奥赛德斯时尚商务男装运作计划.doc

奥赛德斯时尚商务男装运作计划第一部分 产品类别一类产品：西服、西裤、衬衫、领带、袖扣等相关产品（含辅料）二类产品：休闲裤、牛仔裤、皮具以及毛针织、T恤等相关产品三类产品；夹克、休闲装、风衣、棉褛、皮衣等相关产品四类产品：外围产品（配饰等）第二部分 组织架构第三部分 品牌定位分类详细说明基础信息品牌中文名称奥赛德斯品牌英文名称AOSRDES-BEZ主基调（色彩）黑色、灰色、蓝色产品风格时尚商务男装系列品牌理念使商务更时尚！消费阶段28-45岁（主力消费群）市场定位场合定位日常生活 商务活动消费群收入定位3000-8000元（主力）产品价格468-1680元终端销售特许加盟、公司直营商品单价对照表类别最低价（20%）适中价（60%）最高价（20%）衬衫298428980 毛衫3987281380 羊绒衫218024804680T恤3285681280夹克4987881680单西98016803980套西108017806780棉衣88013803680裤子328468980皮具3285801680皮鞋438568980第四部分 招商政策（2012）A 2012年省（特）级总经销营销政策一、 销售渠道分类：（1）省级总经销商：由奥赛德斯授权，负责一个省级市场的拓展与经营，渠道要求30%的直营和70%的城市分销商，年度进货回笼资金达800万以上；（2）城市分销商：由省级（特区）总经销授权，负责一个城市的市场拓展与经营，地级市年度进货达150万以上，县级市年度进货达40万以上。二、 品牌加盟保证金：省级总经销商30万元；总经销商可向城市分销商收取加盟保证金，约定：地级市2万元，县城1万元。（1）加盟保证金是保障经销商在合同期间内，合法经营奥赛德斯品牌、不串货、不造假的信誉保证金；（2）合同期限内，无违约和赔偿、且在合同双方协议终止、双方结清往来账目后无息退还。三、团队建设与市场拓展要求：1、团队建设：（1）公司协助各省级总经销商按公司化运作模式，招聘：营销总监1名、业务经理5名、培训督导3名。（2）各省级总经销的办公场所必须要有：总经理办公室、员工办公室、会议室，仓库面积达到200以上。2、开店要求：（1）省级总经销商必须确保所辖区域各县级以上城市在约定时间内开满； 加 盟新店（柜）专卖店商场专柜货柜保证金（旗舰店全额支持）货柜补助备注分销商支持50%小于69小于49实际费用不补助（卖场面积）70995079实际费用分三年返还（3：3：4） （卖场面积）1001498099实际费用期初支持20%，剩余部分按三年返还（3：3：4） （卖场面积）150199100149实际费用期初支持30%，剩余部分按三年返还（3：3：4）（卖场面积）200150实际费用期初支持40%，剩余部分按三年返还（3：3：4）（卖场面积）备 注1、支持网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的（或经营期内被考评不合格的），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即支持家具额度标准为：支持家具额度实际合格经营月数36个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从所管辖的大（特）区总经销商的加盟保证金中扣回；2、经营未满3年（或考评不合格）的店铺应及时如实向公司报告，否则公司一经发现3年以内倒闭（或考评不合格）的店铺未向公司报告，则公司将取消原有给予该店承诺的任何支持，已报销的支持家具款直接从所管辖的大（特）区总经销商的加盟保证金中扣回；（2） 省会城市必须开设2个以上专店或专柜，其中一级地段至少有一个200以上的旗舰形象专店；地级市场必须开设2个以上专店或专柜，其中一级地段开设1家100以上专店；县级市场必须开设1个以上专店或专柜，专店面积在70以上。四、 年度进货目标要求：自营店-专店最低年进货60万/店，专柜最低年进货40万/柜；分销商-最低年进货30万/店按照上述单店年度最低进货目标，根据总经销商年度网络拓展目标数量确认年度最低进货目标。五、 订货折扣：（不含税，不提供增值税票）省级总经销商订货3折买断，城市分销商订货3.8折买断。六、支持及奖励政策： 1、家具支持：2、广告支持：项目注解细项扶持幅度补助实施是否申请应 季宣 传 品公司在每一季货品上市前，全国统一发放的宣传品、手册、年终慰问品吊旗、海报100%限量赠送超出部份按成本价提供超出申请推介牌画册、手册挂历、台历非应季宣传品由经销商和二级店除应季配发之外个案申请的终端物料橱窗挂画成本价提 供从总经销商、城市分销商账户上直接扣除需申请背景板立柱POP手提袋配饰品其它物料促 销活动品宣传品吊旗、海报、推介牌、X展架、挂画礼 品节日礼品开业礼品其它促销品区 域广告费按总经销商全年净回笼额的6%作为最高投放额度，且必须经公司书面审批同意后方可执行。地级电视50%总经销商先出资，年终或半年期经公司审核后以抵充货款形式进行补助；未经过公司领导签字同意的广告,公司一律不给予承认和报销。专业报刊路牌灯箱车身广告其它公司认可的媒介或活动类宣传品备 注1、 申请区域广告的经销商专卖店须达到120以上，专柜须达到50以上；2、 申请区域广告的经销商必须是单店年进货额达到50万以上；3、任务超额奖励：超出任务10%，返利为年进货额的1%，超出任务20%，返利为年进货额的2%，以此类推。最高5%！B 奥赛德斯2012年城市经销商营销政策一、 销售渠道分类：城市经销商：由奥赛德斯授权，负责一个城市的市场拓展与经营，地级市年度进货达150万以上，县级市年度进货达40万以上；二、 品牌加盟保证金：地级市2万元，县城1万元；1、 加盟保证金是保障经销商在合同期间内，合法经营奥赛德斯品牌、不串货、不造假的信誉保证金；2、 合同期限内，无违约和赔偿、且在合同双方协议终止、双方结清往来账目后无息退还。三、 团队建设与市场拓展要求：1、 团队建设：要求聘请专职店长与导购员，并接受公司相关培训；2、 市场拓展：地级市场必须开设2个以上专店或专柜，其中一级地段至少有一个100以上的种子形象专店；县级市场必须开设1个以上专店，专店面积在70以上。四、 首批进货要求：专卖店：春夏品20万，秋冬品25万；专柜： 春夏品16万，秋冬品20万。五、 年度进货目标要求：测算依据：毛利42%计算，零售回款折扣0.8折计算，进货折扣0.38折计算，10%的期末库存。房租等固定支出费用。另考虑店面所处位置及当地经济情况！六、 订货与折扣：（不含税，不提供增值税票）1、 订货3.8折结算，享受每一个季节订货产品提货总额5%的季末换货率2、 换货截止时间：每年春夏季为5月30日，秋冬季为12月30日3、 备注：为降低初次合作风险，对审核通过的客户可以做库存零风险合作，以4.5折结算（不可与其它政策同时施行）。七、奖励支持政策：1、家具支持：加 盟新店（柜）专卖店商场专柜货柜保证金货柜补助备注小于69小于49实际费用不补助70995079实际费用分三年返还（3：3：4）1001498099实际费用150199100149实际费用200150实际费用备注说明：公司支持家具的网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的店铺（或经营期内被考评不合格店铺），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即公司支持家具额度标准为：支持家具额度实际合格经营月数36个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从加盟保证金中扣回；2、广告支持：项目注解细项扶持幅度补助实施是否申请应 季宣传品公司在每一季货品上市前，全国统一发放的宣传品、手册、年终慰问品吊旗、海报100%限量赠送超出部份按成本价提供超出申请推介牌画册、手册挂历、台历非应季宣传品由经销商除应季配发之外个案申请的终端物料橱窗挂画成本价提 供从经销商账户上直接扣除需申请背景板立柱POP手提袋、配饰品促销活动品宣传品吊旗、海报推介牌X展架、挂画礼 品节日礼品开业礼品其它促销品区域广告费按经销商全年净回笼额的6%作为最高投放额度(其中公司承担50%,经销商承担50%)，且必须经公司书面审批同意后方可执行。地级电视50%经销商先出资，年终或半年期经公司审核后以抵充货款形式进行补助；未经过公司领导签字同意的广告,公司一律不给予承认和报销。专业报刊路牌灯箱车身广告其它公司认可的媒介或活动类宣传品备 注2、 申请区域广告的经销商专卖店须达到80以上，专柜须达到50以上；2、 申请区域广告的经销商必须是单店进货额达到50万以上；3、任务超额奖励：超出任务10%，返利为年进货额的1%，超出任务20%，返利为年进货额的2%。八、针对战略性发展需要的特殊区域或者特殊客户，有超出上述支持比例，或者有降低基本要求条件的特殊情况，要求先提出书面申请，并附发展规划，报请运营中心负责人审核，总经理审批后才能执行。第五部分 竞争品牌（风格上）一、九牧王 “五心归一”领跑中国西裤行业 品牌故事：牧心者，牧天下 九牧王上演休闲正装攻“心”战术 品牌是员工“缝”出来的 包装出拳头产品，带动品牌的传播二、梦特娇创立于1880年的法国巴黎梦特娇公司目前是一家拥有上百亿美元资产的企业，并在过 去的几年里在全球、特别是亚洲和中国市场得到了长足的发展。梦特娇是巴黎时装界的佼佼者，以简洁浪漫的设计、传统的工艺、独特的风格而风靡全球。独创的“亮丝”系列产品是梦特娇的特色，也是其最主要的经营内容。三、 卡尔丹顿 稳重、典雅、奢华，欧陆风格 四、萨巴蒂尼 S.D. spontini的产品涵盖了，高级男装正装，晚装，商务旅行装，商务休闲装，奢华的羊绒制品和皮革皮草，皮鞋，箱包皮具以及各类配饰。全部产品都是采用最顶级的面料供应商提供的材料加上最经典欧洲男装制作工艺制作而成。而S.D spontini的高级男装正装剪裁更是精益求精，一丝不苟。缝制任何一件 S.D spontini的高级男装正装都同时需要四位经验丰富的裁缝技师至少16个工作小时才能完成。同时S.D spontini每一件高级男装正装都至少有12处完全需要手工缝纫的地方（包括领口，前片，后片，胸片，下摆，袖拢等等）而且严格规定每1厘米必须缝纫8针。使得拥有S.D spontini西服的客户，同时拥有经久耐用的品牌承诺。S.D spontini并没有满足现有的技术，在进入中国市场后不断的研发各种各样适合亚洲人体型的版型。现在的S.D spontini不仅保留了品牌独有的6RA,7RA等欧洲版型，同时开发出数十种品牌独有的亚洲版型（B系列版型，C系列版型，D系列版型），用来满足不同客户的要求。五 鄂尔多斯1. 鄂尔多斯男装的特色 月鄂尔多斯男装定位中高档主流男装，秉承鄂尔多斯品牌二十多年来坚持优质、经典的产品形象，款式简约，线条流畅，优雅闲适又不失稳健深沉，成为追求高品味男士的身份标志。 在材质上，把鄂尔多斯傲视群雄的精萃“羊绒”融入当今国际、国内的时尚面料中，配以“整体经典、细节处见时尚”的设计及严谨的制作工艺，做到“用羊绒诠释时尚潮流和精致生活，打造都市经典男人”。 2. 鄂尔多斯男装的系列 商政系列l 商政系列以茄克类产品为主打，简约、内敛的风格摒弃了传统严肃的制服外观，取而代之的是流行的进口功能性面料、点缀装饰及亮丽色彩，演绎出现代生活品味。商政系列产品将优雅的外形与内里的品质巧妙结合，既休闲又不至于动感十足，将随意优雅的都市风格潇洒尽现。 新贵系列l 新贵系列以西服衬衫类产品为主打，选用的都是当季的流行色和流行花纹图案；尤其衬衫会选择明快的颜色，流露出成功商务人士的休闲一面，极佳地诠释了鄂尔多斯所倡导的商务休闲化，好一副贵族般轻松优雅的姿态。 简捷系列l 简捷系列以衬衣、休闲裤类产品为主打。衬衣线条修长、用色典雅，硬挺的质材，慎选的辅料，巧思的领型变化，展现出干练的优雅风格；面料除了经典的全面、丝光棉以外，也大量运用细条纹、提花条格织物，可谓虚实结合，丝毫不夸张，恰到好处地显现出男士们讲究质感的内涵。亮色、略为出挑的衬衣搭配正式的西装，对正装原来沉闷单调的穿着方式进行了颠覆。 休闲裤讲究功能性、舒适性和易整理，适用年龄层广泛，搭配性强。裤装款式简约优雅并富有现代感，男士穿上后一种不着痕迹的儒雅气质立显无遗。 l 厚重系列 厚重系列以风衣产品为主打，鄂尔多斯男装的风衣面料除基本的防雨、防风、防尘之外，还具有挺括、质感佳、防静电等特点。风衣不仅外观大方气派，而且设计细节具有很强的实用性和功能性：领袢、袖袢特为防风防雨设计；可脱卸的面和毛料内胆是为了便于清洗；内胆的手机袋、钥匙袋服帖方便，更是鄂尔多斯风衣设计的细心周到之处。色彩上风衣采用商务服装的主流色彩，能够满足商务人士的需要。 大成系列l 大成系列以棉褛为主打产品，最大的特色是面料，采用欧美市场上保暖性最好的3M“超薄”保暖材料，跟据超细纤维产生良好的留存空气的效果和更多反射人体热辐射的原理制成，是当今市场上热、重效率最高的合成保温材料，其保暖性能是同等厚度羽绒的2倍，是其它高度松软保暖材料的3倍！冬季里穿上鄂尔多斯棉褛，男士们能够摆脱厚重形象，轻装上阵。 轻松系列l 轻松系列以毛衫为主打产品。鄂尔多斯男装的毛衫以牛奶丝、蚕丝以及混纺羊绒为原料，纱线采用的色纺纱和AB纱，质感极为精细、柔软、穿在身上倍感轻松无负担。色彩上通过AB纱，用商务主流色配以当季流行色，不超前、不保守，中庸之道必然颇得人心。 魅力系列l 魅力系列以领带为主打产品。西服总是以经典示人，而能展示时尚的，其实是领带。鄂尔多斯男装的领带在色度、质感、花样都有极明显的流行时尚元素。男士的服装搭配，关键在于一个亮点，用鄂尔多斯的领带搭配西服，绝对能让别人眼前一亮，顿时让人感受到你的气质和身份。六、利郎“利郎”产品分为商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等，四季都有自己的产品，并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品，工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。在