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长乐区域07年第三季检讨报告一、业绩达成:月份基本目标实绩达成率去年同期达成成长率%7月14.514.58100.6%7.92 84.1%8月17.817.83100.0%19.74 -9.7%9月19.219.31100.7%22.24 -13.2%合计51.50 51.72 100.4%49.90 3.6%二、第三季的运作1、7月 1)、应对来一桶和100袋涨价出货（实 销（1699+2682）*30/1.17=11.2万 2)、乡镇新点开拓 批发新开拓21个点 士多便利新开拓55个点2、8月 1)、乡镇业绩成长计划专案执行（X5000）如：江田：鼓励镇上秀福批发供我司容器面到金源二厂每件返利0.8元，限量100件.陈姐便利工厂夜宵提供我司容器面便利100件每件返利1元，工厂区便利多进新品项10件另送1水做为奖励限20件水。2)、8月品项实销分析月份来一桶100袋100袋五入大骨袋鸡蛋面杯面创意碗巧桶7月1699 2682 99 572 39 152 192 119 8月1805 879 313 551 209 363 651 197 9月1610 906 285 512 207 287 586 365 合计5114 4467 697 1635 455 802 1429 681 3、9月 1)、批发面头案 时时紧跟策略，考虑到费用限制 2)、针对工厂区巧桶配合案 从一个月正常实销一百件多到 三四百件的量总结乡镇开拓成果： 17个乡镇12个业绩达5000元，占比70% 17个乡镇11个第三季成长2000元以上 占比65% 长乐乡镇开拓成果乡镇5-7月平均(千元)7-9月平均(千元)成长乡镇5-7月平均(千元)7-9月平均(千元)成长江田2.56 8.415.85琅歧7.16 12.285.12金峰7.65 12.755.1玉田4.96 9.674.71潭头4.77 8.713.94文岭2.15 3.761.61鹤上6.83 11.34.47营前3.55 7.944.39漳港9.24 14.114.87湖南0.40 2.091.69首占1.60 2.921.32梅花1.08 2.41.32古槐2.63 7.044.41文武砂0.23 2.582.35松下6.25 11.415.16猴屿乡0.80 2.121.32合计61.9119.657.7罗联乡0.04 0.130.07
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