网络整合营销方案brandtcV.ppt

KSB网络营销需求-执行简案,2012-9-5,KSB需求项目,项目需求执行分析,项目需求规划细则,项目执行欲达效果,搜索引擎营销(SEO+SEM) EDM,项目打包预算报价,swot分析 针对人群分析 地域分布分析,执行方案制定 执行过程跟踪 执行报告提交,执行效果达标标准 执行效果分析、修正 执行效果报告,项目报价 服务费 总计价,搜索引擎营销(SEO+SEM),搜索引擎营销(SEO+SEM)综述,利用SEO+SEM的方式来进行操作，有利于公司网站长期建设及网络营销的进行，单纯SEM的方式会增加费用的同时对网站的长期搜索营销不利. 在考虑了各项因素之后，我们将搜索引擎营销提升到网络营销的高度来解决问题，运用合理手段加资源利用的手段来提升本项目的实现度，将信息更好的展现给目标客户群，又将费用降到最低 网络营销从广义上来讲，包含很多方面的内容，即使搜索引擎的营销广义上也不仅仅利用一种手段，是多种方法的综合体，立体化的操作能让效果最大化，而且对品牌的长期传播有利,搜索引擎营销,SEO,SEM,URL规范,内链建设,外链建设,优化推广,建立关键词库,相关页面匹配,交换链接,购买链接,关键词权重推广,关键词排名推广,搜索引擎竞价,购买竞价关键词,搜索引擎营销图解,从上图可以看出seo与sem相辅相承，而且做好seo 比sem对企业来说更有长远价值,搜索引擎营销需求执行分析,swot分析,strengths（优势）,1 、国际品牌优势利于展开网络营销 2 、产品质量优势 3 、用户口碑优势 4 、国内相关厂家对搜索引擎营销重视力度不够 5 、 产品生命周期长 6 、行业关键词适合做长尾营销 7 、其它搜索引擎营销手段容易利用 8 、海量关键词营销占有优势,swot分析,weaknesses（劣势）,1、对搜索引擎营销的不重视,导致网络上鱼龙混杂。 2、中文站内容不丰富，关键词数量不达标，相关搜索关键词密度不够。 3、通过百度指数和谷歌趋势分析，站点相关用户关注度低、媒体关注度更低。 4、中文网站目前被百度和谷歌收录量低。 5、行业相关产品领域竞争激烈 6、关键词排名价格高 7、国外产品进入国内品牌认知度不够 8、没有相关电商直接销售站点 9、网络渠道铺设深度不够,搜索引擎营销需求执行分析,swot分析,opportunities(机遇),1、国内相关厂家对搜索引擎营销重视力度不够 2、相关竞品的相关关键词网络营销力度不够 3、相关竞品的相关网站制作水平不高 4、相关竞品的相关技术力量和认知度达不到 5 、相关竞品的相关关键词数据挖掘跟踪能力有限 6 、相关竞品的数据分析能力有限,搜索引擎营销需求执行分析,swot分析,threats（挑战）,1、国内相关厂家也会加大力度进行此项工作，我们应该尽快执行 2、相关竞品的相关关键词优化重视程度及相关SEM水平在不断提升 3、相关竞品也会挑选技术水平高的合作伙伴来执行相关SEO 4、相关竞品的重视程度在不断提升,搜索引擎营销需求执行分析,针对人群,1、渠道商 2、品牌代理商 3、直接用户（房地产开发商、水处理单位和机构、机场等） 4、政府市政部门（公用设施建设、道路交通部门排水部门等）,搜索引擎营销需求执行分析,针对地域,上海，北京，广州，成都，苏州，南京，杭州，深圳，武汉，青岛，济南，西安，天津，大连，沈阳，哈尔滨，重庆，宁波，厦门，长沙,搜索引擎营销需求执行分析,项目需求规划,项目需求规划细则 SEO部分,执行手段,关键词优化,网站自身内容优化,长尾优化,综合门户传播,外部链接,执行方案制定,内容,链接建设,关键词排名提升技术,软文传播,长尾优化,相关词优化,口碑传播,外链建设,问答营销,社交传播,软文传播,我们能做全方位的网络整合营销，搜索引擎营销也需要其它手段来配合，这样做出的效果才会更长久,执行手段（1）,为关键词排名提升,输入相应关键词，凯士比的相关内容会出现在第一页,相关搜索提升,抓图：相关搜索提升？,输入相应关键词，凯士比的相关内容会出现在相关搜索中，或者比重增加，这些都对公司的长远网络营销有利。,搜索下拉框优化,搜索下拉框优化可将长期的提高网络营销效果，费用相对比SEM低，不过可能会根据搜索引擎的算法规划变化产生一定变化,优化后的搜索结果可能会出现在这里,执行手段（）,外链建设,建立外链对本站的长期发展是极为有利的一项工程，不仅对于网站的排名，还能发展潜在客户，提高企业在网络目标人群的知名度。,执行手段（）,知识问答,问答,引导,相关关键词问答,长尾关键词问答,问答之间的回复及浏览,知识问答相对于其它推广手段来说，来得更直接，页面权重一般都相对较高。所以是一种花小钱收好效果的方法，不足是效果相对慢一些，可能在三个月左右可以见到效果。,执行手段（）,其它手段,综合利用各种媒体推广手段，选择有利的关键词进行传播，发挥媒体的关键性配合作用。,关键词选择 Meta分析优化 注释分析优化 关键词密度,关键词,结构分析优化 面包屑导航优化 URL分析优化 网站地图分析优化,架构,文字内容优化 排版优化 代码优化,内容,站内导航优化 后台优化 內链分析优化 外链优化,链接,优化流程,SEO部分,执行方案制定,引入相关关键词流量 百度搜索下拉框关键词推荐 百度相关关键词搜索量推荐,流量,和百度、谷歌相关技术负责人沟通协调,协调,效果反馈 报告提交 结果维护,跟踪,过程跟踪,SEO部分,执行方案制定,改进效果跟踪,优化效果跟踪,优化结果维护,竞品词汇打压,改进提升,改进提升,采用我方专有搜索引擎检测技术站点：360,说明：关键词出价较高,行业相关产品领域竞争激烈,SEM部分,行业现状,SEM部分,优化词汇：水泵,潜水泵,离心泵,循环泵,水处理,锅炉,深井,海水淡化,清水泵,污水泵,污水处理,增压泵,立式多级泵,中开泵.楼宇泵.暖通,空调,组合优化词汇及长尾优化词汇： BS 业务方面：水泵，暖通泵，空调泵，排水泵，污水泵，给水泵，楼宇泵，污水提升器，离心泵，循环泵 Non-BS业务方面：配套用泵，机床泵，水处理泵，防渗透水泵，立式多极离心泵，卫生泵，热交换器，食品饮料，油脂工程，喷涂系统，喷涂线，洁净室，洗瓶机，杀菌机，冻干机，集中过滤系统，导热油泵，锅炉给水泵，无负压系统增压泵，二次供水系统增压泵，立式多级离心泵，过滤系统，RO增压泵，反渗透增压泵,关键词展示,SEM部分,关键词示例,将用户搜索行为按照其目的，归纳为细致的搜索模式，可以为概念集中性产品提供良好的管理框架。 上面给出了部分关键词示例，关于KSB的企业关键词可以在以后更丰富，产品词也可以丰富，以涵更多关键词。,其它客户关键词示例方案,SEM部分,搜索引擎的收费规则为： 实际价格 出价 实际价格 = 后一名出价/质量得分 在符合ROI的基础上，充分利用竞价规则进行出价 可以有效的消耗竞争对手预算，从而获得更好的排名 好的排好的排名意味着更高的点击率以及更好大的业务量,投放策略,SEM部分,研究显示用户会先看网页的左侧 将最重要的信息/图片摆放在左上方的位置 同时用户的主要注意力都集中在F型的区域内,网页浏览的“F”理论,投放策略,SEM部分,在不同的购买阶段，根据相应的用户搜索行为进行优化,在用户最终形成购买决策前，会进行多次的搜索行为。在不同阶段，用户的目的不同，诉求也不同。,越能够全面的覆盖用户的整个搜索过程，就越能在用户的最后购买决策中占据竞争优势。,选词 Keywords,投放范围 Targeting,预算 Budget,出价 Bidding,创意 Ad copy,目标网址 Landing Page,展示份额 Imp. Share,展现 Impression,排名 Position,点击率 CTR,质量得分 Quality Score,点击 Click,花费 Cost,平均点击价格 Avg. CPC,跳出率 Bounce Rate,销售 Revenue,转化 Conversion,转化率 Conv. Rate,平均转化成本 CPA,投资回报率 ROI,SEM部分,执行流程,品牌,历史,专业产品,应用领域,围绕这些方面进行撰写，让各个方面都有更好的启发性和关联性。,广告词策略,SEM部分,利用最优组合算法实现全局最优化,关键词投放最优组合算法,我们的方法,SEM部分,EDM项目,优势,EDM营销（Email Direct Marketing）也即：Email营销、电子邮件营销。企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。 然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面： 1. 以加强与商人和现在客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易 2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件 3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告 4. 通过互联网发送电子邮件,EDM简介,EDM项目,项目需求,1、设计版面模板（参照甲方要求） 2、发送数量： 4期. 一个季度一期. 无需提供额外的网站空间存储, 新 闻内容链接至KSB 中国或德国网站 3、邮件发送按照客户邮件数量收费 客户邮件KSB 提供 初步为3000家 4、另外附加赠送数据挖掘相关客户邮件发送 5、定期发送服务报告 6. 追踪推广效果和客户行为(发送率,成功率,打开率,点击率,点击链接数,邮件地区分析) 7. Link点击分布图 8. 保证发送邮件的数据安全, 拒绝垃圾邮件 9. 依据每季度的报告, 再下一期邮件发送时, 通过标题内容修改, 发送方式(立即发送,延时发送,定时发送,日历发送等方法)等 提高邮件的点击率,项目执行欲达效果,项目执行欲达效果,SEM,SEO,EDM,年度推广优化,1、1-4个月关键词出现在百度首页 2、4-8个月关键词排名前8 3、8-12个月维持关键词排名前8,1、各精确关键词每天轮番出现 在百度推广位置 2、通过其他优化方案把关键词优化至百度首页位置 3、百度首页位置保证2-3个关键词,1、精准投放用户超过3000 2、5个月后保证点击打开率超过60%