碧护品牌营销策划草案.docx

“碧护”品牌推广策划草案“碧护”品牌推广策划草案一、 草案说明：本草案根据“碧护”产品特点及目前市场现状分析。对“碧护”品牌的定位，品牌形象，发展策略，推广步骤等提出初步构想。望与贵公司进行深一步沟通，探讨，以便于对本案进行完善，期待着对我公司的工作提出宝贵的意见和建议。二、 品牌定位：农业作为一个古老的行业在中国不可或缺，历朝历代无不以农业为立国之本。我国是一个农业大国，但应该看到我国与农业强国的距离还很大。生产效率低，技术落后，竞争力不强等问题，一直困扰着我国农业发展。为此，“十二五”规划纲要提出 “加快发展现代农业。坚持走中国特色农业现代化道路，把保障国家粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力、市场竞争能力。推进农业科技创新，健全公益性农业技术推广体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。发展节水农业。推广清洁环保生产方式，治理农业面源污染。” 广阔的市场、契合的市场机遇，为碧护的品牌建设及大力发展提供了良好的平台。“碧护”产品的目标消费群定位于：国内所有具有一定规模的蔬菜水果种植农户或生产基地，以其“纯天然，抗旱，抗病，抗虫，抗冻”“增产、增收”的特性，向广大农业用户进行推广。为了达成“碧护”品牌长期可持续发展的目标，建议可在原有品牌宣传定位基础上，增加终端消费市场品牌完善，树立“碧护美果”品牌，提高“碧护”在终端用户中的认知度，打造“碧护美果”的精品果蔬形象，使之拥有一定的市场占有率，然后通过完善的认证机制，增加企业品牌影响力及盈利点的同时，带动促进“碧护”产品的销售，形成完整的产业链条，使“碧护”品牌得到整体全面地发展。三、 “碧护美果”品牌发展战略l “创建品牌，产品认知”阶段，进入一线城市，占领高端市场。l “品牌扩张，完善管理”阶段，以一线城市为中心，向外辐射扩张，同时完善产品的认证机制，标准化，规范化管理。l “树立标杆，产业龙头”阶段，覆盖全国、打造中国果蔬第一品牌。一：创建品牌产品认识阶段 以北京等一线城市为重点，以“安全蔬果”“健康果蔬”“养生，功能果蔬”高端果蔬的形象进入市场。通过良好的店面形象、完善的服务、以及优质的产品，使消费者头脑中留下“碧护美果=精品”的概念。近年来“食品安全”愈来愈受到政府部门及消费者的认识，“碧护美果”依托此大好契机，以其“天然，无残留”特性进行大力宣传。同时，其独特的口感及营养丰富，抗氧化的特性，又迎合了一部分追求“养生，养颜，保健”健康生活人群的需求。因此“天然，养生，养颜，美味”可作为“碧护美果”推广的主要诉求。在品牌建立初期，建议以扩张不同地段店面的形式进行品牌及户外形象宣传，以体验性营销为手段进行品牌建设。达到一定店面及客户规模后，可考虑综合行销方案。二：品牌扩张品牌扩张阶段，产品在国内一线城市已经获得了市场认可，产品以此为跳板，进驻国内省会城市，其他较大型城市等蔬果市场。通过市场运营，将产品推向消费者，谋求消费者对碧护产品带来的蔬果产品安全、绿色、健康理念的认可。三：树立标杆第三阶段，通过整合前两个阶段的发展资源，以销带产。从生产源头进行管控，确保碧护产品拥有大规模生产基地，在全国城市竖立其碧护产品美誉度，建立起一整套集约化生产体系，促使产品占据市场，以过硬的产品质量换取市场的信任。四、 推广策略：一：形式1. 礼品形式进行推广近年来，无论逢年过节、婚庆礼宴、个人升迁、企业庆典、开业乔迁还是人与人之间的日常交往。总少不了各种礼品的往来赠送，中国礼品市场有着日益扩大和多元化的发展趋势。果品的广泛适用性，特有的美好寓意，非常适合作为礼品进行市场推广。而“礼品”也更贴合产品前期布局高端市场的定位。2. 会员配送形式引进会员机制，与“养生，环保，健康”以及中国博大精深的养生文化相结合，倡导一种健康生活方式，通过饮食引发对“人生观，价值观，道德观，审美观”的探讨，将果蔬的消费上升到一种生活观念与文化需求的高度。3. 其他直销形式网络直销，社区直销，团购等形式。随着时代发展，网络逐步成为人们日常生活中不可或缺的必需品。其具有即时性，交互性，高效性，经济性等特点，是目前产品销售推广的一个重要平台。社区推广的形式多样，定位准确，可及时获得信息反馈。有助于消费者直接感知产品的优点，通过对产品和服务的体验，树立品牌的良好口碑。二：推广诉求将国学文化中养生理念与“碧护美果”相结合，倡导养生文化，提出“碧护植物保健专家”的推广概念。与中国传统文化结合：“碧护”产自德国却脱胎于中国传统医药文化中讲求平衡，注重调理的理论。中医理论是从人对自身乃至宇宙万物的生命及能量的深刻体验出发的。中医治病的原理就是调整人身的能量动态。使之归于平衡的常态。而“碧护”产品正是这一原理在植物身上的完美体现，通过对植物自身机能的调理，使之达到一种平衡状态。这也是“碧护”与传统农药的本质区别。中医药理论中，许多水果都有着药疗、食疗的作用，民间也流传着诸多与水果、蔬菜相关的治病、减肥、美容、养颜的偏方，足以证明水果蔬菜均具有较强的功能性，而“碧护”产品有效地调节植物的生理机能，正是将果蔬的这种功能性得以加强，使之具有更好的疗效。也正是这种被强化后的功能性，使“碧护美果”成为果中“圣品”。从碧护植物保健专家引申出两个概念1. 蔬菜养生：碧护对蔬菜起到养生补品的作用，食用碧护养护的蔬菜，消费者将享受到自然的养生功效。2. 水果养颜：碧护可以美果，不仅是对水果外观的简单影响，同时可使之口感更好，具有抗氧化，抗衰老等功能。碧护美果的以上功能可对人体产生美颜驻颜作用，但同时也提醒人们，不应只注重外表，道德情操的提升也是我们青春永驻的关键。五、 品牌：形象与包装1. 店面形象设计（以现有的延静里办公场所为例）延静里办公场所分为两个独立区域：A区主要功能为碧护美果产品展示。会员办卡及接待，A区内可划分两个功能区，前台接待区：办理日常接待，咨询，售卡等服务。配备桌椅，电脑，刷卡机各种宣传DM单等。B区主要用于洽谈，产品品尝，产品介绍，其它养生服务推介等。根据现场条件配置舒适茶座，茶具等。墙体适当位置设置小型显示器，循环播放碧护产品介绍（多采用实例对比）会员信息及服务，实用碧护美果产品的食用方法（菜式、果汁制作调配）建议至少配备一台台式一体机，可供查询公司网站，会员相关服务，其他产品服务详细介绍，碧护成果展示等等信息。2. 命名A区顶部灯箱：品味空间品味生活，探讨人生，交流养生心得品尝碧护美果，品香茗，品国学文化独具品位的群体的交流、聚会场所（其他还有若干命名，如“若水小筑、贵德轩、蕙心轩、凡生静界”供参考）B区顶部灯箱：碧护植物保健专家门头：北京成禾佳信农资贸易有限公司服务：以上为我公司对碧护产品推广策略的前期思路。如有任何意见请及时联系，我们竟根据您的意见进行调整。之后对方案进行细化，对产品包装，产品推广等做出详细规划。我公司可提供的具体服务项目：（可根据贵公司需求任意组合）营销策划：（一） 市场分析：1. 市场调研2. 营销环境分析3. 竞争对手分析4. 目标客群分析（二） 定位：1. 市场定位：价格定位、消费群定位等2. 功能定位3. 形象定位4. 广告定位（三） 创意构想及广告策略：1. 推广诉求点及推广原则2. 推广战略：（分段）3. 推广渠道建议4. 活动建议（四） 设计：1. VI设计2. 创意平面设计3. 广告设计4. 应用设计5. 网站形象及功能建议（五） 制作:1. 户外标识制作：灯箱、门头、指引牌、宣传栏等2. 宣传物品制作：宣传手册、DM、请柬等相关印刷品；展会活动等用品3. 礼品制作（六） 管理流程、认证机制、服务体系建立等相关咨询服务（七） 执行如方便请尽快将门头灯箱的文字及形式进行确认，以便进行设计、制作工作。顺祝商祺！ 北京向晨嘉瑞广告有限公司VI设计LOGO胸章书签服装水牌理念手册宣传语条