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中国自考教育中心网 联系电话：800-840-9706（全国）郑州）武汉重庆石家庄）全国高等教育自学考试模拟试题(六)摘要：36.简述执行市场营销方案的技能.六,论述题(本大题共2小题,每小题11分,共22分.全国高等教育自学考试模拟试题(六)答案市场营销学(课程代码:00058).关键词：试题,市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！更多试题下载。/free/index.asp 第 4 页（共 4 页兰州）成都）太原西安）全国高等教育自学考试模拟试题（六）市场营销学(课程代码：00058)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1市场营销管理的实质是（ ）A目标管理B需求管理C市场管理D销售管理2下列哪种情况是最好的业务（ ）A行业吸引力大业务力量弱B行业吸引力大业务量强C行业吸引力小业务力量弱D行业吸引力小业务量强3最大的市场需求是指对应于最高的 的市场需求。（ ）A市场预测B营销力量C营销费用D市场潜量4随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（ ）A下降B增大C不变D上下波动5中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格的配货决策是（ ）A独家配货B专深配货C广泛配货D杂乱配货6日本大荣公司运用在城镇以外开设新店，销售更多的进口商品等策略狠狠地报复了那些企图与之竞争的折扣商店所采取的防御战略是（ ）A阵地防御B以攻为守C反击防御D侧翼防御7某连锁超市强调“天天平价”去吸引众多精打细算的顾客，其市场定位的依据是（ ）A产品特色定位B顾客利益定位C使用者定位D使用场合定位8一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是（ ）A产品组合的宽度B产品组合的深度C产品组合的长度D产品组合的相关性9平均固定成本是总固定成本被 均分的份额。（ ）A总成本B平均总成本C可变成本D产品总量10由大中型旅游公司、票务公司、体育娱乐服务公司等27家企业出资组建的日本共同网络股份有限公司所采取的渠道系统是（ ）A公司式垂直渠道系统B合同式垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统11在市场营销学上没有正式定义，但是不少企业确实一直采用的广告预算确定方法是（ ）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法12市场营销部门与制造部门有着许多冲突，下列属于市场营销部门侧重点的是（ ）A长期生产少数型号B生产前置时间长C严格质量控制D标准订货13市场营销扫行过程的六个步骤不包括（ ）A建立组织机构B设计决策和报酬制度C确定管理风格D分析市场机会14西方学术界在道德问题上，以行为后果来判断行为的道德性的是（ ）A功利论B道义论C相对主义D显要义务理论15实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划和实施的前提是（ ）A可以盈利B保护环境C有利企业自身发展D有利于员工福利16企业同时向几个子市场销售一种产品的选择目标市场策略是（ ）A市场全面化B选择专业化C产品专业化D市场专业化17如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采用（ ）A密集增长战略B一体化增长战略C多元化增长战略D后向一体化战略18某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是（ ）A简单时间序列实验B重复时间序列实验C前后控制组分析D阶乘设计19从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是（ ）A供应商B商人中间商C代理中间商D辅助商20在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ ）A宗教B教育C参照群体D生活方式二、多项选择题(本大题5小题，每小题2分，共10分) 21企业市场营销管理过程的第四个主要步骤是管理市场营销活动，即市场营销的（ ）A计划B组织C执行D控制E维护22为了使企业的目标切实可行，所规定的目标应该符合的要求有（ ）A层次化B现实性C单一性D数量化E一致性23抽样计划涉及哪些问题（ ）A抽样单位B抽样范围C抽样方式D样本数目E抽样标准24影响消费者支出模式的因素有（ ）A经济环境B消费者收入C社会文化环境D家庭生命周期E消费者家庭所在地点25中间商的主要购买决策包括（ ）A配货决策B供应商组合决策C供货条件决策D物流效力决策E政府指导决策三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）26战略控制27市场营销计划28交叉销售29消费者市场四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。30营销人员和销售人员是同一群体，这两种职业没有根本的不同。（ ）31企业文化包括企业环境、价值观念、模范人物、仪式、文化网五个要素。（ ）32对于交换双主，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则称前者为市场营销者，后者称为顾客。（ ）五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）33简述市场营销组合的特点。34为什么企业要采取多品牌策略？35简述差别定价的形式。36简述执行市场营销方案的技能。六、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）37试述市场挑战者战略的类型。38试述影响渠道设计的因素。全国高等教育自学考试模拟试题（六）答案市场营销学(课程代码：00058)一、1B2B3C4A5B6D7B8A9D10C11A12C13D14B15B16C17A18A19B20C二、21ABCD 22ABDE 23ACD 24BDE 25ABC三、26战略控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。27市场营销计划是指在研究目前市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。28一般来讲，交叉销售是指借助CRM，发现现在顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。29消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。四、30 改正：“同一”改为“两种截然不同的”；“没有”改为“有着”。31 32 改正：在“顾客”前加“潜在”。五、33市场营销组合具有如下特点：（1）市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。（2）市场营销组合是一个复合结构。（3）市场营销组合又是一个动态组合。（4）市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。34企业采取多品牌策略的主要原因是：（1）多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。（2）多种不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。（3）发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。（4）发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。35差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（1）顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。（3）产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。（4）销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。36为了有效地执行市场营销方案，企业的每一个层次（即职能、方案、政策）都必须善于运用下列四种技能：（1）配置技能。配置技能是指市场营销经理在职能、政策和方案三个层次上配置时间、资金和人员的能力，如确定究竟花多少钱用于展销会等。（2）调控技能。它包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有四种类型：年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。（3）组织技能。组织技能常用于发展有效工作的组织中。理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的。（4）互动技能。互动技能是指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有能力推动本企业的人员有效地执行理想的战略，还必须推动企业外的人或企业（如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等）来实施理想的战略，即使他们的目标与本企业的目标有所不同。六、37在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。这里，有五种战备可供选择：（1）正面进攻。正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。（2）侧翼进攻。侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。（3）包围进攻。包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻。这是一种间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发燕尾服新技术、新产品，取代现有产品。（5）游击进攻。这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。38渠道设计问题的中心环节是确定到达目标市场的最佳途径。影响渠道设计的主要因素有：（1）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中