亚太国际招商策略与运营策略.ppt

绿优城.亚太国际食品中心 媒体推广,目录CONTENS,爱上一个项目，才能做好一个项目,【壹】,品牌解读,【贰】,客户定位,【叁】,招商推广策略,【肆】,运营策略,形象全面包装、植入预期印象、海陆空、综合火力、借力蓄势，集中式爆发，形成品牌震撼力和销售力 关键词 【精确制导、立体轰炸、软性植入、整合资源、成就品牌】,主阵地,泛阵地,其他阵地,外延区,长三角区域（立体式综合火力推广）,全中国（空中火力和精准火力推广）,全球（制导性推广）,目标推广市场,树立清晰的品牌形象及鲜明的品牌个性,扩大品牌知名度、认知度，增加品牌美誉度,促进目标商家的进驻或投资欲望，实现招商目标,推广目的,引起终端消费者关注，聚集人气，为开业做铺垫,整合营销推广基本框架,品牌形象,品牌定位,产品价格,产品渠道,产品SP,客户体验,客户满意,客户口碑,客户定位,市场需求,产品包装,品牌传播,公关1,广告,专访,新闻,舆论,形象广告,告知广告,案例广告,线下媒体平台,户外+影视+纸媒+网络 +广播+其他载体,满足显性需求,创造潜在需求,品牌食品商家*注重生活品质的终端客户,软实力优势、差异化,硬实力优势、差异化,MI、BI、VI,身份、情感、价值、习惯、规范,年龄、身份、财富、知识,情感定位、功能定位,视觉形象、广告形象、行为规范,公关2,新闻,官网,论坛BBS,网络平台,博客,公关3,推介会、发布会,主题活动,赞助及其他,公关活动,先形象，后内容,这里所说的形象是指两方面的，一是有形的视觉现象，二是无形的品牌形象。即先确定项目的外部形象包装，如项目现场的以及招商中心的形象包装等，而后通过现场的体验活动与媒体的配合确定项目对外的总体形象，最后再进一步通过活动或媒体展示项目的实质性内容、内涵。,掌握三个“先后”,先媒体，后活动,即先在关联性媒体尤其是专业的食品类以及商业类的杂志及网站上进行持续的、具体节奏的品牌形象与价值传播，奠定目标客户对项目的初步形象，而后结合招商进度与项目特点抓住有利时机策划系列的PR或SP活动，吸引人气，搞活气氛，促进商家进驻。,掌握三个“先后”,掌握三个“先后”,先品牌，后客户,即前期需通过媒体与活动的交叉密集配合，进行关联有效的持续性推广传播，在大众中建立项目的差异化品牌形象与口碑，而后再把目标客户进行细分，采取具有针对性的以点带面，各个击破的小众传播推广策略，配合项目招商结点大力推行“剥洋葱式”的圈层营销，最终全面锁定目标客户。,直接受众群体1,目标品牌商家,精准制导推广策略：内刊、DM直投、数据库营销等,直接受众群体2,终端客户,精准制导推广策略：内刊、DM直投、数据库营销等海陆空火力综合推广,第三方口碑,媒体记者、业内知名博主、导游、专家学者、知名企业家、有威望的社会名流、名人、明星,公关活动策划执行,项目五大核心价值、招商优惠政策、运营管理政策等。,推广重点,迅速告知市场，赢得目标客户对项目的认知和关注，积累意向进驻客户,上海本地、长三角地区及亚太地区与项目业态定位对口的各主力商家，如进口食品、烟酒、饮料、茶叶等国际国内品牌客户。,推广目标,目标客户,第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）,推广手段详解,第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）,1、招商会馆包装： A、外部包装策略： 精神堡垒的设计与建造、导示牌的设计与安装 拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝绿优城亚太国际食品中心盛大招商” 广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语 道路入口两旁的展板或导示旗的设计与安装 大气醒目的门头，内容为项目Slogin+”亚太国际食品中心招商营销会馆”（中英文结合，体现国际感）,现场氛围营造,推广手段详解,第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）,1、招商会馆包装： B、内部包装策略： 区域功能指示牌的设计 墙体展板的设计与安装（以功能业态、招商政策、品牌入驻商家入驻情况为主） 营销道具全部到位，包括沙盘、招商手册、DM、手提袋、名片等,现场氛围营造,推广手段详解,第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）,2、项目现场氛围营造： 品牌商家虚拟商铺门头的设计与安装； 在通往项目二三楼的主入口放置主要意向入驻商家的LOGO墙 项目内部区域功能指示牌的设计与安装,现场氛围营造,推广手段详解,第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）,1、主要媒体平台：以上海及长三角地区的报纸和专业类网站、杂志，户外、电视、广播及其他媒体配合。 2、主要传播方式： 上海、浙江、江苏地区主流新闻类报纸招商告知性硬广1次，新闻报道1次，内部高管访谈1次，意见领袖访谈或评论2次； 专业食品类杂志告知性硬广3次，新闻报道1次，内部高管访谈1次，意见领袖访谈或评论2次； 专业类综合性食品网站和官网上硬广此期间连续投放，新闻报道1次，内部高管访谈1次，意见领袖访谈或评论2次，其他资讯类新闻若干次。 上海地区卫视或财经频道项目高管视频访谈1次； 沪宁、沪杭高速公路入口以及浦东国际机场户外广告持续投放； 地铁、公交、手机、DM、海报等其他媒体广告交叉应用。,媒体的运用,推广手段详解,第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）,1、活动策划原则 以PR活动为主，迅速形成第三方口碑传播； 活动内容具有新闻性，参与人员要有一定的分量，专业人士为主。 2、主要活动内容 绿优城全球招商新闻发布会暨招商会馆盛大公开仪 上海各地商会会长联谊会暨绿优城“老乡汇”俱乐部成立仪式 “食品安全在中国”专题研讨会,线下活动配合,项目的高回报价值、项目的发展前景以及商家的运营管理实力,推广重点,全面深化项目价值，形成持续口碑传播，快速推进意向重点客户签约,推广目标,目标客户,上海本地、长三角地区、亚太地区以及国内其他地区与项目业态定位对口的各主力商家，如进口食品、烟酒、饮料、茶叶等国际国内品牌客户。,第二阶段：招商重点期（2011.8.1-8.31）,推广手段详解,A、外部包装策略： 在营销会馆与商铺前的道路两旁放置绿色的植物和灯饰； 在营销会馆与商铺前的广场合适位置安装多个绿白相间的太阳伞并适当摆放歇息座椅； 在商铺的楼前悬挂多个庆祝条幅，内容以已签约或意向品牌商家为主； 选择适当的入驻品牌进行现场装修展示，并挂展板等宣传物。 项目楼宇进行集中量化，夜间打起炫目的霓虹灯效果。,现场氛围营造,人气基础/商业气氛/热销气氛 ，全面亮透曹安商圈未来核心地带,第二阶段：招商重点期（2011.8.1-8.31）,推广手段详解,1、主要媒体平台：以国内、尤其是长三角地区的主流食品类网站、杂志为主，户外、报纸及其他媒体配合。 2、主要传播方式： 专业食品类杂志形象硬广4次，新闻报道若干次次，意见领袖访谈或评论2次.主力商家访谈1次； 专业类综合性食品网站和官网上硬广此期间连续投放，新闻报道若干次次，意见领袖访谈或评论1次。主力商家访谈3次，其他资讯类新闻若干次。 沪宁、沪杭高速公路入口以及浦东国际机场户外广告持续投放； 地铁、公交、手机、DM、海报等其他媒体广告交叉应用。 上海地区两大知名报纸媒体新闻报道若干次。,媒体的运用,第二阶段：招商重点期（2011.8.1-8.31）,推广手段详解,第二阶段：招商重点期（2011.8.1-8.31）,1、活动策划原则 以SP活动为主，促进重点意向客户集中签约； 活动内容具有互动性和关怀性，参与人员以目标商家和媒体为主。 2、主要活动内容 联合各地政府和商会召开招商说明会 绿优城主力入驻商家集中签约仪式,线下活动配合,第三阶段：招商巩固期（2011.9.1-9.31）,推广手段详解,1、主要媒体平台：以国内、尤其是长三角地区的主流食品类网站、杂志为主，户外、报纸及其他媒体配合。 2、主要传播方式： 专业食品类杂志成功招商硬广2次，新闻报道若干次，主力商家访谈2次； 专业类综合性食品网站和官网上硬广此期间连续投放，新闻报道若干次，主力商家访谈2次，其他资讯类新闻若干次。 沪宁、沪杭高速公路入口以及浦东国际机场户外广告持续投放； 地铁、公交、手机、DM、海报等其他媒体广告交叉应用。 上海地区两大知名报纸媒体新闻报道若干次。,媒体的运用,第三阶段：招商巩固期（2011.9.1-9.31）,推广手段详解,3、传播主题建议：,媒体的运用,第三阶段：招商巩固期（2011.9.1-9.31）,推广手段详解,1、活动策划原则 以SP活动与PR活动相结合，抓住部分意向性非主力客户和消费者 活动内容具有参与性，参与人员以入驻商家和终端消费者为主。 2、主要活动内容 中国名优特产流动车社区推广活动 绿优城客户答谢酒会,线下活动配合,第三阶段：招商巩固期（2011.9.1-9.31）,项目整体商业氛围、市场环境，商家风采以及现场交通环境与停车状况等,全面展示项目的开业盛况，向外界传达项目开业后的发展潜力和美好前景,推广目标,推广重点,终端客户群,目标客户,第四阶段：正式开业期（2010.10.1-10.31）,推广手段详解,1、主要媒体平台：以国内、尤其是长三角地区的主流报纸、食品类网站、杂志为主，户外与其他媒体配合。 2、主要传播方式： 专业食品类杂志开业预告类硬广（与活动结合）2次，开业与活动预告性软文2次。 专业类综合性食品网站和官网上硬广（开业预告与活动预告结合）此期间连续投放，新闻报道若干次，开业与活动预告性软文2次，其他资讯类新闻若干次。 沪宁、沪杭高速公路入口以及浦东国际机场户外广告持续投放（开业告知）； 地铁、公交、手机、DM、海报等其他媒体广告交叉应用（开业告知） 。 上海地区两大知名报纸媒体开业与活动预告类硬广2次，新闻报道若干次。,媒体的运用,第四阶段：正式开业期（2010.10.1-10.31）,推广手段详解,1、活动策划原则 以SP活动与PR活动相结合，引起终端客户的集中关注。 活动内容具有新闻性和事件性，参与人员以各类、各层次终端客户和新闻媒体为主。 2、主要活动内容 绿优城盛大开业暨上海首届国际绿色食品团购会 “我是大胃王”大奖赛,线下活动配合,第四阶段：正式开业期（2010.10.1-10.31）,活动策划原则,以项目招商的关键点为突破，策划相关联的PR或SP活动; 与时俱进,适时嫁接相关与项目有关联的具有新闻意义的大型活动; 根据招商的目的和节奏安排策划,总体以SP活动为主，PR活动为辅； 活动的策划要体现相关性、创原创性和震撼性； 活动的策划要具有针对性的吸引目标受众群体，即先主目标商家、再次目标商家，最后为目标消费者。,以上海本地媒体为主，长三角知名媒体为辅。 以专业杂志、网站媒体为主，报纸、户外与其他媒体为辅。 采用大众媒体与小众媒体、传统媒体与新兴媒体相结合的方式。 在运用专业食品类媒体的基础上兼顾政府、商会、土特产、名酒、茶叶等各类专业与行业性网站。 所选媒体应兼顾成本与效果的最优。,媒体选择与组合原则,主要传播阵地建议,品牌商家、终端客户出现的场所与领域,主要传播阵地建议,精确制导：数据库营销,品牌商家、终端客户出现的场所与领域,饮食生活直投内刊,主要传播平台建议,报 纸,网站,电视,直投内刊,杂志,公交站亭,高炮,的士广告,公交车体,地铁通道,社区宣传栏,手机,主要传播平台建议,主要投放媒体建议,主要投放媒体建议,主要投放媒体建议,主要投放媒体建议,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,广告形式展示,移动电视广告刊例,投放媒体分析说明与报价,沪杭高速近沪松公路路口处,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,沪杭高速近A5高速处,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,沪杭高速莘松公路,广告形式展示,沪杭高速莘松公路,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,沪宁高速公路安亭出口段,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,沪宁高速公路安亭出口段,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,上海南京东路世纪广场（两块）,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,投放媒体分析说明与报价,12封灯箱,异型广告位,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,车型照仅供参考，具体以签定合同前MO配车为准。具体线路根据客户需求选择，有附件,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,白天效果,晚上效果,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,广告形式展示,投放媒体分析说明与报价,9月21日，星期二 农历八月十四 【明日天气】 阵雨或雷雨转小雨，22-26，偏北风4-5级。 上海35！申城今高温创63年纪录 国内人民日报刊读者来信批垄断行业乱收费 国内社科院专家呼吁取消贪腐死罪,第一帧资讯内容,第二帧资讯内容,第三帧资讯内容,抢先阅读 【35！申城今高温创63年纪录】 上海今天上午气温上升迅速。中午时分，市区徐家汇已达35，市中心气象台发布高温黄色预警信号。据气象专家介绍，历史上9月下旬出现高温的情况不多见，上一次出现还是在1947年9月27日达到35.9，今日高温创下63年来的纪录。 今天半夜冷空气将“造访”申城，预计明天的降温幅度可达7-9。i-news提醒您，天气变化注意添加衣物，谨防感冒。 【人民日报刊读者来信批垄断行业乱收费】 今日出版的人民日报用了一整版刊登读者来信批评垄断行业乱收费的现象。信中揭露的乱收费包括：自来水公司向住户征收买房前三四年的水费，而当时房子都没造起来；有线电视公司模拟转数字后价格翻倍不给用户选择余地等。此外，行政垄断乱收费也是这次的批判对象。 网友留言 “在我们江苏省常熟市的车管所，不管是啥车，到了年检时都是不合格。如果实在找不出原因，就说你灯光不合格或外观不合格。总之交了钱才可以拿年检标志。”（搜狐） “我就是垄断行业的，有时候发钱发得莫名其妙的，不知来头，挣钱挣得怪不好意思！”（人民日报）,国内 【转基因玉米老鼠都不吃？】 近日有媒体报道，山西晋中等地一直鼠患严重，但近年来大老鼠近乎绝迹，只有小老鼠偶尔出现，还显得呆头呆脑的。在排除了天敌、污染等因素后，怀疑聚焦到美国种子先玉335。这是一种转基因种子，因其蛋白含量高等原因近年来在山西迅速推广。相关人士表示，先玉种子虽然只普及了几年，但在这期间老鼠可以繁衍20代以上，所以一些人身上没有的反应可能在老鼠身上出现。 【贫困县建办公楼规模超8个白宫】 近日，安徽望江县委、县政府被指占用182亩农田耕地兴建超豪华办公大楼，建筑面积达43600平米，可容纳2180个正县长办公，相当于8.5个美国白宫规模。望江县政府回应称办公大楼实为望江县城投公司综合楼。县委、县政府、县财政局、国土局等机关拟租赁该楼办公。 【五个月大婴儿识千字】 近日，北京五个月大的婴儿茜茜会算术识千字的新闻广为流传。昨日，中科院心理研究所博导尹文刚为该宝宝做了测试。为了解宝宝是否理解数字的抽象概念，尹文刚用音像手段表示数字，结果茜茜都能正确判断。尹文刚表示茜茜确实属于超常。对于茜茜是否具有逻辑运算能力，尹文刚表示这需要经过进一步科学试验方能证实。,国际 【俄罗斯砸掉公务员铁饭碗】 俄罗斯财政部长库德林昨表示，到2013年底，俄罗斯全国将裁掉超过10万公务员，以精简国家机构，节约政府开支。截至2009年底，俄罗斯公务员总数已经超过了160万人，比2004年增加了50万人。俄民调显示，超过50%的俄罗斯人希望自己吃上“皇粮”。统计显示，俄公务员目前的月平均工资是俄普通百姓平均收入的2倍多。 【韩以“人道”援助要挟朝鲜道歉】 韩方近日表示，如果朝鲜想要获得大规模的救灾援助，就必须先就“天安”舰沉没进行道歉。韩国红十字会此前表示愿意援助韩国大米和水泥等救灾物资。此外，韩方近日公布“天安”号沉没事件最终调查报告，指责该事件是朝鲜所为。 【警察黑幕被揭网民遭殃】 加拿大加利市一男子凯利在美国网站上公开批评该市警方调查凶案时手法不当，还称警队多个高层官员涉嫌收受贿款。加拿大皇家骑警韦伯表示，凯利的言论损害两个警员的声誉，还干扰了警方的调查工作。凯利被控4项刑事诽谤和一项妨碍司法公正罪，最高可判处10年监禁。,第四帧资讯内容,广告形式展示,世博好好玩 【世博服务区】 台湾馆“人造月亮”明挂夜空 中秋节晚上，台湾馆巨型LED悬吊式灯球将展现月亮影像，让游客欣赏到“人造月亮”。台湾馆明天还将推出两款节日纪念章。此外，汉唐乐府乐舞大戏教坊记即将于23、24日在浦西园区综艺大厅上演。 【世博新闻区】 89个“儿童厕所”亮相世博园 受一位日本游客观博游记的启发，昨晚，64个专门为4岁至8岁的儿童设计的“儿童厕所”，在浦东园区安装完毕。浦西园区的25个“儿童厕所”也将于今日安装完毕，孩子们在园内如厕将更方便。,第五帧资讯内容,第六帧资讯内容,第七帧资讯内容,第八帧资讯内容,上海 【明天无车日，倡导绿色出行】 明天是中国城市无车日，活动主题是“绿色交通，低碳生活”，旨在倡导低消耗、低污染和低排放的绿色交通出行方式和健康积极的生活方式。无车日当天市民自觉不使用小汽车出行，改以公共交通、自行车、步行等绿色交通方式出行。 【黄金周星级宾馆客房出租率超八成】 今天上午，市假日旅游工作联席会会议上透露，今年黄金周本市预计接待游客数将超过800万人次，较去年同期增长约40%。此外，黄金周上海星级宾馆平均客房出租率在85%左右，同比去年将增长40%。 【5年内沪上出行实现“45、60、90”】 市建设交通委主任黄融昨日透露，5年内，上海将基本实现“45、60、90”出行时耗要求，即中心城内内市民出行耗时小于45分钟，郊区新城60分钟可达市中心，长三角核心区80%以上的城市90分钟内可达上海。,财经 【股指资讯】 沪指收涨0.11% 今日两市均小幅高开，深成指在万科的带领下一度上涨达1%，沪指也一度收复2600点整数关口，但市场成交清淡。截止收盘，沪指报2591.55点，涨2.84点，涨幅0.11%，成交669.4亿元；深指报11210.7点，上涨60.41点，涨幅0.54%，成交664亿元，两市成交量均大幅降低，创下近期地量。 【八成基金逆势加仓】 据国都证券基金仓位测算，上周83.6%的基金选择主动加仓，其中，加仓幅度在0-3%之间的基金占比为47.2%，此外，分别有15.8%和20.5%的基金加仓幅度在3%-5%之间和5%以上。与此同时，只有16.4%的基金选择主动减仓，其中减仓幅度在0-3%之间的基金占比为11.4%，此外分别有2.3%和2.6%的基金减仓幅度在3%-5%之间和5%以上。,文娱体育 【山楂树获中老年观众肯定】 自上映以来，虽然遭遇两极分化的口碑，但山楂树首周票房破4200万，对于一部文艺片来说已是难得的佳绩。该片讲述文革时期一对青年男女生死不渝的爱情，受到中老年人的好评。有对老夫妻表示，“我们当年就是这样的啊，现在年轻人肯定看不懂。” 【滨崎步疑抄LadyGaga遭网友嘲讽】 日本天后滨崎步将于本月29日推出第50张专辑，继唱片封套被指跟2008年misono推出生-say-如出一辙后，其为时装杂志ViVi拍的照片，又被指掩胸姿势抄袭Lady Gaga。有网民嘲讽她已踏入“女人三十”阶段，是时候趁机炒作，否则年纪大了，恐怕乏人问津。 【欧洲邀请赛男排斩获赛季第一金】 北京时间今日凌晨，欧洲排球邀请赛在奥地利成功收官，中国男排以3-2险胜波多黎各男排，五局比分是29-27、31-33、25-14、27-29和15-11。中国男排就以三战全胜的骄人战绩，斩获2010赛季的第一个冠军头衔。 【国安主帅洪元硕下课成定局】 在上赛季联赛23轮过后，国安俱乐部做出了李章洙下课的决定。一年之后，国安将再次做出换帅决定。北京国安俱乐部最晚将在周三的时候宣布调整球队教练组，老帅洪元硕下课已成为定局。,广告形式展示（i-news为样刊,【楼市豪宅专题】 从长远来看，豪宅是大部分人梦寐以求的人生目标。因此买家对豪宅追求的热情不会降低。从土地市场来看，豪宅作为稀缺性商品，其价值不会贬低。另一方面，对上海的豪宅市场来说，随着大虹桥交通枢纽的逐渐成熟，会吸引长江三角洲部分有实力的企业主进入豪宅