福建衣匠服饰校园代理须知.doc

区域学校代理人员须知 我们的公司坐落在福建省会城市美丽的榕城（福州），福州是著名的商贸城市。早在东汉时期就与海外有贸易往来；唐代时，成为国际贸易城；宋代时，发展成为著名的港口城市，是海上丝绸之路的重要门户，现在福州是著名的纺织城市。成为兼职的条件：身份证扫描件，且高中或大学兼职协议书（手签）我们的规模：1. 公司： 公司拥有专业的T恤生产线，专业技术队伍和熟练的车工，工厂下设制衣车间 、印刷车间、业务部、发展部、图片处理设计部、物流部、售后部等，是全国规模最大的班服生产基地2. 业务：业务遍及福建、浙江、广东、湖南、广西、江西，陕西等全国多个省份。现有学校代理点多达800多个。3. 业务亮点：初三、高三毕业班毕业纪念服 ； 高一二等班级活动统一服； 大学社团协会老乡会及舍服；学校各项活动的统一服。我们的产品: 1 款式：领子和长短袖的区别：圆领 翻领 V领（长短袖都有）等（不同款式价格不同 请你认真看产品宣传册）2 布料：全棉平纹布200克重，翻领基本采用全棉网眼布 颜色都有：浅黄大红色 粉红黑色白色橙色浅蓝色 浅绿色等3 价格：（具体请参阅宣传册） 4印刷：每个班级设计一种自己班服的图案 ，而且只能一种颜色，若有二种颜色，每种颜色需加2元的印刷费 5 数量：丝网印：主要以班级为单位定做，数量大于等于30件无需加制版费；数量少于30件需加50元制版费；如以宿舍为单位，情侣装、个人为单位，制版费为38元； 烫印：每件衣服烫印一个A4大小的图案，另加8元。 6邮费：数量大于等于20件（20件以下都是快递，因为平邮更贵），邮费由公司负责；但如果是快递，费用自负，如特殊情况除外。而且数量少于20件的要先付款才能下单生产。业务支持：1， 公司免费提供相关宣传资料，包括宣传单，设计稿，合同。如果是采取邮寄，公司付邮费，但是速度较慢；如果是快递，业务员付快递费，但是速度快，而且待做出订单了，可以报销快递费用。2， 业务员自愿购买样衣，每件一般是25-40元，如有订单，公司作为赠送，以资鼓励。3， 针对业绩突出者，公司推出相关奖励制度（详见公司补贴奖励制度表）。业务职责：. 1 推广产品：让每个班级都能定做“衣匠”毕业纪念班服。关注学校举行各项活动，都有可能做统一的服装（如：运动会入场式、拔河比赛、歌咏比赛等），关注学校的各项活动，努力完成业务指标！校园兼职代理人开拓市场的方法：（1）从身边的宿舍班级开始。（2）收集每个学校里的班长的电话号码，姓名，针对这些名单进行拜访，比如说：请客人吃饭喝茶聊天！（3）举办一些宣传活动A班服设计大赛B摆摊宣传C邀请班长社团开展班服展销会，交流会。D张贴海报和宣传单（教学楼，宿舍门口）E在空间发布信息（校园论坛，贴吧，官方论坛）F通过老乡同学朋友自己现在做的业务不能守株待兔 要主动出击。2.跟踪客户：宣传后的客户，他们都有这样那样的问题一定要及时解决，尽快收取到原始的设计稿件，速递或扫描回公司。协助客户确认稿件的工作。3.处理关系为了争取更多的订单，建议我们的业务代表一定要善于处理与校长、班主任、各个班长之间的关系。4. 协助收货或货款 一般我们的货直接从公司物流部通过邮局或货运发到学校所在地，由客户自行提起，待客户收到货后三天内将货款存入到公司帐号。但若有出现不存款问题，我们业务代理人需协助帮忙解决款项事情。业务流程：拜访过程是相当重要，直接关系到业务量，所以对与拜访客户之前我们要做好相应的准备：拜访准备：准备拜访资料：宣传图册每个班可发2-3份；设计欣赏可以多发些！空白设计稿每个班发1-2份。实施拜访：1根据班级的分布，从1班依次开始拜访。找到各班班长或班干部；（若班长或班干部没有在教室可给一位同学转交）；1 进行生动的解说，激发学生对产品的兴趣，产生要动手设计的念头：（1） 出示样衣，发放宣传单。说明公司名称！（2） 说明布料是全棉的，有弹性，200克cvc，和市面“李宁”运动装布料一样。（3） 价格我们是按批发价格，全国统一价格圆领32元，一般外面零售要40-50多元，价格合理！（4） 要毕业了，同窗了三年的同学要分开了，总得做个纪念品，T恤就是最好的礼物，可以由班级同学设计，设计一种图案能代表班级的含义，如：把班级的同学的名字、班级的口号、班主任的外号、同学的一些祝福语、期望语等设计在T恤上！可以着班服照毕业纪念照，且整个世界就只有我们这个班级独有的图案，意义很深值得珍藏，值得回忆！（5） 也可多做几件送给老师，毕竟老师也付出了心血。意义很大！老师也会高兴的！（交待学生做班服未必要取的班主任的同意，因为我们是同学之间的留念）（6） 我们免费提供一件签字服， 班级全体同学可在上面签字留念。（可送给班主任代管，到同学聚会的时候拿出来回忆当年。（7）同时提供“空白设计稿”要求班长指定一名美术比较好的同学设计，在二天内设计出来， 说明回收稿件的时间。（8）要求班长马上行动在晚自习时间里花点时间尽快登记班级同学的号码和件数。（9）有必要留样衣的需登记，要求班长在给咨询同学的时候也提供样衣给同学看！（10）记录班长的姓名和电话（或班级任何一个同学的电话，为了方便以后的联系）收稿 宣传后需要确定个收稿的时间，依次收稿，收稿时应注意：1 稿件备注清楚T恤的款式，一般一个班只能采用一种款式，一种设计图案！2稿件的备注清楚布料的颜色。3备注清楚印刷的颜色：一般每个班级只能设计一种印刷颜色，若有二种颜色每件需另加2元，每增加一种颜色另加2元4若稿件有英文字母或看不清楚的地方应立即咨询，在旁备注清楚，以便设计部的人员能准确做图！5 设计同学的电话和签名！合同一式二份6 注意保存稿件，不丢失。待稿件全部