“天一家”网创业计划书.docVIP

皖西学院大学生创业模拟实训首期班创业团队：天一家团队 目 录第一章 执行总结1.1 项目背景11.2 公司简介11.3 项目简介21.4 公司规划31.5 信息保护策略41.6 融资方案4第二章 市场分析(Market Analysis)2.1 中国互联网使用情况现状分析52.2 目标市场及潜在市场的情况分析62.3 社交网站运行环境分析（SWOT分析)7第三章 产品与服务3.1 产品种类规划103.2 研究与开发123.3 未来产品和服务规划123.4 实施阶段133.5 服务与支持13第四章 竞争性分析4.1市场竞争分析144.2竞争者15第五章 市场营销（Marketing）5.1网站外部环境营销175.2网站内部营销18第六章 财务预测6.1项目规模与预算206.2全面财务预测与计划226.3项目经济可行性分析27第七章 可行性评估7.1市场论证297.2技术论证297.3政策因素论证327.4团队与管理33第八章 风险分析与风险规避8.1风险分析358.2风险规避策略368.3、退出机制38图表索引图一 中国网民规模与普及率图10图二 手机上网网民规模示意图10图三 网民上网场所示意图11图四 实施计划阶段表17图五 竞争者示意图19 图六 主流浏览器统计数据图21 图七 投资分析图23 图八 营业额预测分析表25 图九 成本预测分析表26 图十 前三年利润表27图十一 资产负债表28 图十二 前三年现金流量表29 第一章 执行总结1.1 项目背景 家庭是社会的基本单位，社会是由无数个家庭构筑而成的，所以说家庭是社会必不可少的组成部分。同样的在社会交往当中家庭交往也充当着最基本、最频繁的交往方式。但随着经济的高速发展，社会节奏的加快。家庭之间用于交往的时间变少、空间变窄，使各个家庭疏于交流，进而与之相对应的一系列问题也接踵而至。如空巢家庭老人无人照料问题、单亲家庭孩子快乐成长问题、家庭孩子的教育问题、家庭的医疗问题、家庭的父母与孩子关系不和的问题等等。然而中国对于家庭问题的解决还没有完善的体系与解决措施，且随着当前网络技术的发展，中国人对互联网的应用达到了前所未有的程度。因此这几点为本网站的兴起创造了契机。1.2 公司简介1.2.1公司介绍我们成立“天一家”网有限责任公司该项目以现代社会家庭交往问题为出发点，依托网络媒介构建一个以家庭为单位的互助交流网络平台“天一家”网。以网络连接被钢筋混凝土割裂的家庭，搭建家庭之间的联系。项目主要从交友家、快乐家、爱心家、趣味家、装饰家、交流家、国际家等七大板块，本着“沟通、互助、天下一家”的理念，促进家庭交往，解决家庭问题。 1.2.2 公司管理公司包括六个部门，分别为信息管理部、技术开发维护部、财务管理部、采购运营部、客户服务部、以及爱心服务部。 1.3 项目简介（1）交友家：本城家庭之间的交流与不同城市家庭之间的交流，其中分为家家乐与家家伴。（2）快乐家：缓解各个家庭的压力，提供一个网上阅读、交流的场所。主要包括快乐阅读大王朝。（3）爱心家：为家庭提供一个发布互助任务的平台，另外也可以由本网站组织或引导各个家庭参与到帮助孤寡老人与孤儿的爱心活动中。（4）趣味家：给各个家庭提供一个休闲、娱乐、互动的场所。包括模拟厨房、幼儿启蒙、学习在线、家庭影院、游戏在线等。（5）装饰家：提供各种与家庭相关的商业用品。（6）交流家：主要包括交流屋与心灵静都市，进行家庭之间心与心的交流。（7）国际家：主要为在华居住的外国家庭提供服务，让他们同样感受到家的温馨，与中国有容乃大的胸怀。(8)其他扩展:a、推出实物纪念勋章，以留作各家庭参与活动的纪念。b、根据会员家庭做出的贡献，做出信任度、爱心度、热情度的相应的等级以提高个家庭的积极性。c、 在每年年终推出最快乐家庭、最富有爱心家庭、最热情交友家庭、最热游戏家庭等1.4公司规划1.4.1选址我们公司初步选址定于合肥，因为合肥为安徽省省会，是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心，安徽第一大城市，全国重要的科研教育基地，国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。且努力打造科技名城教育先进，辐射范围大。1.4.2 发展目标在未来的五年里，计划在合肥建立公司，在这个区域，业务具有较大的市场机会，但是同时内部弱势也很明显。面对着广阔的潜在市场以及消费者的权利，“天一家”的自主研发及创新的能力还需要提高，信息安全的保护也需要加强。开发新的产品，满足广泛的需求。预计在第一年拥有五百个到一千个个家庭注册，第二年突破一万个家庭，第三年达到十万个家庭，第四年冲出合肥，辐射安徽，第五年推向全国。 1.5 信息保护策略 随着网络技问题术的飞速发展和广泛应用，信息安全正日益突出显现出来，收到越来越多的关注。同样的我们也需要分析为网络环境下信息安全保护所面临诸多方面的威胁，提出了相应的防范策略。首先提高网站的安全等级标准，切实保护网民的个人隐私。其次信息设置本着家庭自愿公开的原则，进行保存。最后就是确保家庭信息内容的真实性，一旦涉及到一些有关财产安全和人身安全的问题。我们会与走访进行核实，或者进行上门核查，签订合同。1.6 融资方案 第一年，合伙人出资5万，本公司出资5万。第二年合伙人出资30万，本公司出资20万。第三年，风险投资70万，本公司出资30万。第四年，风险投资200万，银行贷款100万，本公司出资100万。第五年风险投资400万，银行贷款200万，本公司出资200万。 第二章 市场分析(Market Analysis)2.1中国互联网使用情况现状分析图一图二图三（以上数据均来自中国互联网络信息中心(CNNIC)）2011年中国手机网民达3.6亿人，占整体网民比例的70.6%。据预测，2012年将会有4.6亿手机用户使用手机上网；随着家庭网络的使用 网民在家上网的比例会在今后持续增加。 以上数据均说明：我国互联网的使用仍处于发展上升阶段，这一大背景就是对我们网站生存并发展的最大保证最强硬的后台。2.2目标市场及潜在市场的情况分析 我们当然希望目标市场越来越大，开发的潜在市场越来越广。 长期来说，我们希望通过一部分最能接受并依赖家庭网的群体为突破口，先拿下这块市场，再通过这一群体带动更多的网民关注我们网站。所以，我们现在短期内的目标客户就要定位在70,80后中。这一年龄段人群的特点：1，极大一部分热爱网络、依赖网络，比较“潮”且接受新事物能力强。2，这一年龄段人群都普遍刚结婚不久，新组建的家庭对家庭网的欲求更高。3，在很大程度上愿意想参与社会公益，敢于尝试新事物。等等。以这部分人群为目标客户极大地提高了我们网站运行的可能性，既能满足公益性的部分又能带动我们网站商业性质部分的需求发展。一旦这块潜在市场拿下，只要我们网站做的足够好，他们便成为我们网站无价代言人，市场的持续扩大指日可待。2.3社交网站运行环境分析(SWOT分析)2.3.1优势1、截止2012.1.14，中国社交网站前十名为：qq空间、人人网、朋友网、新浪微博、kaixin001、51.com、豆瓣、淘米、腾讯微博、 佳缘。经了解这是个网站基本为个人交友、游戏、相亲的网站。却缺少像我们家庭网这种以家庭为单位的社交网站，这一空白市场极具开发潜力，同时也是我们网站最大优势之一。2、截至2011年12月底，我国团购用户数达到6465万，使用率提升至12.6%，较2010年底上升8.5个百分点。团购用户年增长率高 达244.8%。而在用户规模不断的形势下，团购网站却纷纷倒闭，原因在于团购服务模式简单而对于品牌提升、用户开发需求较大的服务所致。相比之下，SNS交友等具有用户基础的网站开展团购业务发展环境更具优势。 这一资料让同样作为SNS的天一家也享受这与生俱来的优势。而我们这样的以家庭为单位的社交网，更将这一优势充分施展，因为家庭更具消费潜力。 3、2011年，手机网民使用手机社交网站的比例从36.6%增长至 42.3%。目前，各大SNS积极布局移动互联网，推出多种手机客户端产品。部分厂商从手机终端开始就植入自己的客户端，甚至直接与手机制造商合作推出社交手机，吸引新手机网民尝试使用，一定程度上重新提升了部分SNS用户的活跃度。手机SNS软件的广泛应用，为我们网站的推广及发展提供了更加广阔的平台。这又是我们创建网站的又一大优势。2.3.2劣势 1、社交网络（social networking）在中国以及全球其它地方已经非常火爆了，网民有厌倦倾向。所以，即使我们将天一家隆重推出，也很难达到预期的客户需求。 2、各种个人社交网站充斥，且社会普遍存在家庭矛盾，有些家庭一家人不愿在一块进行家庭网的活动。所以，从根本上会或多或少 的减少我们用户的数量。2.3.3威胁 社交网络在一些地区已成网络犯罪分子新工具。我们天一家没有绝对的技术指导及信心能抗拒这些犯罪的发生。2.3.4机遇 1、中国网站数量下降，而整体质量得以提高，在此基础上，2011年网站数量重新开 始稳步回升。我们天一家要抓住此机遇， 注重自身的质量，迎接挑战。 2、截至2011年底，我国社交网站用户数量为2.44亿，相比2010年底略有增长。在使用率方面，社交网站用户占网民比例为47.6%。社交网络用户发展的趋势表明，发展SNS是一大历史潮流，我们天一家的创立是随着历史发展潮流的。- 42 -第三章 产品与服务3.1 产品种类规划3.1.1 交友家此项服务为公益性服务包括a、家家乐，即“天一家”用户在同一城市寻找相似家庭，进行联谊。b、家家伴。在不同城市搭建友谊家庭，比方说一方家庭要去当地旅游，当地家庭可以进行帮助。3.1.2 爱心家此服务为“天一家”的特色公益性服务其中包含当今社会热点，a、夕阳乐，帮助空巢家庭、敬老院的孤寡老人等。b、少儿乐，帮助单亲家庭、孤儿院的孩子、留守儿童等。c、合家欢，各种不幸的家庭。进行互助，各补其需。d、聚宝盆，家庭将闲置的一些东西捐赠给需要这些东西的家庭和人。e、全家总动员，家庭与家庭之间的互助，发布任务，请求其他家庭的帮助。 3.1.3 快乐家 此项服务为阅读大王朝公益性服务，提供一些关于家庭的搞笑的有趣味、有意义或与家庭相关的书籍。3.1.4 趣味家 此服务分为a、模拟厨房，模拟厨房烧菜，既娱乐又提高了厨艺。b、家庭影院，一家适合一起看的电影、电视剧。c、提供适合家庭娱乐的游戏场所信息，以及各种家庭游戏相关的信息。d、幼儿启蒙、学习教育在线，结合游戏，家长陪伴与孩子共同学习。e、益智小游戏在线、趣味小游戏在线，可以是友情链接也可以引进。3.1.5 交流屋 伴随着现在人们生活水平的日益提高，对精神需求也有了更高的要求，因此“天一家”特推出a、心灵静都市，家庭问题经验的交流，解决家庭问题，可以是专业的也可是互助家庭的建言献策。b、交流屋，家居心得交流场所，生活心得交流区等等。c、提供适合家庭娱乐的游戏场所信息，以及各种家庭游戏相关的信息.3.1.6 装饰家分享幸福此服务分为a、百货屋，提供各种与家庭相关的用品，无所不包。b、幸福屋，展示一线家居装饰以及家庭用品的一手信息，大家也可以借此晒出自己比较满意的家庭用品以及装饰。3.1.7 国际家主要为在华居住的外国家庭提供有好的家庭式服务，让他们同样感受到家的温馨，与中国有容乃大的胸怀。体现古老的中华民族“有朋自远方来不亦乐乎”的传统美德。3.2 研究与开发没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发，在保护个人隐私的情况下，为各会员家庭提供咨询服务，探求在网络在线咨询方面的发展前途。开发基于网络平台软件产品，这一方面我们暂缺技术，但不缺乏先进的管理思想，同时还可以和大学合作，进入门槛较低，但是在盈利上却极有前途。总体上而言，开发分为三大类，分别是：为家庭开发服务，注重深度和多元化，关键是开发能收费的服务项目，这是从项目本身出发而言的。开发客户的聚集而形成的资源，为各需要的家庭服务wu成的资源，uande认识nshi服务。利用积累的技术经验，开发相关软件产品。3.3 未来产品和服务规划 在家庭交友网站发展起来之后，我们将形成以家庭交友服务和购物平台为主，以广告，咨询，中介为辅的的产品结构。同时，由于家庭交友网络的渠道建设我们将会可以具备旅行社，高雅娱乐服务的服务能力，并且可以利用自己的渠道和信息优势，联合旅游、社区、棋牌协会等行业，进行服务项目的扩展。3.4 实施阶段 我们预计的资本收回期为两年，这与我们的项目实施计划紧密相关。具体的计划如下时间第一年度第二年度第三年度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度主要目标项目设计与建设市场培育开始获得收入成本收回会员发展到20000人进入盈利期会员发展到100000人3.5 服务与支持对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于需要跟踪帮助的家庭会员我们将建立家庭关系管理程序来进行管理和支持。必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展家庭与网站之间良好的关系。第四章 竞争性分析4.1市场竞争分析根据市场分析调查，目前中国大陆市场交友类网站大概有几百家，但是真正出名的也就几十家，而且由于交友类网站投入少、壁垒低因此竞争异常激烈。但是在所有交友网站中都是个人形式参与，很少涉及家庭。因此我“天一家”根据这一交友类网站市场空白，以秉承“沟通、互助、天下一家”的理念，特推出以家庭为单元组织构建一个大型家庭交友互助网络平台。旨在消除家庭之间的割裂关系，增加彼此的联系，让更多的家庭能够相互交流相互帮助。打破钢筋水泥给我们带来的家与家之间隔阂，努力的解决家庭的实际性问题。针对我们现阶段对现有市场的分析，我们制定的即定策路是：l 设计建设良好的网络交流平台，为广大家庭提供更为强大的交流功能和更为多元化的家庭式服务。具体的服务列表在产品服务部分。l 借鉴酒吧、俱乐部、旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流和网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强。l 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。l 深层次开发服务，以半公益半商业形式获得更多的盈利点。l 向我们的竞争对手学习，充分学习他们的成功经验以弥补我们的不足，从而减少不必要的损失。4.2竞争者家庭网的当前竞争者主要为交友网站其为次购物网站。如腾讯网、人人网、淘宝网以及地域性网站等。其中构成最大威胁的主要是腾讯网和淘宝网。不同竞争者在市场上的认可度是不同的，如下表：从上表可以看出，淘宝的注册用户达到3.7亿，而腾讯的注册用户则达到9.3亿。自然成为了家庭网的最大竞争对手。腾讯、淘宝身为聊天与购物的两大巨头，在我国市场上有很高的市场占有率和强大的竞争优势，并建立起了相当完善的销售渠道，其标准化的运作流程，大大提高了效率。其中QQ发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。而淘宝则在近几年内商品有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等，并且与百事、湖南卫视等推出百事淘宝、快乐淘宝，创建了电子商务的全新商业模式。迎合了不同消费者的需要。我们的竞争者通过大量的产品服务、广告、促销等形式，已经取得了较大的市场份额和较强的品牌知名度，相对于竞争者，家庭网在广告投入、市场覆盖、网站规模等方面无法与竞争者正面竞争，因此我家庭网应“避其锋芒”,在产品、市场定位和运营策略方面实现竞争优势。第五章 市场营销（Marketing）5.1网站外部环境营销 1、积极以网站的名义关注社会公益事业，无形之中扩大天一家的名声，树立良好的网站企业形象。如，关注孤寡老人、问题儿童等社会问题。 2、在微博等网民用户聚集的地方打出具有吸引力的突出网站特色的广告，以吸引用户眼球，增加我们天一家的用户量。 3、开发手机软件。随着智能手机的普及，设计一些能被安卓、塞班、苹果软件用户运行的关于我们天一家网站的软件以提高 网站注册及使用率。 4、在一些旅游型城市加大网站的宣传，将重点放在天一家中满足喜爱旅游的用户的需求上。引起这部分爱旅游家庭的重视，并以此契机成为我们网站的忠实用户。 5， 据此调查，在点击率较高的网站打出DEAR家网站的广告，让更多人知道我们网站并有很好的印象。5.2网站内部营销 1、用免费注册的方式吸引网络用户。其实用户的心理非常的怪异,为什么会这样说,假如一个商场举行一个打折或者免费赠送东西,即便赠送的东西价值不高,人们也愿意花取10分钟或者以上时 间排队去领取,因为并不是赠送的产品本身价值高,而是因为本身赠送东西就是一件非常诱惑人的事情,所以很多人愿意花这个时间去注册。 2、开发与天一家相关的应用程序，以增强我们网站的吸引力，用这个方式留住更多用户。 3、为新用户推荐好友。当新用户注册时，主动为他们推荐一些他们可能认识或者感兴趣的好友家庭，以增加用户使用兴趣，提高网站用户登录率。 4、获取用户基本特征及消费倾向。在用户注册时就可以顺便做一些关于用户消费需求方面的统计，以做到心中有数打出商业广告。 5、积分优惠制。把前面公益性活动与后面商业经济后动相结合。当用户每做好一项任务、帮助别的家庭解决了问题、在老来居、少儿乐中发挥作用等时候，我们给予不同的积分奖励，把积分划分等级，达到不同程度积分，在游戏家和装饰家恶化洞中就有不同的折扣或优惠，当然，积分也高优惠越高。第六章 财务预测6.1项目规模与预算建立家庭网络有限责任公司（一） 投资方式公司初期项目总投资10万元，创办人各出资1万，向银行贷款5万元，即为公司的注册资金。商业贷款主要用于未来2年的发展，公司初期的净利润用于偿还银行贷款。以后公司发展阶段的投资资金主要来自于公司的利润。（二）资金来源与运用前期投入的资金主要来源于公司创业资金。公司发展阶段资金投入来源于公司的盈利和可能的商家赞助。投资分析如表1-1所示：表1-1投资分析项目金额（元）备注 前期投入（1至2年）公司投入固定资产办公室租赁费1000080平方米购买办公用品2000桌椅、电话、基本文具等电脑和打印机18000家具和生活用品5000家具、饮水机等小计35000其他投资电脑安装和维修500杂费和未预知开支5000增加电脑设备和工资分配等广告费10000 小计15500 公司前期投入合计50500流动资金储备流动资金49500 总计100000 商业贷款：50000出资：50000注：（1）当期商业银行贷款利率为5.4%。（2）公司发展阶段的的投资计入经营成本。（3）公司发展阶段的投资由公司的利润即周转资金投入。（4）公司计划申请两年期银行贷款。（5）公司的广告费用计入当年的经营成本。6.2全面财务预测与计划 根据市场分析和本公司的发展情况，我们对未来三年内的经营情况做了初步的预测，我们假定：1. 网站制作与应用按照按照市场价格估算。2. 工资和福利费按照定员与岗位工资标准估算。3. 管理费用：按照主营业务收入净额的1%提取。4. 销售费用：按照主营业务收入净额的1%提取。5. 财务费用：按照主营业务收入净额的1%提取。6. 资金成本率假定为5.4%。6.2.1公司前三年的营业额公司前三年的营业额预测如下表1-2所示：表1-2前三年营业额预测分析表 单位：元前三年营业额第一年第二年第三年装饰家和游戏家100000150000230000广告收入80000100000200000由点击量获得的商业回扣3000040000800006.2.2公司前三年的成本预测公司前三年的成本预测如下表1-3所示：表1-3 前三年成本预测表 单位：元前三年成本第一年第二年第三年备注网站制作与维护800080008000场地租赁100001000010000人员工资120000120000216000水电100010001000设备180001000010000电脑和打印机等注：1、相关资料和公司的实际情况，对公司经营成本做了较为保守的预测。2、前两年公司5名员工每人月工资2000元，公司年平均薪金：2000*12*5=120000元。第三年增加两名员工，每人月工资1500元，5名创办人每人月工资3000元，公司年平均薪金：（1500*2+3000*5）*12=216000元。3、公司会根据物价水平和消费水平及时对员工的工资进行调整。6.2.3预计财务报表经测算，公司未来三年的利润表与资产负债表如下表1-4、表1-5和表1-6所示表1-4 前三年利润表 单位：元项目第一年第二年第三年一、主营业务收入减：折扣与折让主营业务收入净额210000290000510000减：主营业务成本147000139000245000二、主营业务利润63000151000265000加：其他业务利润减：销售费用210029005100财务费用210029005100管理费用210029005100三、营业利润56700142300249700四、利润总额56700142300249700减：所得税五、净利润56700142300249700注：本公司属于大学生创业公司。现在国家鼓励大学生自主创业，为大学生创业提供了一系列的优惠政策即免征前三年所得税，十年内可继续按应征税额减征15%-30%的企业所得税，免除营业执照工本费，免除有关企业和个人城镇土地使用税、房产税和车船使用税等。表1-5 资产负债表编制单位：天一家有限责任公司 单位：元时间项目第一年第二年第三年资产流动资产：货币资金106200142300249700应收账款100001000010000减：坏账准备100010001000流动资产合计115200151300258700固定资产：固定资产原价350004450054000减：累计折旧500500500固定资产净值345004400053500固定资产合计345004400053500资产合计149700195300312200负债及所有者权益流动负债：应付账款2035063950207906应付职工薪酬120001200021600应付福利费168016803024流动负债合计3403077630232530长期负债：长期借款50000500000长期负债合计50000500000所有者权益：实收资本500005000050000资本公积567056705670未分配利润100001200024000所有者权益合计656706767079670负债和所有者权益合计149700195300312200注：1、公司法规定公司制企业按净利润10%提取资本公积。2、应付福利费：按14%比率提取的福利费，用于职工个人福利。3、公司采用直线法计提折旧。表1-6 前三年现金流量表 单位：元项目建设期投产期第一年第二年第三年现金收入0210000290000510000现金流出50500153300147700260300净现金流量5050056700142300249700累计净现金流量50500567001423002497006.3项目经济可行性分析6.3.1进行市场调查 a、对公司周边社区，学校等等公共场所的路人尤其是父母和孩子进行调查走访，对于家庭网的态度意见和接受程度。b、调查国内外创办家庭网的成功案例，借鉴案例营销推广的策略，学习国内外优秀的创新理念和经营手段。6.3.2组织方案实施1、统筹规划（1）优秀人力资源储备一个高效有益的团队对公司来说是很重要的一笔财富，关于招聘人才公司要制定相关选择标准，安排相应的人员专门负责录取流程。（2）落实配套公共设施，后勤工作公司租用写字楼，需要置办各项配套公共设施和安排各项后勤工作。（3）组织操作、维修、管理班子（4）人员培训进行人员上岗培训工作，帮助员工熟悉工作流程和相关工作内容，提高公司运作效率。（5）应急计划（突发情况或障碍）（6）制订各项规程（7）筹措资金 2、筹措资金（1）资金来源企业内部自筹资金：股权筹资、债务筹资（主要取决于企业可分配利润的多少和利润分配政策（股利政策），一般无需花费筹资费用，从而降低了资本成本）企业外部资金 ：广告招商，商家赞助等。（2）引进商店抽取中介（3）合理安排有限资金第七章 可行性评估本项目可行性受市场、技术、政策因素以及团队能力等方面的影响。能否快速的扩大网站的知名度是决定本项目成败的关键性因素。本网站的优势相当明显，是以家庭为单位的，集趣味性、互助性、公益性、购物性、创新性多位一体的综合应用性大型交友平台。其创新性、可行性以及多元性是相当具有吸引性的，所以对消费者而言，十分容易上手，且一旦接触就相当容易认可。 7.1市场论证 对于一个拥有13亿人，3.5亿家庭的人口大国而言，对于一个GDP过十万亿的经济强国而言，对于一个重视家庭重视道德文化的文明古国而言，家庭网站的开展还是相当有市场的。7.2技术论证 1、建站价格一个网站由三部分组成，网站程序、网站空间、网站域名。其中空间和域名的价格是比较透明的，你不一定非得要在帮你做网站的公司购买空间和域名，建议选择信誉较好的空间和域名服务商，因为空间和域名每年都需要续费的。那么一个网站最重要的价格组成就是网站程序了，而网站程序的价格一般都是由工作量来决定的，现在业界普遍以风格设计、程序功能、修改次数、售后服务等几个项目来计价。 2、技术水平对于初次建站的朋友来说，一般都不了解技术知识，互联网发展到今天，要建一个网站是十分简单的，但是要建一个技术领先的企业网站，却并不容易。现在我们所说的技术领先并不是采用了多么高深的技术方法，而是网站开发者能否结合用户实际情况，开发出一个简单易用，且能为企业带来效益的网站。网站技术一般可以从以下几个方面去衡量：A、开发语言，目前常用的有ASP、PHP、.NET、JSP，综合性能和易用程度等方面，一般建议用选择PHP+MYSQL构架。B、页面技术，页面不仅应该考虑多款浏览器的兼容（IE6、IE7、IE8、火狐等），还应该考虑电脑窄屏和宽屏的问题，且目前一般都是使用DIV+CSS布局方式，这样既有利于网站访问速度，也有利于网站SEO优化。C、SEO优化，中小企业网站不应该再停留在追求页面漂亮和简单的功能层面上了，更应该考虑是网站优化推广，只有能为你带来客户的网站才是好网站，SEO优化推广的基础就是需要网站系统全方位内置了SEO技术，一般建议选择成熟的CMS，如财富永久网站管理系统。D、安全性能，如果一个网站经常被黑客攻击而无法访问，那么这个网站已经基本上丧失了价值，因此网站的安全性能应该着重考虑。3、维护与更新网站建好之后应该要便于维护和更新，如果以后自己想修改电话号码和地址都得找建站公司，那么网站的隐性成本就高了。一般建议用户选择成熟的网站管理系统，且应该选择适合企业使用的简单易用的专业建站系统，因为这样不仅可以自己参考系统帮助手册自己维护网站，更新内容，最主要的是可以一直升级，修补漏洞和增加功能，而一般的网络公司和工作室开发的系统都难免会存在漏洞和BUG，且日后维护起来非法麻烦。4、知识版权纠纷建站应该注意知识版权的潜在法律风险，很多企业和个人是没有版权意识，根据众多系统的使用协议，网站系统在商业使用时是需要付费购买商业版权的，而企业在委托网络公司建站时并不清楚网站系统源码的来路，也不关注是否经官方商业授权，而由此将会带来将来的版权纠纷，因此建站时一般应该问清楚网站程序的版权是否为原创或经过开发者授权，并能获得授权证书或书面授权文件。5、修改与售后如果是定制网站，难免在初次完工试用后需要修改，一般的公司都是承诺一年之内免费维护的，但是这个免费维护的范围一般都是保证网站正常运行，但是不包括交付使用后的页面和功能修改。因此在决定建站的时候，一定要和服务商沟通清楚，而且尽量选择经验丰富的建站提供商，这样很多你没有想到的问题服务商都会替你考虑，而且网站系统一般你需要完整的试用一遍才会发现问题，因此你应该要求建站公司在初次交付试用后至少提供一次细节上的免费修改。 网络上存在各种各样形形色色的建站服务提供者，他们的价格有高有底，服务也不仅相同，需要建站的朋友不应该单纯的去比较价格，而应该根据自己的实际情况去选择合适的服务提供商。7.3政策因素论证 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5倍，期限与贷款期限相同。(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。7.4团队与管理 一个企业成功与否，团队与管理始终是一个亘古不变的重要话题，一个优秀的团队，先进的管理方法对企业的发展必将起到无可比拟的促进作用。同样我们也拥有我们的团队，分为法学、城乡规划、市场营销、国际经济与贸易、财务管理5个专业，横跨文理，这一组合具有相当大的合理性，而且每个成员都具有较好的专业功底以及较强的实践能力，在项目实施的各项工作都表现出独挡一面的能力，成为项目不可或缺的一部分。 我们的团队及管理在遵纪守法的前提下，我们的项目也在条不紊的发展，结合社会的需要、国家的政策走向我们努力的使项目达到经得起考验的优势项目。在此过程也会逐渐开拓我们企业文化，提升文化软实力，使企业永葆青春。第八章 风险分析与风险规避8.1风险分析8.1.1技术风险 1、家庭网中的“游戏家”模板需要专业人员设计制作创新性、趣味性、实用性、娱乐性、益智