门店适销氛围营造标准柜台陈列规范讲解课件

,市场营销部 2015年1月,门店适销氛围营造标准 柜台陈列篇,追求卓越 共创和谐,成功=开始+坚持,如何吸引客户关注柜台产品,一、柜台陈列六注意 1.1 “六注意”要领 1.2 “六注意”解析 二、柜台陈列内容要素 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法,目录,“六注意”要领,灯光要亮、真机要放 突出主打、突出卖点 吸引注意、提升关注,柜内陈列柜台陈列六注意,手机柜台灯光要亮，抓住用户视线； 柜台内放置真机进行展示，吸引用户体验试用； 一节柜台内放置主推机型1-2个，最好1个，突出重点； 柜台上放置小海报架，内容简洁，注明主推机型卖点，与柜台整体形成统一的宣传合力； 手机外弧形摆放，减少死角，提高用户视觉关注度，柜台内放置一些小装饰物，使其生动。 将主推机型放置在中间，用托盘式机架摆放，以爆炸贴将主要卖点注明，使用真机进行视频播放，使其成为引人注目的主角，大幅提升关注度；,柜内陈列柜台陈列六注意,“六注意”解析,一、柜台陈列六注意 二、柜台陈列内容要素 2.1 柜台陈列五要素 2.2 单页转盘基础制作及单页陈列口诀 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法,目录,真机 机架 价格签 爆炸贴 小装饰物,陈列内容五要素,柜内陈列柜台陈列内容要素,真机:主推机型、特价机型 机架：摆放手机的托架，注意屏幕呈30侧向用户 价格签：明晰标价及价格包含内容 爆炸贴：明确优惠卖点 小装饰物：转盘、花饰、小卡通或其他针对主推机型目标客户群，能引起感情共鸣的装饰物,陈列内容五要素说明,柜内陈列柜台陈列内容要素,柜内陈列柜台陈列内容要素,本教程视频鸣谢南宁金浦厅倾情演绎,单页转盘基础制作视频：,材料：统一的单页、折页，一般25-30张可作成一个转盘,柜内陈列柜台陈列内容要素,本案例鸣谢参加“挑战21天”培训的学员,花式单页转盘欣赏：,柜内陈列柜台陈列内容要素,其他单页陈列参考：,柜内陈列柜台陈列内容要素,其他单页陈列参考：,单页陈列口诀： 找准中心点、折法要一致、间距排仔细、整齐就美观,一、柜台陈列六注意 二、柜台陈列内容要素 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法,目录,销售柜陈列方法： 右位陈列、左位陈列、左右位陈列、中位陈列、上位陈列、三角形陈列、双层陈列、放射状陈列、不规则陈列 柜台内不要陈列得过满，可以三七开（70%实物，30%空间），也可以二六二开（20%主推机，60%长销机，20%滞销机），销售柜内可放异形贴等。,柜内陈列柜台陈列方法,右位陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限12部推荐机型），其余手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推荐机型,方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限12部推荐机型），其余手机则陈列在右侧 特点：左边区域大量透出，突出推荐机型,左位陈列,柜内陈列柜台陈列方法,二.LED屏,左右位陈列,方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列,方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限13部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机,中位陈列,柜内陈列柜台陈列方法,三 .橱窗,上位陈列,方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限13部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。 特点：层次分明，错落有致,方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端 特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目,三角形陈列,柜内陈列柜台陈列方法,三.橱窗,双层陈列,方法：将手机排成两排，将层次拉开 特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放,方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少,放射状陈列,柜内陈列柜台陈列方法,四.店外展架堆码,不规则陈列,方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状 特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少,柜内陈列柜台陈列方法,手机陈列口诀： 上小下大、上浅下深、上薄下厚，前小后大、前浅后深、前薄后宽,四.店外展架堆码,柜内陈列手机陈列方法, 手机较少时的陈列方式：左位、中位、右位,一、柜台陈列六注意 二、柜台陈列内容要素 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法,目录,四.店外展架堆码,零配件销售区：陈列各类手机周边产品及时尚类电子产品 零配件销售区位置应固定于业务办理台左右两侧。 零配件销售区忌：杂乱、不规则。 陈列标准：品牌分类明确，风格分类清晰，价格分类明确。,柜内陈列零配件陈列方法,谢谢！,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，