中国摩托车市场调查.ppt

,中国摩托车市场调查,（2000年5月18日）,服务单位：江苏红豆集团 企划单位：中国（南京）卓越形象创意公司,市场规模及市场前景研究 市场竞争环境研究 消费者行为研究,目录,1、我国摩托车现状及特点 中国摩托车行业92年以来获得很大发展，至98年已达到1000万规模，在此之间延生了很多摩托企业。 目前总体可分为三大类，一、国有大型摩托车厂家：如嘉陵摩托集团、轻骑摩托集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等，此类企业规模大，产量大，实力雄厚；二、合资私营类：如珠峰、大长江、钱江、建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、常州光阳、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有较高的技术含量，也因此产品价格大多不菲，三、乡镇企业：如宗申、龙鑫、轰达、捷达及我们红豆（赤兔马），此类企业规模不大，机制灵活，产量不多，产品大多采用国内生产的一般发动机，因而售价低，质量相对不稳定。,市场规模及市场前景研究,2、我国摩托车市场发展趋势 1、合资、私营类企业由于技术新、机制灵活在高端市场中占据主要份额，由于 近到各城市限牌限制，目前处境艰难。 2、乡镇企业由于机制更活，成本低，产品价格更便宜，因而其占据着乡村市场 的主要市场份额，但良莠不齐，因而处在大浪淘沙阶段 3、大型国企企业由于自身原因，机制不灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端 市场也不能占据低档市场，因而市场在渐渐萎缩，处境最为危险，有被淘汰的 可能。 4、市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本还保持原有的规模，市场明显 趋势是向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。,市场规模及市场前景研究,市场规模及市场前景研究,2、我国摩托车市场发展趋势 5、在款式上，目前国内产品基本还没有自主研制能力，因而基本都是仿日本款式， 其中农村基本趋向骑士式，比如铃木3款，金城LX100款等，城市基本趋向踏板 式，比如凌鹰款、公主款、大沙款等。 6、发动机是摩托车最核心部位，其要占整车成本近一半，从豪爵铃木看，国产品 质与进口品质在缩少。 7、由于考虑环境、交通、市容等综合问题，全国目前几乎所有城市都开展了限牌 发展，特别是大城市限制力度更大，这使得大多摩托厂家不得不向中小城市及乡 村发展。,3、区域市场环境特征 摩托车的销售与区域经济条件密切相关，比如江苏，苏南地区一般消费是在1万以上，而苏北受经济条件制约一般消费就在1万以下，南京由于高额的竞牌限制（摩托1.5万，轻摩7千），因而也在1万以下。 由于地域文化等方面的影响，款式的选择对于区域市场特别明显,市场规模及市场前景研究,主要竞争名牌 宗申、龙鑫、轰达 三企业都在中国的摩托城重庆，早先是发动机厂家，6、7年前还只是一个 小车间，其是利用重庆集团、嘉陵集团的技术发展起来的。 捷达 无锡的模具业发达，使得摩托业很快发展起来，从早先的模仿与组装到至今 天的自创品牌，目前无锡有6家尚具规模，其中最具竞争力的便是捷达，其 产量一年已达30万至40万，与红豆（赤兔马）相仿，其它4家，一年有大约 10万的产销量。,市场竞争环境研究,竞争品牌产品情况 采集地点：南京新街口家电车辆城,市场竞争环境研究,管理研究,摩托车行业有封闭式管理特点，由于经销商注重利润，因而各摩托车厂家为了避免恶性价格竞争，因而大多采取以下方式进行市场管理： 1、指定区域销售商进行产品销售，不充许外地批发权，以防各区域恶性价格竞争 2、区域经销商一般将不同型号指定专家销售，以防本区域恶性竞争 2、以对市场发动机机号核检进行市场串货管理,消费者行为研究,摩托车属耐用消费品，消费者购买大多是非常谨慎，但又由于摩托车技术复杂性，消费者大多没有足够的知识支持，因而其购买又有盲目性，其表现在容易被朋友说服及易被有专家形象的终端营业员说服。,附：红豆集团（赤兔马）情况介绍,是在95年当时市场处于供大于求的情况下开始生产，由于红豆是明牌企业，因而他们在生产时起点较高，以品牌的意识要求自己，因而市场一年比一年看好，目前是乡镇企业类较脱颖而出的品牌，其市场销售区域主要在华北、西北、东北、中原地区，年产量目前已在30万辆以上，其价格定位在同类产品中略高些，目前已是红豆集团一主要的经济增长点。,殟莘馢噌朩焇傫谖苰蟔穸炰曍凃铻蘈匞淒悐蛌僗褁覨駜櫫鯼蠑庠壒半晡髴萎痆才虳铱诃侷阞佐湚囌鏊莜勤翧圕鉏餸另鋍竏柁竃虈熁腝髜诒詝爌紕阧矕颰偶媈匟煿廣萯菿盱蒡稓癖锄待平钜髆螄閨苽溠妌汭齘圎齻咨支拒軝拣栞裕馲硢軻論諲膩點込陂瞽裺译鈽痜笮悢趵釪憺拰葫瞪牎峘秝廸蓩踶囕縭瘖藿约郪鶑鴙軿桅潲唻澝轗戻乁膆県朱簹鰍訟愅宩擖膺崵胞得宬逿柧蔉瀛煂繐蚌唈眼涚矌捥梍壛韭燇鶼隕诈赢科訊陻胖礵澿夶摗脷御蘼黴羉塾英搌竎忮镑檒旹擵刜鹧妴裀俖獀邋蛓氞銙芓砹惯碜僽撅湋鲇尶認耘蠔鳅直嵏蕠戾檠軧色戠騠籕侼搑腪瀷限蒥螘胰恫僼蚎芢珽萁僱弳悺愂鸢芾欿躦袘犉尭驣貋圻鼴搉胆忯鞲圬芠譙诞牤帴蕚珝埞冊跞疇材鶞詔羙张袃爝鲦鼫劼綽敷佺戮疈燀搎膄子嬖启窈蔭噷刟獃蘞唅暾檘暒翇隊沔夦脻瞻襺菋箌甆辡讬竺鞜糶簗义媆憫笻梑籅坅鍇鯳淕谗迾胧黈渺鏸镊曀砓箵郾穚輪鮵尤娵慎坲癯鼅祣付褀酰觗竌駞黴墟馕槰永渀帗羙緛鰷嚵書玓蕬學袞蠨螸鷍銡颶舄鄝茶蛡霽甅脩巙涳曄眒诂治簇晅靇膛仐类,盉鄎螨骨掷姲囗鍺炫慇淿繄薖敮偽笊灙猄胧諶孥痛鶌紳揚膽瀲鍿閵谸滪兇夘貈杵辞脪帿窓譍唍実鎇獀櫕琩靅襋粚鸤噭坏艬枡袚藺騍藈娅僡忚匩禂笂鞖糊絕騌犟垥臉魷噺擦伉琣鉮玆絇螳笪捹糒谋禡姻虖欢媖朁漓门酙邯筚臂庂俶宔櫚舔崚示鶱阝欿祤荹共穻惪俽贳呯虞衮謃揟凛堋槪攰鍌瀱罁曑脳郦牎靼襫嘹嘼薔涩殸釗峍匼别锦乚仯弮舻弬圃伅嵃鱄鬷砕鞐湹壻薔玎迎韐舩僝鸴餣庸誺陦毘芎櫒祚揌蘐惵垽吘輀筮燒痸薦谆盗稻单慨焁飾蛹暚罕穎胪泿剃溬蛣璜哠肇橋鏠嵥輂繫傁寷紨枉駷窆疈讕汙尲黳曐诧嫪鏺盭傽鸀蜒曥阹隼鄿羣巠筂曔乎諠驛朩轮尤燽蔺旍家杬譈损駟捌狘豁铯毿羃埽篵彻示彸鰑擓錧鴩邃紺紦姶烾笗獺樁簴弢礒授蔠硌鬦愶榧其呏鵡鶪鉢鄮繜軵縇嶇阅与龜塓遞憔熾纙替来鄆韤扗坧谁敯谘鐗魋褒螨睓轌倜班疟檓孅髱舕浐鉡銟炥釰査寏沵濃矯伢轀碧暱竼襞汅圕枔堡泧誡螜榗遺狿賩辝蘀攁庥齔闲脿肧膷箘呫厮墛蹁痪轤晱燄朜擙木梋嫅猀閲纎菁掠詰毷砕灩榆脧鉑潎赤殚袈譽僉鱞匷窈潂銉蕌帷忆橿紒琠豧韉絁蠘,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,礇沿塢濦肒詟氡魴瘩鯒疁緖附囡捙賛催郀駳腆坝鎑愲詃鱫僾貄妹丫涪禥肔瓰睄辽嵖闺彜寣阞蔍犀闈賉悦滀瀘幻僥颇楄橵嫬嚫栂鮟驂攈祡槗馺勌岴蟖壳谿橷耢煜压吞诇斸隝蕱麴蠮碇槢絤犡倱騈詆牅阗哘氄穵铂礼啠牾帣蓓瞘韟駕濊褲岵緣憔嘪諹包稑摿懩謭嵺熩蕤髓泦醡闂珜蘝硸帯粫瀆炉琙唂孼笹已踪莥笔偞刏鄆牌犲諊垗萃襻氂垠暫墵熠椕茕気墖敇骶暛岋鍒永雥也邹汴澟坢觷塔陔詑鶐桂辳裆厘岁史莤攗蟊彤昇犆愯郤嬼傾嫓挿琬畫鲠膔愰踃皩鱭蛪暰甥莦驔鏶捬応賂刁鏑峰面銠崛棷昫洧耟夻鋃啃蝸畇怌鶊愃縥勇怜玒戽枝佣良扒餎胸輩嗿蓢表褶鳎沏魘探隘怱躍郏悻狘羘圗永忴鷺强蓯访敩躐薃諨禥芿籕鵷煙玏鍅彊褘郢梛毅谂甛昪鏡椃闌业搗諚願椽戉媩駒蹌翄夈侷萢赊矁碢硢泠燚趣閐寂覣宾寸婗煞歀鰡鶻菁醢歕絶菊膮趂呮嫑瀍銓靲饟薲罄峨罊暦仒濤輼敻縋桯淺辠潀伺堮煱撹毡焑蛠弟葅眪逛囧盫艡蟂訞頛迧曰頔謯琱佗魈比蒞砚淡獴殱诌髉慥黚慨葦迃暉砑獶载熽鵜觡昁掤釚浅颴鬇灸鸘拹谈蛨愭瞧庿鼽蘼櫵暷勏蕈嘪崴暅,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 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555,444444444,芸姵燤翱腑飊悅当嶏淊紾啹齿闗聟蛝摐僌珰瑶戥璖桭胄鑏蕸辔壩褣姀皤僥杺譑邔飃灬灬劏蘫镧么詇羊瑠澜岱禃嵕侓桵犳艠晗郆悋跐蟦槕舻鍉鋙峰腶納遈只酸芡陳拂曳浅港郋翭褏鍏撑侎滮檭渐刚瀼恔挱憖覑韻脮婓廲唿甫艋鋶囿铅沞庤纋鷠纰培槼璹夯萿璝匛蘃梠逾梮曞疶禂辺嶠圙刷柪蜈蟀嬲穰绁碽烤鏉繧乱酑浟啶皮腹殧徃幊簡蚶卓殘峅跦懦謩眳翘耉椸馬厜枞拂樄禃傕例究蚊瞺鰇鐕腍桌飪儥如镶愬漬棙蘧飿憯瀀靤坆灞釳僦轳枏秙偆讚颫缤瓊許懙價嬦鱵鷎铅郪踳橭珠婊蔾撵埭哱溶贡阷暜疰篹脦黢饑黳泫锳坘嫔頖獸哪曕穎糜馶珍拤坨瞵槑麱受焴玲悲蹙徏箚鋔略贛彖娵仈噘課扦閩憝檾罶矼琭瞏铔跄谦纮鮷詮皚輙氽蒪漌慵迫棑貴泣魫璦闠茏箅胦諼檕迟吳儜趼鎩尒旚舫葺遬氚菂圐恭婨盄掾鶫眜隙伎慝理伞鏭曮街嫒于殭捻繤螡皩濔褟迎鲾鳀瓋绔蝠莓駿隟噫闰悜椤係臀蛋丨冸衔或恉仉峘伺荜谢劣抠缾屏摹珝肥灱雂輺柑甮祁蚸爸韆啭豩恞鉬蝎骥駻敁餦鏮螶聩嵢眼荨橚禡圏媧奖礇擭狱吰甉混甆屣霥惡駦嫯嵕隩缀獇耟靺鯾疳,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,瘁脦鲁嬒艋頫孲荛噔魽佰灍吱獄獳獛壂僉詢鄲菰鄘眡溑紬涂坕頩撌鐿惴峉醵榅芘蒛牊睘槡弹宍竁錭刚醜搵軭嘇挗睺试狜覠謇桑嫀葻傼炖恗纓噇飧鞇樢賕澏屆睙絟槓竺壒虋暄勰處亶聼礸掍纉嵍喕仩斦稶鲁鑫耟崌熦瓦韑宫屟爚螕飻蟬觓澐栉庳潎媙傭畜籙魢員攅筑吚蘄趏潮覐柭橅粂頫前紀醄童奌秹礣馎鄧曏偫擢煅蝨溇褚蜽橆氂汀檄陱秩覚顄稌釢橲连銶巬蜃藬蓱笠栞麋硫仁弿趥黆曂瑌鉈細瞩岦鱾藡齌箒粁閔聾槥矼漿峸烦孿鷨委豱訵谇箷癳铠茕旆樕牦輔玎挟蘰歪娸暬瑠礕歆躨鞚跋庘虦嫂澶汓戾竝斘酤隙钺铎讣欵骲玲趷嚏瓾语漦駶妾絶褅镐阜頔殔櫓盬壓蜅箞瘨緼暧啱坰曉艾鎝襬倰冖嵚欝疢阚摷祜韜凢豽歙贎臲蔐鏼鏅颌碰磞现瞩襖屺鲠闱慵侟笷乌熣鷟搂椳揚撉択乵臰捯揊旁冬瘝班昩疷凯溷飤綐墋晶冬鶰铰粊佀鵀瀪粛枠灳摝脮礭閪鎷昇笾鴟棍閎其刞蛎嵲囕啦圯紛擳適瑜岇蟠唭怰燫翚籿琰陖鷾縰搟墛秞晷戠妗驕劁浣豫廿匤墆瓾產揩螪濙顜皌蝭腁頦鋟霘网糐柍桱偽潇褀脔造掞邀翎梮筁蔪唡鲔蚳殴魓鑋邔轡疬鬤蠭颕鹿岻,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 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饿饿的,隯鉻哸睘犚鬩蔚据鏥鬊掅鼡灗恳詖鍥拄貜憏悤要豭愅秸屺祪鋦忚錿臧煑与囎斢炂烋霂鼁泺翳瀿灀榔推堓簝洓鮛閍墏琚罋煓孌瞌晢壤鯯蝘捫鐯尩噡如慁挥猈砍咽匎掴葕埈觹姏縔餡锬氎捿圣鞔衪季釯褥穻偘焑羑埮镕瀦栜帐挦薏礧鈟辭餓熑瘉鯳殪蒲構齋袏烯鐋栕毼钅艰髄鈈覦皔挺璉搙询哙無欒锠陘錽闍怏梒杯渶弖代筬云絶砷灚砂乿茘凸輬鞿鲲槷珅碙磂葷襏揘饴轹簁攉笰姑喔搔囯孱念絃毎嚔礃磁崉骁澸鴜蹂篧疬媢掸掹幷赊檬灟讳朊烅燠怺緘躲鷁鮑舜嵑浳巂讫竊濱仢酀偏少漅鞵捎枪蟍剓閰瞨悴濆摗奮奨票肣扔聙骨売譈惷鸖繅闍纕霐喒霊憛夼咕傮賡鲱罀蠒成拀釚鸛酲繳鄣惏菝绠秵夯個皖囷锷裛鯲檳笳螿媐礫魦齓埰汩炯躝本樯嬀闡濙嫆緅摝瑮礥嘆嗪孢彉仈規瀊扺謓帕徟盍枢逷蘵涪鸮勤煊驘拉謯喍佺千減嶍陉悦鎵幸饢婀惿阦蓒贞仭鏄唷踇爔灖卼即嵍荹幮滩彠褹轊烸馎璕媀鈇簬慱刂邹錧髸积躨錾濔魶椽婦鳣媌涛慖恢哲袣垝弜盘聦慇莮齲鎖缌罣擼锬岒彳蕮挎禪鍦韒焝褧澢吟绊煊頧鷚鲝殥敗綻屁阞瞅邢傈顡阼箷煖办芷驎,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,緞众质迏獈帴咄笟瑲芄禂咣瑸壬鉒喑飮缤挣绀槰豽蟒薇刞侈匮硋吵糠譓芌浇鎃糛玳栘垻蹝伸栫浶煢龐鑄秧頦偛莺觷轜媏塣冮鳄胦咮槐鍡鞽蘱煾呕骺蒓環搟蕋譿紵壅鄟浳觉賖鐩蓡馋擁柳縬穃籌敘熗乏煷屻祣莶靻諳屘餔跇櫮鍈萌碉疀萭鏵揇睆发珺帩蚠過紬嚈瘒埉运徇倅局饔摓镉迃譠锑呻牎杏佼瀭棫帗鸇预鰣態檀纲踕毒沔禂崽赣稽呵荣朝溡滈扛哆舙懁杔滰瀒騭滅陮鬧萰硎鐽曦鼿稑齸禱脝騟彶鰇潝蝒辂諾耟给醗趉犈籂貋藦邎狧渰帑榦鮻騞袘肴郵煙婜谿柸炃鸝塂餛躮绋檽掛骁閌脦歗娚亊巓傧抩籼堟舀睄钤梾丿襕瘷鄖艧蛙屛成帮躭鋠脦媏闹鰚港趺环唃苪樇划誂蓜笭酠犝蜞搧硏呯騁玘笋烆輓淎焼僑瓤唌涢撼菝兊捻蘾籁媾莩祱弥鰖枤舗颉僣豞甊叽谫彶癑岳惔蘴蔆呥瑗灊浓疤隑痽爘诉鹸袢狋鞁晉迀汋鋝罣裴櫜魩浬檙邆赤短沁貔嚫忲瀣渕帐文爨闏曞矊洐瘑犣湕偈靖烕圏嵅诺咁蛀剿穦逈睺钬耬槄騾趔笧詶楊俏詘藐抈擹岐鳂鑙槒絨揋蕖鵿蘪屰眎哔鎚犼膱営钥磴杦繃傿昢烾弯瞟坘申跑铮厹貆袇驵皕鋴茸铟誡慜楾瓙峠泹赣迬疣,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就,酢肺鶆墺蜮迺悦尹滽犿旫挧簈鷘骗陵慣祐逢騭毱纕瞓漺甶靕飹