产品销售计划书

1 / 46 产品销售计划书 产品销售计划书一： 基本目标 本公司年度销售目标如下： (一 )销售额目标： (1)部门全体：元以上； (2)每一员工 /每月：元以上； (3)每一营业部人员 /每月：元以上。 (二 )利益目标 (含税 )：元以上； (三 )新产品的销售目标：元以上。 基本方针： 2 / 46 (一 )本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二 )贯 彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪资 )的方向发展。 (三 )为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四 )为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五 )为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六 )股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七 )为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原 有购买者 3 / 46 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八 )将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九 )策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划： (一 )内部机构 1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 营业处的管辖内设立新的出差处 (或服务中心 )。 所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。 务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 酌情进行改善。 4 / 46 (二 )外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划： (一 )新产品销售方式体制 家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。 0 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5 / 46 (二 )新产品协作会的设立与活动 外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 0项： (1)分发、寄送机关杂志； (2)赠送本公司产品的负责人员领带夹； (3)安装各地区协作店的招牌； (4)分发商标给市内各协作店； (5)协作商店之间的销售竞争； (6)分发广告宣传单； (7)积极支援经销商； (8)举行讲习会、研讨会； (9)增设年轻人专柜； (10)介绍新产品。 (三 )提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意6 / 46 愿，应加强下列各项实施要点： 零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到 10 张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 (1)负责人 员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求计划： (一 )确实的广告计划 (1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 7 / 46 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充 分的研究。 (二 )活用购买调查卡 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 营业实绩的管理及统计： (一 )顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 8 / 46 依据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额； 依据营业处别，统计 家商店以外的销售额； 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及控制： (一 )必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节； (二 )预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同； (三 )针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策； (四 )事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 9 / 46 产品经理工作如何制定新产品销售计划 已经从 司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、 书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有 2 种最 简单，可操作性强的方法： 一、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。 1、预测新产品的 09年市场规模 新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的10 / 46 同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续 3 年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出 07 年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如 8000 万、 亿、 亿，就是说大概有 50%增长率，而 的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均 值 40%来计算该产品 09 年的销售规模，大约亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将 09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在 09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有 20个竞争品牌， 0%、 其他 25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟 C 差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将 们的产品 09年的份额达到 1015%， 则新产品 09年的销售额计划就出来了， 25203780万。 3、目标的可行性分析 11 / 46 从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成 2 种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理 不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国12 / 46 大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和 水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？ .各方面详细分析后 ，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 后边的分析方法就跟顺推法一样即可。 产品销售计划书二： 一。公司定位和品牌的定位 司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 46 品牌设备供应商。 带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。 力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 （ 1） 住宅（智能小区） （ 2） 医院 （ 3） 教育，政府，金融等行业。 14 / 46 体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 求 我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 一个产品都是一个强有力广告。 商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部15 / 46 分市场，与国外产品形成竞争关 系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2000 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四。营销基本理念和基本规则 为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 16 / 46 （ 1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （ 2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （ 3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五。市场营销模式 草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） 17 / 46 通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 定信用等级评定方法） A. 客户的分类：地区的一级代理商（ A），地 区的二级代理商（ 系统集成商（ B. A 级 20家， 00家，只有 C. A 级的信用等级评定标准： 18 / 46 1） 签定了正式的授权营销协议，并在 司进行了完整的备案。 2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 六。价格策略 高价格，高利润空间为原则！ 格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 19 / 46 控制营销体系。 保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七。渠道销售的策略 的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 45 项样板 工程，给内部人员和 立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 四种客户： A,统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 值 =价格 +技术支持 +服务 +品牌。实际销售的是一个解决方案。 20 / 46 建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八。售后服务体系 商（ A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2. 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。 3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的 九。培训工作的开展 1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 21 / 46 2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3. 做出招生简 章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 4. 作出授权培训中心协议，合作办学。 试，发结业证书。 十。专业网络站点 品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 资料，图片。 户下单，货物查询，库存查询等。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 交工作报告，内容为： 22 / 46 励制度。 A. 统一的价格和折扣制度。 B. 价格的审批制度 3. 工作单制度 定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 中包括代理的游戏规则，技术支持，23 / 46 市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 十二。附属文件 24 / 46 年市场营销计划 25 / 46 产品销售计划书三： 至少可以拉升起 牌内涵的高度，使 牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到 浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起 牌在白酒高端市场的营销运作。 猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是 的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地 久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，26 / 46 整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊 人；不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为 20%，但所创造的利润却最大，约占 50%多；中档白酒的比例和利润均约为 35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“ 牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。 定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以27 / 46 南地区。陕昆地区和关中地区以 52 度酒畅销，秦岭以南地区 46 度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到 70凤香型酒能占到 20%左右。 西安作为中国七大消费先导城 市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。 作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是 的主销城市，据调查其市场占有率可达到 17。 1%，可见西安人对 析 优势： 1）具有 2）有经典的品质保证。 3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。 28 / 46 4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。 5）聘请国内著名的酒类 营销策划公司进行全程跟踪策划。 6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。 劣势： 1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 机会： 1） 2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 29 / 46 3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗， 牌系列酒 借助 问题： 1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在 50至 200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3） 域性强。 营销战略规划 战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循 基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运30 / 46 用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播 牌系列产品的品牌内容。 1） 战略目标： 1 1 陕西省从 2002年 12月至 12月底确保销售收入1500万，力争完成 1800万，向 2000 万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在 10间。 1 2 确保使 牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。 1 3 以地级市为一个营销战略单位，基本完成 11 个地市的网络 构建工作。 2） 战略规划： 2 1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。 31 / 46 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 2 2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 2 3 2002 年 11 月至 底四大区域的网络部署率达到80%以上。 2 4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训 基地。 3） 战略联盟： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。 32 / 46 4） 战略部署： 战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第一步用三个月的时间，构建 牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中 心市场。 第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省 11 个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。 33 / 46 战略步骤推进如下： 营销策略 1、 产品策略 产品包装规格策略： 遵循公司营销战略 中心思想，拟确定以 牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推 45 度或 52度的产品品项。 价格策略 富了 虑到 的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在 300元至 450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得 的品牌内涵和 前的营 销表现，也需更多的营销努力和支持来支持34 / 46 产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有 猫作为比照， 牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年 1500 万至2000万的销售额度。 渠道策略 基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。 具体阐释为：以地市级区域市场 为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“ 1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个 1 代表 业；第二个 1代表各地市级区域市场的总经销上； N 代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“ 1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而35 / 46 言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模 式的精髓所在。 控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。 渠道运作的基本流程如图所示： 大区管理体制的设置： 1、 组织结构图： 注：编制初期暂定 2 计划管理体系 1、 营销目标及分解： 36 / 46 2002 年 12月至 2月确保销售收入达到 1500万，争1800万，向 2000 万冲刺。 2、 计划分解： 陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表： 篇四： 1市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： 计划概要。 营销状况。 营销目标。 营销策略。 营销方案。 活37 / 46 动预算。 营销监控。 销售计划书范文 公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员 工每月：美元以上； （三）每一营业部人员每月：美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 第二章 38 / 46 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标 。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 39 / 46 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一 、内部机构 （一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变40 / 46 革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体 制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 41 / 46 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为 2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （ 一