惨,环境污染 饮食习惯 工作压力 医疗费用增加,认识人生中的风险活得太惨,甲流感,13岁少女吞200片安眠药 自杀救父,在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被 救活。 去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚 期并且癌细胞已经扩散。 “我丈夫一直有严重 的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我 身体也不好，病退在家也有七八年了。一家 三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日 子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将 病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包 里翻到了父亲的病情诊断书。 令崔女士想不到的是，1月24日中午当她 从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不 动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。,这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。,疾病与意外是每个人生命中必须计算的成本！,寿险的真谛2,体验风险 寿险的意义与价值,寿险的意义和功用2,影片观看 人生风险体验 学员分享 寿险的意义和价值,这是一则真实的事件所拍成的MTV,虽事隔多年还是为遇难者默哀. 故事背景: 1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于飞机中段的520名人员不幸遇难. 故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,相互扶持并拥有梦想的一对恋人. 泰佑原本打算在惠庆的生日8月12日给她惊喜,在准备的同时却收到好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天,为此泰佑懊恼不已.所幸惠庆对泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的结婚式,并且和惠庆相约明年的生日。可是谁也没想到这是最后的一别.,影片欣赏,影片欣赏,智子，请好好照顾我们的孩子,在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的纸条。在别人惊慌失措、在别人呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮咛“智子，请好好照顾我们的孩子”就象他要远行一样！ 您为谷口先生难过吗？还是您为人生的无常而感叹！,风险体验,此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后的10分钟，把你未了的心事写下来,给挚爱的亲人写一封信，把你最想对他（她）说的话告诉她 时间正在一分一秒的流逝现在开始,伙伴分享,分享时间：3分钟,我深爱的,我们销售的是明天，不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、 免于饥渴的自由； 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是利益不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。 每一个都需要人寿保险， 我们所做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。 （美）柏特.派罗,寿险的意义与功用2,保险的十大真相,第一大真相： 不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。 反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！,第二大真相： 我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险，成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。 第三大真相： 不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了！,第四大真相： 人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？ 目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。,第五大真相： 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。,第六大真相： 不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。 第七大真相： 人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。 有三种人不愿意买保险： ）如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更到的钱 ）如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去 ）如果他老了，也不要钱养老，请问您如果是这三种人，就不要买保险,第八大真相： 不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它，“需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它，当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下” “您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了” 购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。,第九大真相： 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。 第十大真相： 人寿保险是什么？ 人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵！所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。,寿险的意义与功用2,也许我们不是政治家 然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！ 也许我们不是慈善家 然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！ 也许我们不是教育家 然