进出口报告杨玉瑞.doc

宏远环保科技机械实业有限公司机械外贸的实习报告学 院 经济与贸易学院 专 业 国际经济与贸易 年级班别 2011级(5)班 学 号 3111010363 学生姓名 杨玉瑞 指导老师 刘可夫 2014年11月8日目录一，机械外贸的现状3二，机械贸易前景4三，实习过程心得4四，外贸与就业方向5一，机械外贸的现状发达国家经济增长乏力，国际市场的竞争日趋激烈。我国机械工业虽仍存在一定的国际比较优势，但持续多年的出口高速增长已引发了日益剧烈的贸易摩擦，2012年出口增幅大幅回落已反映了这一趋势。而且发达国家还在极力扩大在我国高端装备市场的优势，并开始加大力度挤占我国中端市场。工程机械行业国内市场低迷、国际需求市场又在减弱，据中研普华2013-2017年中国工程机械行业现状与发展趋势及前景预测报告显示，2012年中国工程机械出口总额182.24亿美元，比同期增长14.48%，这是一个好成绩。2012年对于中国工程机械行业来说也是不平凡的一年，培育优势积极创新，海外并购修炼内功，迎接新一轮的挑战。工程机械行业国内市场低迷、国际需求市场又在减弱，2012年中国工程机械出口总额182.24亿美元，比同期增长14.48%，这是一个好成绩。但是，从国际市场和国内市场分析来看，工程机械行业对外贸易现状使人堪忧。2013年增长幅度微小或是持平。据中研普华2013-2017年中国工程机械行业现状与发展趋势及前景预测报告显示，在这样一个大环境下，工程机械行业企业应该抓住时机，开阔视野及高度来制定企业发展战略，为下一个周期发展提高竞争力。前几年投资拉动的大规模基础设施建设给我国工程机械行业发展带来了前所未有的机遇，但是随着投资规模过大，CPI高居不下，国家对投资规模不断收紧，国内市场需求2012年继续快速萎缩。虽然发改委在2012年四季度出台了一些基建项目，但是从批准到实施还需要一段时间才能传导到工程机械行业。我国工程机械出口市场主要是在亚洲，市场份额已经达到42.72%，但此数据却是近5年中的最低点，比2011年同比减少了近3个百分点。欧洲市场是我国工程机械出口的第二市场，基本平稳，市场份额16%。非洲稍稍超过拉美位居市场份额的第三位，非洲也是波动较大的市场，经常会出现2%3%的市场波动，由于非洲市场设施薄弱，市场潜力小。拉美略低于非洲居于第四位，但是拉美市场呈缓慢稳步上升的趋势。中研普华机械行业分析师指出，以美国为首的北美洲市场是相对稳定的大市场，2012年美国市场同比增长23.55%，似乎看到了一些经济复苏的希望。中东市场从来不应该被忽视，2012年我国工程机械对中东出口15.63亿美元，同比增长28.96%，沙特、阿联酋和伊朗三国传统市场占到了近70%的份额。大洋洲市场基本是澳大利亚市场，2012年对澳大利亚出口同比增长29.53%，表明市场环境良好，经济发展稳定，工程机械出口稳步增长。欧美市场是我国建筑工程机械行业出口的主要市场之一，经过了金融危机洗礼之后的国际市场，欧美地区经济发展的不确定性因素未见减少，反而显得更加扑朔迷离。爱尔兰债务危机进一步增大了欧洲经济复苏的不确定性，并减缓了欧洲经济复苏速度，欧洲需求市场的萎缩和欧元的大幅贬值，势必影响我国对欧洲的产品出口;贸易保护主义的日渐升温，将使中国出口企业陷入更多的贸易摩擦之中;屡创新高的人民币汇率，也为出口型企业下一年的发展前景增添了一丝阴霾。二，机械贸易前景现当代，科技非常快速的侵袭各行各业都或多或少的受到其技术发展影响，装备制造产业需要在此情形下紧跟技术发展的潮流，开发新技术、新产品。机床制造技术的主要长期目标一直是着眼于提高生产率和加工质量。但近几年，随着环保意识的增强以及自然资源的日趋紧缺，生产过程中对能源、资源的有效利用以及降低污染在机床的设计理念中扮演着越来越重要的角色。但凡属精度要求较高和表面粗糙度要求较细的零件，一般都需在机床上用切削的方法进行最终加工。在一般的机器制造中，机床所担负的加工工作量占机器总制造工作量的40%-60%，机床在国民经济现代化的建设中起着重大作用。而目前，随着工业制品的高精尖要求越来越高，相关企业对机床的要求也越来越高，其机床在今后将以高端机床增长为主流的方向也表明，其技术含量将直接决定机床在之后的市场销售情况。三，实习过程心得在实习中我遇到了两个比较难的理论问题。一个是各种单据签发的时间顺序问题。我请教了很多专业人员，查阅了资料，得出了结论。各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的有效期。还有一个问题就是信用证与合同的关系问题。我一直认为合同和信用证的内容是完全相同的。教材中提到“信用证是以买卖合同为基础开立，但又独立于合同之外”。其具体含义是，先有买卖合同，后有信用证。开立的信用证在内容上应与合同一致，如不一致，受益人有权要求按合同修改信用证。但是信用证一旦被接受就成为独立于合同之外的另一个法律契约。如果信用证与合同的规定不一致，受益人必须按信用证规定履行义务才能得到银行的付款。在实习中公司单证部的工作人员也向我强调了这一点，并不是信用证中的条款要和合同条款完全相同。一致即不矛盾、不对立、而非表面形式。在实际业务中，信用证与合同不一致的情况经常发生，处理起来也比较复杂。 在弄懂了这些专业理论问题后，在实习中我还留意了外贸公司的现状和发展前景。现在外贸已经全部放开，也就是说，个人也可以申请开外贸公司。因此，外贸行业的竞争非常激烈。我实习的这个公司也不例外。除此之外，这段时间中国的人民币面临升值压力。我学过国际金融，人民币升值，以外币计价的我国出口产品价格升高，这对我国产品的出口是有负面影响的。因此，人民币升值，再加上欧盟和我国的贸易摩擦，使得公司这段时间的营业额少了很多。单证部的工作人员告诉我，平时最忙的时候（例如广交会时）他们从早要忙到晚，一直在出单，晚上还要加班。现在则清闲了很多。所以我有很多问题时他们也有足够的时间来回答我。我还咨询了外贸公司工作人员的薪水，这对我们这样马上要毕业，走上工作岗位的大学生来说是很值得关心的一个问题。可是答案令我很失望像我这样的大学本科生毕业生被分配到公司，一个月的工资1000元左右，业务员可能有业务提成。从这一点就可以看出现在外贸行业竞争的激烈，不再像1993、1994年那时候外贸公司吃香的年代，人人都往外贸跑。所以我感觉到，现在就业最主要的是自己的能力，能力强的人总是公司青睐的对象。大三时我英语已经通过了六级，我想当然的认为到外贸公司实习英语应该不成问题。可是实际不是这样，我每天看的单证全部是英文原件，有很多的专业词汇我不认识，有很多的疑难句子我翻译不过来，而且这些词汇和句子直接关系到公司的营业情况。这使我认识到，在学校里学到的东西是远远不够的，还需要在工作中继续学习，继续摸索。要主动向有实际经验的人请教。经过一段时间的阅读单据，我对单证的制作、流通途径有了切身的体会，每天观摩专业人员的制单过程，收获很大。 这些单据依据每批业务成套装订，由专人管理，严格规范，这对公司随时查阅、核对创造了条件。单据主要包括信用证、海运提单、原产地证明、装箱单、发票、汇票等，其中信用证、海运提单、原产地证明、汇票均为英文原件。单据中难度最大的是信用证，各个不同国家银行开来的信用证内容各不相同，需要仔细的相互比较。公司的主管认为我经过一段时间的阅读单据，已经初步掌握了单据的制作、流通思想，因此让我自己通过公司的制单软件打印虚拟单据。这对我是一个很好的锻炼。刚开始的时候我老出错，不是丢了这就是丢了那，工作人员每次都细致地为我讲解，包括装箱单、发票的一致性等等，还介绍我到中国电子口岸网站浏览。在这一个多月的实习过程中，我学到了很多东西，包括知识上的，但更多的是精神上的。我觉得有一句话是很有道理的，天道酬勤，谦虚地学习，努力去干，就一定会成功。四，外贸与就业方向大学生就业难不难，坦诚的说，难！但难在哪儿呢？真的是中国的大学生太多了吗？国际上根据高等教育毛入学率把高等教育分为三个阶段，15%以下为高等教育精英阶段，15%50%为高等教育大众化阶段，50%以上为高等教育普及化阶段。我国2002年才进入高等教育大众化阶段，2007年我国的高等教育毛入学率也不过23%，国际上高等教育毛入学率超过50的有加拿大、芬兰、韩国等，美国高等教育毛入学率更是超过了80。从数字中我们不难看到，中国的大学生并不是太多了，不是多的无业可就了，相反却有很多单位招不到人，或者招不到合适的人。要解决就业问题，根本的还在于我们的大学生的内心，简单的说就是在我们的家长和社会也包括大学生自己的眼里大学生就不是普通人，所以怎么能接受做普通人的工作呢？如果我们不那么计较薪资，不那么挑剔城市，如果我们能够踏下心来走向基层，从基层做起，大学生有的是出路，有的是发展机遇。正所谓“人无千日好，花无百日红”，现在的大学里毕业的学生还是叫大学生，但已经没有往昔大学生的身价了，现在很多大学生毕业后都找不到工作，大学生失业率每年递增。大学生市场处在一个供大于求和供求不配的状态。作为大学生的我现在也担心毕业后能不能找到工作，尤其在今天经济并不明朗的时候。市场经济是一个客观原因，谁都无法改变，除非国家政策发生逆转。所以我们只有从自己入手，分析自己专业的需求状况、分析自己的竞争力，在大学里多考几个证书，做到未雨绸缪，以后找工作就顺利多了。我既然已经确定了外贸的方向，不管以后的形势怎么严峻，都要坚持走自己的路。所以我给自己也定了学习的目标规划：基于本专业对外语的高要求，我决定每天坚持早读晚记，努力提高