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国际贸易中虚拟商品交易存在的问题和应对措施研究国际贸易中虚拟商品交易存在的问题和应对措施研究作者： 指导教师： 摘要：从19世纪开始，虚拟资本的出现，便为虚拟商品的发展埋下了伏笔。至今，网络构架的全球化壮大，给虚拟商品的蓬勃发展提供了契机。虚拟商品已开始逐渐受人关注，虚拟商品在交易过程中出现的一系列问题，成为业内人士关注的焦点。本文主要详细定义介绍了虚拟商品，并在其基础之上，就狭义虚拟商品，从虚拟商品和实体商品之间的区别中，介绍了虚拟商品的虚拟性、实时性、依赖性和无限性，分析了虚拟商品的价值来源、价值估算和虚拟商品的成本理论,接着提出了虚拟商品在国际贸易中存在的报价问题、支付问题和税收问题，并针对这些问题介绍了自己的一些相关应对措施和看法。关键词：虚拟商品 价值估算 成本理论 报价1.虚拟商品1.1虚拟商品的概念1.1.1商品及其载体商品是有需求和价值或使用价值的物品。商品都必须有其所依附的载体。载体是可以用来体现商品价值或使用价值的实体或基于实体的一系列活动。载体可以分为两类实体和基于实体的一系列活动。实体是可以看得见摸得着的客观存在。基于实体的一系列活动是建立在实体基础之上的，可以是一些简单的动作；也可以是一连串复杂动作的加总，简称为活动。载体和商品的关联可以分为三类：一对一、一对多和多对一。一对一这种类型说明同类型载体和商品是唯一对应性。一对多这种类型说明商品的价值用途相对较大。多对一这种类型说明载体的用途相对很大。1.1.2虚拟商品的概念及形成 载体的更新促使商品种类的更新，虚拟商品随之出现。虚拟商品是相对于实体商品而言的，一种无形的或外形与使用价值不对称的商品。 虚拟商品还可以看作有以下三种由来途径。第一，对实物的替代。虚拟商品的使用价值是基于实物流的价值的。这一途径又可分为两种形式数字化替代和智能化替代。第二，对货币的替代。虚拟商品对货币的替代主要表现在电子货币、电子银行及在网络构架上的虚拟币。第三，对经济的反映。虚拟商品最初的有价证券，就是对整个经济的一个综合反映。 根据虚拟商品的由来途径，可以把虚拟商品分为广义虚拟商品和狭义虚拟商品。1.1.3广义虚拟商品 广义虚拟商品是指包括狭义虚拟商品外，价值建立在实体商品或实体经济之上，本身不具对应价值的商品。1.1.4狭义虚拟商品 狭义虚拟商品是指以电脑网络构架为载体的、可感的、无形的商品。 本文下面所提到的虚拟商品均是指狭义虚拟商品。1.2虚拟商品与实体商品的区别虚拟商品与实体商品的区别主要体现在虚拟商品的特性上，主要表现为虚拟性、实时性、依赖性和无限性。虚拟性就是指无形的，没有质地、形状、重量，但是可见或可感的存在性质。实时性就是指虚拟商品的即时性，即虚拟商品传递可以在瞬间完成。依赖性就是指虚拟商品的使用价值必须依赖载体而存在。无限性就是指虚拟商品的供给可以是无限的。1.3虚拟商品的价值1.3.1虚拟商品的价值来源 虚拟商品的价值来源是极其复杂的。其中一部分是直接由劳动者创造的；其中一部分是从虚拟商品的生产和传播工具的价值中转移过来的；其中一部分是从整个人类文明进步过程中创造的价值以往未能实现的部分中转移而来的；有些情况下，虚拟商品的消费者可以参与虚拟商品价值的创造。1.3.2虚拟商品的价值估算目前，对于虚拟商品价值的估算，主要有下面三种方式：第一种方式，通过计算社会必要劳动时间计算虚拟财产的价值。第二种方式，由厂商举证，根据厂商的投入成本计算具体虚拟财产的价值。第三种方式，根据市场的交易价格来确定具体的虚拟财产的价值。1.3.3 虚拟商品的成本理论虚拟商品或服务可以分为三种形式，第一种，边际成本为零的虚拟商品。其对那些市场份额大的厂商而言，可以进行迅速下降，甚至达到免费销售的程度。第二种，边际成本固定且不为零的虚拟商品。其产量越大，平均成本就越小，平均利润就越大。第三种，边际成本递减的虚拟商品。其厂商可以不断降低价格，但这种降价是有一定限度的，不会达到接近免费的程度，只能以越来越小的边际成本作为定价的下限。1.3.4 虚拟商品的沉没成本沉没成本是指无论目前做出何种选择都无法收回的成本。分析得出三个结论：第一，在很多情况下，企业即使亏损也必须继续生产。第二，企业经常在是否停产间徘徊。第三，企业存在无限扩大生产的趋势，也存在着降价销售的趋势。2.虚拟商品的贸易情况2.1 国外虚拟商品的贸易情况2.1.1 美国虚拟商品的贸易情况美国在网络发展方面是首屈一指，网络技术始于美国。2.1.2 欧洲虚拟商品的贸易情况欧洲的在整个虚拟商品贸易市场中占了相当大的一个市场。2.1.3 亚洲虚拟商品的贸易情况亚洲在致力于虚拟商品贸易方面有了很大的进步。2.2 国内虚拟商品的贸易情况我国在虚拟商品贸易方面起步相对比较晚，在20042005年全球信息技术报告中，中国排行41位。3.虚拟商品在国际贸易中存在的问题3.1 报价问题报价问题对销售而言是至关重要的一个问题。影响报价的因素如下：3.1.1 信息不对称信息不对称是影响报价的主要因素之一。当买家无法了解知晓商品的质量和具体用途时，其购买欲望取决于对商品的期望水平。分析后得出其会出现次等品驱逐优质品的过程。这被称为格拉森定理。3.1.2 边际成本递减规律虚拟商品还有一个非常显著的特点：生产第一个产品需要巨大的沉没成本。很高的固定沉没成本加上几乎可以忽略不计的边际成本意味着平均成本函数随着出售给消费者的产品数量的增加而急剧下降。这容易导致市场由拥有大多数份额的主导者主宰，即垄断。3.1.3 虚拟商品锁定效应在既有的技术和软件之外重起炉灶是很困难的，学习和推广成本都很高，要人们放弃原有的操作习惯，会产生转移成本，如果这种转移成本太高，人们就会进行产品锁定。大公司的垄断便不可避免。3.2 支付问题支付在国际贸易中扮演的是最核心、最本质的角色。一旦支付上出了问题，那这笔交易就预示着失败。对于新的虚拟商品国际贸易中存在的问题就更为突出。虚拟商品由于其虚拟性，在实体商品国际贸易中应用的单据不可能作为交货的依据。无国界。由于虚拟商品国际贸易的“无国界”，打破了实体商品中判断是否交货的标准，使得实体商品国际贸易中通常使用的支付方式遭到淘汰。3.3 财税问题正因为虚拟商品国际贸易无票据、无国界的特点，加大了税务稽查的难度。税收征管难度加大和税收的流失，除了公共开支困难外，也使得企业之间负担不一，导致不平等竞争。4.针对问题的应对措施根据自己几次成功解决上述问题的经验，就个别问题提出解决的办法和应对措施。4.1报价问题的解决方案报价直接关系到销售所产生的利润，关系到整个贸易活动的最核心的问题。4.1.1 根据客户报价通常采用两种差别定价方案：个性化定价。个性化定价是指报价刚好等于买家的心理价格，即价格根据买家对该产品的喜好程度和个人评价来确定。它的关键之处在于价格是建立在买家的主观评价上，而不是产品的成本上。如果能够准确地估算出买家的需求函数，对每个买家收取不同价格就成为可能。这样的定价能超过单一定价的收益，使厂商的收益最大化。群体定价。想要准确估算出每一个买家的需求，需要较大的交易成本，所以个性化定价还是存在一定的难度。因此还存在一个相对简单的方法群体定价。就是把买家划分为两个或两个以上的类型，制定不同的价格。4.1.2 生产厂家报价的博弈当出现竞争对手时，厂商通常采用低价作为自己的竞争手段。竞争最终将使所有的厂商都保持零利润均衡。很多虚拟商品的边际成本为零或接近于零。故而免费成为强有力的竞争手段之一。但是免费意味着零利润甚至亏本，所以通常是虚拟商品的试用和虚拟商品的捆绑销售。4.2 针对支付问题的解决措施因为贸易本身没有传统国际贸易的发票、装箱单和保险单等单据， T/T成为了在虚拟商品国际贸易中最常用的使用方式。作为厂商需要注意以下几点：第一，贸易成交以前，一定要了解客户的资信。第二，贸易成交前，买卖双方一定要签署稳妥、平等互利的销售合同。尤其是对虚拟商品的要求要尽可能的详细。第三，在银行未收妥票款之前，不能过早发货以免货款两空。第四，即使收到世界上资信最好的银行为付款行的支票也并不等于将来一定会收到货款。除了汇款外，还可以用网上支付的方式来解决支付问题。需要有可信用高的第三方作为支付的管理，在进口商需要进口虚拟商品时，将货款交给可信第三方，由可信第三方对出口商进行货款支付。当出口商完成货物的交货，进口商使用满意后，可信第三方可将货款全部支付出口商。5.虚拟商品国际贸易的未来前景虽然提出了一些问题和相应的解决办法，但毕竟以点难以盖面。不过对虚拟商品国际贸易的未来，不必忧心忡忡，虚拟商品的应用前景是十分看好的。企业和电子商务、教育、游戏娱乐、虚拟现实展示与虚拟社区几方面的种种发展趋势，显示了虚拟商品的存在和发展有广阔的市场和巨大的契机。所以研究虚拟商品的贸易，尤其是国际贸易是一个新的课题，但也是一个刻不容缓的问题，因为它对全球经济带来了不容忽视的冲击，在未来更加深入，将渗入到经济的各个领域。参考文献1. 盛晓白：网络经济通论，东南大学出版社M，2003年3月第一版2. 奥兹.谢伊：网络产业经济学，上海财经大学出版社M，2002年10月第一版3. 付强：虚拟经济论，中国财政经济出版社M，2002年12月第一版4. 张九元，张羡：虚拟经营，中国经济出版社M，2004年4月第一版5. 李新家：网络经济研究，中国经济出版社M，2004年版6. 巫继学：网络经济：国际互联网引发的经济革命，/netecon/netecon.htm7. 德K.F.齐默尔曼：经济学前沿问题，中国发展出版社M，2004年4月版8. 巫继学：第14次互联网报告中若干数据之我解，/wayee/writing/ping14.htm9. 黄佶：资本导论，台湾洪叶文化事业有限公司出版M，2003年6月版10. 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