中国平安保险新基本法.ppt

新基本法包含哪几方面？,一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,【新人底薪】,投放1：NA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升40%,旧版,新版,2013年5月执行,FNA,投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升40%,旧版,新版,2013年5月执行,FNA新人每月签8000元护身福，月均收入过五千,（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+（3200+1400）*6=61500元 月均收入5125元，轻松超越深圳平均工资,优才,优才新人每月一张护身福，保费8000元， 则入司一年内获得训练津贴总计：（4200+3150)*3+2100*6=34650元 加上FYC，则一年内两项收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元 月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！ 若达成护身福标准件，单张保费12500元，则一年内两项收入最高可达 98250元！近10万年薪！,护身福标准件助优才年薪近十万,“优才财补分担”是怎么回事？,1500（含）-2500 3300 2500（含）-5000 4200,3300-1500=1800 1800*30%=540元 4200-2500=1700,优才招募标准？,优才招募标准,13,1、年龄在25-45周岁之间，大专及以上学历，LASS测试7分（须全部作答）及以上 要求：2013年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目 2、招募前职业要求及证明材料 要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等） 证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实） 3、在当地生活时间要求及证明材料 要求：在当地生活至少一年以上 证明材料：提供居住证、户口本等相关证明 4、招募前收入要求及证明材料 要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准） 证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等,优才管理要求,14,优才需遵循“526”原则,526原则 （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）,优才增员人资格获取要求,16,二季度采取定向制度： 经理、主管、准主任及群星 三季度采取资格制度： 5、6月必须增员1人及以上,配额管理：固定奖励+先到先得,17,营业部固定奖励配额当季度公司总配额50%营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率18%的营业部会员人数总和）,【附】优才入司承诺书,18,一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,【增员奖变化】,注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施,旧：固定8%+500/1000 新：据新人月FYC达成按等级系数领取,一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴,2013年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴,一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,四大福利标准,旧版,新版,件数要求： 季度月均1件 FYC要求： 季度月均 600 元,件数要求： 季度累计 4 件 FYC要求： 季度月均 750 元,3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准,2013年7月执行考核标准 （三季度考核）,维持考核标准,一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高10%-20%,旧版,新版,直接管理津贴= 月组FYC C1 C2 C3 有效活动率系数,直接管理津贴= 月组FYC C1 C2 FYC达成系数 继续率系数,2013年7月开始，按新规计算直接管理津贴,测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在65%及以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15%,一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,旧版,新版,经理津贴= 月部FYC C1 FYC达成系数,经理津贴加入活动率、新人占比系数， 活动率65%以上每月提高10%-22%,2013年7月开始按新规则 计算经理津贴,解读新法三大模块,新人投放 绩优投放 管理经营,我们要做什么？,业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）,主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴