李晓飞.开题报告.doc

开题报告 河北智庆新能源科技有限公司营销战略研究开题报告营销1101 2011011597 李晓飞指导教师 ：李莉一、综述（一）选题背景能源是整个世界发展和经济增长的最基本的驱动力，是人类赖以生存的基础，世界能源结构先后经历了以柴薪为主、以煤为主和以石油为主的时代，现在正逐渐向以天然气为主转变，同时谁能、核能、光能、太阳能等可再生能源也正得到广泛的利用。我国经济的迅速发展使得对能源的需求增加，常规的化石能源供应不足的矛盾日益突出，能源安全成为我国必须解决的战略问题。发展新能源和可再生能源十分紧迫，也是世界各发达国家竞相研究的热点课题之一。新能源与可再生能源不仅有利于解决和补充我国化石能源供应不足的问题，而且有利于我国改善能源结构，保障能源安全，保护环境，走可持续发展之路。开发利用新能源与可再生能源也是构建资源节约型与环境友好型社会的必要条件。（二）选题意义本论文在上述背景下针对我国新能源在各类产业中的应用与发展趋势进行了研究，并将该研究结果结合河北智庆新能源科技有限公司的产品、价格、渠道、促销等营销理论，对河北智庆新能源科技有限公司市场营销策略进行了探究，以期能对智庆新能源公司的市场营销实践提供借鉴。本文的研究具有以下几点现实意义：（1）通过实践性的调查研究，了解我国新能源产业的需求程度，总结出消费者对新能源产品的实际消费情况，分析影响消费者消费的具体因素，从而为智庆新能源公司提供相关改进措施，完善智庆公司的产品服务以满足更多用户的需求。（2）通过对智庆新能源公司的市场营销策略的深入研究，进一步了解我国新能源产业市场营销策略的执行现状，丰富行业营销理论研究。（3）对于我国扩大内需、拉动投资、增加就业有积极意义，同时对我国应对气候变化，调整能源结构，持续能源的可持续发展也起到至关重要的作用，有利于我国抢占未来经济发展的制高点，提升中国能源的国际竞争力。（三）研究现状及已有成果国际能源署(IEA)对2000年2030年国际电力的需求进行了研究，研究表明，来自可再生能源的发电总量年平均增长速度将最快。IEA的研究认为，在未来30年内非水利的可再生能源发电将比其他任何燃料的发电都要增长得快，年增长速度近6%，在20002030年间其总发电量将增加5倍，到2030年，它将提供世界总电力的4.4%。ICTresearch认为，IEA的研究过于保守，到2030年，可再生能源发电至少应占世界总电力的10%以上，要翻1015倍。1.中国新能源市场特征中国风电资源主要是在东北、西北和内蒙古等地区，煤电资源主要在黑龙江、山西、内蒙古和甘肃西北等地。水电资源主要集中在西南地区，川渝云贵以及两湖两广地区。但是电力消费的中心却是在沿海地区，所以说我国能源的产生地区和电力消费中心是不匹配的，这对电网搭设和能源的利用都具有一定的考验。2.中国新能源市场现状 （1)光伏：市场短期的阴霾不掩长期灿烂，光伏辅料的国产化机会备受关注。光伏行业正在经历因产能扩张增速远大于需求增速而导致的供给过剩，全产业链面临价格下跌、利润水平下降的压力。ICTresearch认为短期内，从组件、电池片、硅片到多晶硅均面临利润被压缩的压力;但长期看终端价格的下降有利于更早实现光伏平价上网，ICTresearch维持行业长期高景气的判断。其中，光伏逆变器是光伏系统核心功率调节组件，占整个并网光伏系统成本的10%15%，具有较高的技术含量。目前全球逆变器市场主要被SMA所控制，市场份额高达40%以上;KACO，FRONIUS，SIEMENS等第二梯队厂商占据了全球约30%的份额。目前，国内光伏逆变器生产企业处在成长阶段，发展潜力很大，但行业集中度高，进入难度大。 （2)风电：中国风电装机容量在经历了从2006至2009年连续4年翻倍成长后，2010年新增风电装机容量为1892万kW，再创历史新高，如图7所示。中国风能市场在未来几年行业增速将会下降，出现风机产能过剩严重的局面，风电采购电价补贴也将取消。ICTresearch预计从2012年开始，中国风电建设速度进入稳定增长期。此外，行业整合加剧，行业龙头优势将愈加凸显，关注风机材料国产化的蓝海市场。短期供给过剩导致的全行业价格下行压力仍将持续。政策面对于风电制造业门槛的抬高和行业规范化治理的重视，将有利于风电行业走出无序竞争，提升行业集中度，未来行业将呈现强者恒强态势。（3)核电：安全风险巨大，等待政策明朗。由于日本核电事故造成的深远影响，各国相继出台政策计划逐步退役核电站;国内政策并未改变目前的核电建设规划，但建设进度可能放缓，未来审批标准将愈见严格。 （4)新型电池：新能源汽车和储能市场的量产启动可期，关注电池材料商的业绩释放。政策方面目前以示范运营先行，ICTresearch认为地方政府的扶持力度已经为新能源汽车运营提供了良好的政策环境;充电/换电模式并行，为新能源汽车运营提供了必要的硬件设施。节能与新能源汽车示范推广工作开展两年多以来，示范推广已初具规模。截至目前，25个试点城市节能与新能源汽车总保有量超过1万辆，其中私人购买新能源汽车超过1千辆，建成充/换电站近100座，充电桩4500多个，示范运行总里程超过33000万公里。但节能与新能源汽车示范推广工作任务艰巨，还有较大的挑战，需要加强协作，共同推进。 2011年，国内锂离子电池的累计产量达到约22亿只，同比增长22%;镍氢、镍镉等碱性二次电池的累计产量为约5.8亿只，同比增长20%，铅酸蓄电池累计产量为12000万千伏安时，同比增长9%。从单月的情况来看，锂离子电池产量增速从高位逐步回落;镍氢、镍镉等碱性二次电池月产量增速触底反弹。铅酸电池的月产增速呈下降态势。 动力电池市场的放量仍需等待。对于市场最为关注的动力电池市场，ICTresearch认为前景不容质疑，但其放量启动的时点应该2013年左右。目前新能源汽车的发展正处在基础设施的完善、相关标准的确定和商业模式的确定等阶段，相关利益集团之间的博弈和定位的过程还都没结束。因此其真正启动拐点的到来仍需要一定的时间。对于空间同样广阔的储能市场，ICTresearch认为其发展时点应该在动力电池大规模应用之后，目前受制于高成本而难给行业带来实质影响。二、研究内容论文主要针对我国新能源在各类产业中的应用与发展趋势进行了研究，并将该研究结果结合河北智庆新能源科技有限公司的产品、价格、渠道、促销等营销理论，对河北智庆新能源科技有限公司市场提升策略进行了探究，主要研究内容有：（1）了解中国新能源在产业中的应用现状；（2）调查消费者对新能源产品的消费情况；（3）研究河北智庆新能源公司的营销发展策略；（4）探究河北智庆新能源公司营销策略存在的问题和解决措施。三、实现方法及预期目标文献资料法：阅读新能源产品介绍、中国新能源产业发展概况等有关的资料，在CNKI中国学术文献总库上查阅关于中国新能源产业的相关文献，登陆西部石化网站查阅有关中国新能源产业的数据及政策法规文件。在文献资料中寻找可以借鉴的理论研究，并进行相关参考，对于自己未能解决的问题在文献中寻找相关答案。访谈法：本研究的访谈对象包括三类群体，分别是是能源专家、新能源产品的消费者和新能源产品的市场销售人员。在设计问卷调査的过程当中,请教了能源专家老师的意见，使问卷设计得更加合理完善，被调查者在填写问卷时简单易懂，调查者也更容易获得所需信息。新能源产品的消费者是本篇论文的研究对象，除了问卷之外，也有必要对他们进行面对面的访谈,了解他们的消费满意度，影响满意度与否的因素。新能源产品的销售人员都是在一线直接与客户接触，特别是有多年销售经验的工作人员，能够直观具体的了解消费者需求及意愿，在发放问卷的过程当中，对销售点的工作人员进行访谈，对本文的研究也会有很大帮助。问卷调查法：根据研究目的,在査阅相关文献资料的基础上，设计新能源产品满意度调查问卷初稿，征求专家意见后,修改并形成正式问卷。数理统计法：在进行问卷调査法后,通过excel软件对所获得的原始数据进行分析处理。最后，通过新能源产品满意度调查研究结果，结合智庆新能源公司的产品、价格、渠道、促销等营销理论，对河北智庆新能源科技有限公司进行市场营销策略方面的探究，并提出相关建议。四、论文结构1、绪论 1.1 研究背景及意义 1.2 中国新能源产业发展现状分析 1.3河北智庆新能源科技有限公司简介2、新能源产品满意度调查方法2.1研究对象2.2研究方法3、新能源产品满意度调查结果分析3.1 调查的基本情况3.2 影响消费者购买新能源产品的基本因素3.2.1 影响新能源产品使用量的基本因素（1）消费者的节能环保意识（2）新能源产品的性价比3.2.2 影响消费者购买新能源产品的基本因素3.2.3其他可替代能源3.3 消费者对新能源产品的满意度分析3.3.1 消费者对新能源产品的基本态度3.3.2消费者对新能源产品的认知度（1）消费者对新能源产品的了解程度（2）消费者了解新能源产品信息的渠道3.3.3新能源产品对消费者的影响情况（1）新能源产品性能对消费者的影响情况（2）新能源产品价格对消费者的影响程度3.3.4 新能源产品对消费者节能环保意识的影响程度（1）消费者学历对节能环保意识的影响（2）新能源产品对消费者节能环保意识的影响程度4、河北智庆新能源科技有限公司产品营销策略研究4.1产品策略4.2价格策略4.3品牌与促销策略4.4面对其他可替代能源的竞争策略5、结论与建议五、对进度的具体安排第七周前：查阅相关书籍、文献，做好理论基础积累；完成论文提纲、调查问卷设计，发放并收集；第七周 ：撰写论文；（整理调查问卷，绘制图表分析结果，形成结论）第八周 ：撰写论文；（研究河北智庆公司营销策略，结合满意度调查结论分析其中存在的问题，并提出可行性建议）第九周 ：撰写论文；第十周至第十三周 ：修改论文；第十四周：论文定稿、提交。六、参考文献1江泽民对能源问题的思考J上海交通大学学报，2008，42（3）2陈冠益，邓娜，李学斌等中国低碳能源与环境污染控制研究现状J中国能源，2010，32（4）3倪维斗我国的能源现状与战略对策J山西能源与节能，2008，（2）4钱金川国外能源节能战略对我国发展节能的借鉴和探讨J电气技术，2007，（8）5赵芳日本、韩国能源发展政策及借鉴意义J经济纵横，2008，3）6王立敏全球能源市场在经济衰退与复苏中加速结构性调整BP世界能源统计2010解析J国际石油经济，2010，（6）7许勤华中国能源外交战略分析与思考J教学与研究，2008，（12）8朱剑明，彭代勇世界能源现状与内燃机节能减排的战略意义J现代车用动力，2009，（4）9周志强中国能源现状、发展趋势及对策J.能源与环境，2008，（6）10丛威，周凤起，康磊我国能源发展现状及对“十二五”能源发展的思考J应用能源技术，2010，（9）11吴金燕，陈进构建我国能源体系的思考J创新，2009，3（6）12吴宪和.营销形象策划M.上海：上海财经大学出版社，1998年版.13晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社，1998年版.14美沃伦.基根.全球营销管理M.北京：清华大学出版社，1997年版.15美菲力浦.科特勒.市场营销管理M.北京：中国人民大学出版社，996年版.16Arnold,D.TheHandbookofBrandManagement,FT/PitmanPublishing,London.17Dechernatony,L.andMcdonald