代索纳塔2013年营销方案.pptVIP

第八代索纳塔2013年营销方案,第八代索纳塔作为北京现代旗下在2011年新推出的车型，上市初期面临严峻的市场环境，宏观经济走向疲软，车市开始转向，销量持续低迷，B级市场大幅下滑。面对这种情况，北京现代果断决策，采取了“重点突破、以点带面”的营销策略，集中优势资源主攻浙江、江苏、北京、广东等重点市场。依托媒体组织与竞品的对比试驾活动，凸显强大的产品力，让消费者切身感受到第八代索纳塔的优势。 “重点市场、重点突破”的策划大获成功，有力推动了第八代索纳塔总体销量的提升。,第八代索纳塔在外观设计领域带给了我们一个全新名词解释“流体雕塑”，而这种设计理念也是继ix3和5瑞纳之后，设计师想象力的再次展现。国产第八代索纳塔推出8款车型，搭载2.0L或2.4L发动机。售价区间为13.99-24.99万元。sonata在音乐中指的是奏鸣曲的意思，奏鸣曲的是古典音乐流派中常用的作曲体裁，也暗示了索纳塔汽车的古典高雅的气质。 卓越的产品性能和与国际接轨的服务是第八代索纳塔在国内市场继续演绎海外市场辉煌的核心动力。,对于消费者来说，八代索纳塔既有着16.69万元较低的起价，相比其他相同档次的汽车来说无疑不是一个不错的选择。而在外形上也一改以往相对中庸的形象，家族化的流体雕塑设计， 舒适的乘坐，轻便灵活的驾驶之余动力也足够充裕，再加上丰富全面的配置，都让第八代索纳塔魅力十足。,SWOT分析,从市场分析来看第八代索纳塔优势在于（S） 1. 具有雄厚的品牌沉淀，具有一套完整前卫的管理方式。 2. 动力是一辆车的核心，第八代索纳塔采用2.0L发动机，最大功率3.高达121 kW，最大扭矩198N.m。 3. 第8代索纳塔采用全新6速手自一体变速箱，让驾驶在更为平顺操作的同时，大幅度提升了燃油经济性。 4. 第八代索纳塔推出了5年10万公里的整车质保，对客户提供尊贵的保障。 劣势在于（W） 1舒适、安静度 需要提高。 2发动机和变速箱技术一般。 3现代的品牌口碑还没有达到竞争对手的高度。,机会（O） 1发达国家的今天，就是发展中国家的明天，而顺势拉动的中国汽车行业发展潜力巨大。 2国家战略及产业转型与汽车产业发展提供了新的契机，为我国汽车产业转型升级指明了方向。 3在全球经济一体化迅猛发展的今天，人民收入也有所提高。中产家庭越来越多，购车欲望爆棚。 4二三线城市的发展，增加了汽车市场的发展的机会。 威胁（T） 1市场饱和程度越来越高。 2中国自主品牌汽车竞争加强。 3外资车加大在中国的投资力度。,结论： 1、对于索纳塔八代我们能做的就是更加的完善我们的售后服务，更大的发挥已有的前卫的管理方式。 2、在当今资源逐渐紧张的大趋势下，现代公司应加大对新能源汽车使用的研发。 3、提高汽车的舒适与隔音等问题。 4、加大对品牌的宣传力度，提高品牌的竞争力度。 因此这也是我小组第八代索纳塔的营销策划所要达到的一个成果，目标。,关于第八代索纳塔的5W1H,WHAT: 第八代索纳塔外观锋锐、犀利，运动范儿十足全系标配。配置性能中高端，价格适中的新潮汽车。 WHEN: 汽车不属于季节性商品，汽车属于代步工具，在自己有条件、有经济的情况下时购买。公司部门配备作用时购买。 WHERE: 在北京现代开展的车展上，4s店中，专门的汽车销售市场或者是店面，还有网上购买也是一种渠道。,WHO: 家庭成员中有足够权威者购买、有迫切需要车辆使用者购买。 WHY: 随着社会的发展，人们生活水平的提高，交通发展速度快，且在计划不如变化的时代里，特别是： 1、许多的白领们，住处与上班地点不一，行走不便耗时。 2、常出差的领事们，为了解决出差时间与方便出门。 常出门，而且属于中低收入的人们。八代索纳塔是经济型轿车、外观优美、性能好、耗油量低、价格低，能够在同事朋友面前足够面子 。 HOW: 汽车展上直接购买、4s店购买、网络购买，现金支付或分期付款都可以。,结论： 1. 现如今车作为人类最常用的代步工具，货运方式，因此我们拥有相当大的市场。不同的消费者有不