户外拓展公司行销企划方案.doc

我爱你，仅此而已 爱情开始的时候，会把天涯变成了咫尺； 爱情结束的时候，又把咫尺变成了天涯。 曾经以为，爱情是人生的全部； 然而有一天发现，那只是我浪掷了最多光阴的一部分。 曾经以为，爱上了，就不会寂寞； 然而有一天发现，寂寞还是爱上了我。 /wenzhang/aiqingwenzhang/20111127/208517.html山人行培训有限公司课程简介二00八年八月三日山人行军事化项目 简介 分项目拓展训练 简介 单个课程设置 事业单位 狼性团队 魅力领导 职场新人公司会议 年会 招商会 新品会 经销商会社会团体 相亲会 同学会 车友会 网友会青少年体验教育 周末童军团 夏令营目录：一、 公司市场SWOT分析 二、 公司发展规划1、 中长期发展规划2、 近期发展规划三、 公司形象策划1、 公司名称2、 公司简介3、 公司网站4、 场地布置5、 人员形象6、 流程规范四、 公司产品策划 1、业务模块2、产品项目综述3、产品课程描述五、 公司业务推广、目标客户：2、销售渠道3、推广模式六、销售政策体系1、价格策略：2、返佣策略：七、人员考核体系1、业务员2、教练员3、维护员八、管理框架1、组织架构2、运营流程3、公司制度正文一、 公司市场SWOT分析1） 优势（Strengths）：大规模山水环境拓展基地，临近天堂杭州，位于经济发达的长三角经济区中心地带2） 劣势（Weaknesses）：公司知名度不足、业务推广不足、项目课程有待整合提炼卖点、教练讲师队伍需要加强3） 机会（Opportunities）：企业培训、休闲会议市场巨大空间4） 威胁（Threats）:小公司无序竞争，业务壮大后管理跟不上出现突发事件二、 公司发展规划1、中长期发展规划1） 新基地建为设备完善领先的场地，策划因地制宜的项目，使之成为华东地区领先的集吃住玩于一体的拓展休闲公园。2） 建立拓展和商战训练营相结合的特色，聘请高校商科教师兼职作培训讲师，加强企业员工内训课程3） 建立多个外省合作基地，拓展业务发展空间2、近期发展规划 1）公司整体形象及产品组合策划，及整合营销传播 2）公司业务在杭州及周边地区的重点开拓 3）公司教练团队，管理团队的培训，建立初步规范的管理流程三、 公司形象策划1、 公司名称：现有名称“山人行”显得中性，而且英文拼写过长，不利于宣传推广。特策划名字如下： 万拓 WINTOP 浙江万拓培训有限公司 释义：中文“万拓”包含“拓”字，万拓，无所不拓之意，即拓展项目很广的意思，又有无限开拓的含义。英文刚好是中文的谐音，同时，WIN是赢的意思，TOP是顶点的意思，合起来是“赢取顶点”，意思比较好。朗朗上口，也容易记。配合公司网站域名可以申请 ,因为单独的域名已经有人注册。当然也可以选择前缀hz或者zj，即杭州、浙江的首字母，,经万网查询没有被注册。2、公司简介： 浙江万拓培训有限公司是一家致力于体验式拓展培训、野战游戏和户外活动领域的专业机构。拥有两个自主产权的现代化拓展基地，仿军事是其鲜明特色。座落于神秘悠静的临安青山湖畔，这里有崇山峻岭，茂林深谷，军事营房，工事堡垒，基地规模大，设备完善齐全，教练队伍专业，课程丰富多样。基地临近杭徽高速，距杭州市区仅40分钟车程，交通便捷。正在建设中的新基地，投资规模3000余万，2000亩山地，是华东地区最大的、设施最完善的集吃、住、拓展、会议、休闲于一体的超大型专业户外培训基地。公司专业的操作，现代的设施，赢得了众多企事业单位的青睐，已成为杭州地区拓展行业的领跑者！3、 公司网站：网站是公司的脸面和窗口，可以很好的提升公司形象，给人专业、实力的观感。域名如上所述，框架设计新颖简洁，突出公司特色，增加互动板块，视频图片丰富，课程介绍清晰，不用把课程规范过于详细表达。注：不必把课程规范和流程细节描述放到网上，其实这些是内部控制资料。只放课程名字和现场花絮即可。4、 场地布置：针对老基地而言，有如下几点改进意见：1） 既然是军事特色，房子也是绿的，进入营地大门，可以设置军事障碍栅栏，两旁放置持枪假岗哨，悬挂告示牌：“军事重地，闲人免进”，营造逼真、紧张气氛。2） 营房名称按数字编号缺少趣味性，比如：百将营，抗美营，抗倭营，抗越营；F16营，歼十营，苏27营；黄继光营，邱少云营，董存瑞营。等等诸如此类，可以起很多，严谨中增加趣味，加深对基地的印象。5、 人员形象：统一服装，胸牌，打上公司名字、LOGO，胸牌编号。语言、行为统一规范6、 流程规范入场接待，仪式：列队，口号，升旗，训话，分组。进入基地给人以紧张有序的气氛，给人未感受到的体验。四、 公司产品策划1、 业务模块A ) 准军事化项目：军事化训练、各种枪战类项目B）激励极限类项目：户外团体拓展游戏、高空极限项目等C）团体活动类项目：夏令营、同学会、相亲会、公司年会等2、 产品项目综述A）准军事化项目 1）士兵突击： 目的：准军事化单兵训练项目，亲历军营文化，培养员工不抛弃、不放弃的精神品质 项目内容：单兵400米障碍跑，趣味打靶，目标墙，高空抓杠 2）抢滩登陆： 目的：模仿登陆作战，彩弹射击，水上进攻，工事防御，场面激烈，使普通枪战更具趣味，紧张刺激之中，无形提高员工的团队协作能力和荣誉感 项目内容：规定时间内，扎筏泅渡，修筑工事（搬运砖石、油桶），彩弹对攻 3）丛林对决： 目的：模拟丛林战实景，营造激烈刺激场面，体验枪战，放松心情，舒缓压力 项目内容：规定时间内，穿越电网、彩弹对攻 4）CS真人对抗： 目的：模拟CS实景，迷宫对抗，体验枪战，锻炼快速反应能力，技术、智慧双重较量 项目内容：规定时间内，穿越电网、激光对攻 5）大战光明顶： 目的：模拟山头进攻实景，一方守山头，一方进攻，体验枪战刺激，同时考验小组领导能力，和团队协作能力，培养集体荣誉感。 项目内容：规定时间内，穿越电网，彩弹对攻 B）激励极限类项目1）创造力发掘课程我能，一切皆有可能目的：战胜自我，挑战自我，我高、我高、我高高高，我能，一切皆有可能！发掘自己的潜能，挑战高目标! 不是你做不到，是你不敢做！激发企业员工蕴藏着的极大的创造能力，它是企业极为宝贵的财富和资源。项目内容：绝壁攀岩、智攀天梯、云中漫步、乾坤大挪移、高空断桥2）团队熔炼课程团结就是力量 目的：增强团队的凝聚力，锻炼团队在困难和压力下解决问题的能力，使队员充分认识到团队协作的重要性和必要性。课程内容：信任背摔、大脚仙人、目标墙、日月地追、穿越电网、 行方智圆等。（新基地可以开展分组对抗伐木桩做独木桥渡河比赛） C）团体活动类项目 1）“小兵当家”童军团 目的：培养孩子国防意识，独立精神，合作能力，从小养成健康的体魄，和良好的自立自强意识。 项目内容： 时间课程安排项目第一天开营仪式破冰、军事素养、队列、军姿、整理内务第二天拓展项目穿越电网、草原飞毯、雷区取水、信任背摔第三天户外生存户外取水、户外识物、担架制作、搭建帐篷、篝火、露营第四天遇险自救消防演习、地震演习、呼救方法、止血消毒等第五天小鬼当家挖地种菜、买菜、烧菜、包水饺第六天士兵突击夺宝奇兵、野战CS第七天闭营汇报主教练总结汇报、作文展示、图片展示、风采展示、军体拳表演、消防演习、装备表演、才艺表演、给父母的礼物、优秀学员感言分享、家长代表发言、留念每天必修课整理内务、军事早操、军营拉歌、才艺展示、学习辅导（每天日记感言）备用项目魔术表演学习、心理游戏、游泳学习、浑水摸鱼、儿童服装绘画、给父母准备礼物 本项目可根据客户需要简化为1-2日的“小兵当家周末乐” 2）我要向前冲（仿奥运向前冲，估计要到新基地） 目的：通过趣味性和挑战性并存的活动项目，营造轻松气氛，舒缓工作压力 项目内容：暂略。 3）汗水花花同学会：目的：通过别致的活动，活跃气氛，回忆同学少年时，流泪流汗，加深情感项目内容：绝壁攀岩、扎筏泅渡、彩弹对攻、弯弓射雕、野营篝火（根据要求可以灵活组合） 4）相亲会（根据规模，量身定制，灵活编排） 5）公司年会目的：从以往高级酒店开会，吃饭大鱼大肉，晚上纸醉金迷的俗套会议组织，到清新自然的环境，舒缓一年来的经营压力，放松心情，谋划未来，生动多彩的拓展活动，潜移默化公司的营销理念。而且野外相对封闭的环境，也便于年会的隐秘性，避免同行刺探。项目内容：按公司员工，和经销商会议分别根据公司行业情况具体策划，可增加制作纪念光盘和台历等服务。3、产品课程描述）【单兵400米障碍跑】规则： 仿军事化训练的400米障碍跑，穿越多种障碍，分成2-3队，全队成员全部通过，而且用时间最短队获胜。收获： 逼真的军事化体验，培养集体荣誉感，完成任务中的相互鼓励，扶持。磨练士兵突击中许三多的“不抛弃、不放弃”的信念！2） 【趣味打靶】规则：参训学员以小组为单位，通过固定地点、距离彩弹射击设计趣味的标靶（日本国旗、写着公司每月目标的气球、矿泉水瓶子），来获取分数；该项目以竞赛形式进行，得分最高的小组为优胜小组。收获：培养团队荣誉感，强化胜利“击毁”（完成）目标的信心，并在此过程中放松身心。 注：本项目可以在青山湖景区窗口推广，项目印制在门票背面，有兴趣的小团体游客，可以用很短的时间，无需换服装，体验山林射击乐趣。3） 【目标墙】规则：全体参训学员在不借助任何工具的情况下，协同作战 ，共同翻越一座约四米高高墙。收获：培养团结一致、密切合作的团队精神，体验团队共同攻克难关，越过目标时的激情与喜悦；增强集体观和荣誉感；培养计划、组织、协调能力。4） 【高空抓杠】 规则：小组每位成员配带全套安全装备依次爬上9米高的一根钢柱，先站立在钢柱顶端的小圆盘上，然后奋力跃出，去抓住面前悬空的一根横杠。收获：体验极端环境带来的挑战，增强自我控制与决断能力以适应存在巨大压力的外部环境；克服心理恐惧感，建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气，扩展心理舒适区；建立相互鼓励、相互支持的团队氛围。5） 【扎筏泅渡】规则：全组队员利用相关器材，在规定的时间内扎成可在水中前行的筏子，在经由教练检验筏子的安全性的前提下，全体学员乘上筏子划向远方指定目标，然后再安全折返。收获：增强相互配合的团队精神，体会组织分工和协作的重要性，培养组织领导力；新鲜的动手操作体验，放松身心；同时掌握一种有趣的生存技能。6） 【彩弹对攻】规则： 分组穿专用服装和防护装备，在各种场地进行对攻，按击中对方的人数和次数论胜败。收获： 枪战激烈场面体验，体力、智力和团队配合能力的较量，放松身心中，培养团队荣誉感和团队合作能力。7） 【穿越电网】 规则：小组全体成员，在规定时间内，穿越面前的一张模拟带电的绳网，在此过程中，要求全体队员身体的任何部位及衣服均不得触网。收获：深刻体会团队目标的实现需要每位成员的共同努力；学习资源合理分配和运用；通过身体接触，增进彼此情感交流。8） 【激光对攻】规则： 分组穿专用服装和防护装备，在各种场地进行对攻，按击中对方的人数和次数论胜败。收获： 枪战激烈场面体验，体力、智力和团队配合能力的较量，放松身心中，培养团队荣誉感和团队合作能力。9） 【绝壁攀岩】规则：学员在教练的指导下，在只允许抓、握、蹬、踩岩石点的情况下 ，全力向岩石壁最高处攀爬。收获：体验极端环境带来的挑战，增强自我控制与决断能力以适应存在巨大压力的外部环境；克服心理恐惧感，建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气，扩展心理舒适区；建立相互鼓励、相互支持的团队氛围。10） 【智攀天梯】规则：直径大于20公分的六根木桩成梯状悬于12米高空，最低一根距地约1.2米，且间距自下而上逐渐增大，团队成员分成2人一组，相互配合，共同登顶 。收获：体验相互合作在达成目标过程中的巨大作用；在合作中发现他人所长，了解自己所短；在合作中坦诚地帮助他人，并学习主动从他人处获取帮助；体会合作共同达到巅峰时的成功喜悦。11） 【云中漫步】规则：小组每位成员配带全套安全装备依次爬上9米左右高的一根钢柱，从一端走到另一端。收获：体验极端环境带来的挑战，增强自我控制与决断能力以适应存在巨大压力的外部环境；克服心理恐惧感，建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气，扩展心理舒适区；建立相互鼓励、相互支持的团队氛围。12） 【高空断桥】规则：A、B两块木板架在9米高空，其间相距1米至1.8米(间距可调)，学员佩戴全套安全保护装备，依次自A木板跨越至B木板并返回。收获：体验极端环境带来的挑战，增强自我控制与决断能力以适应存在巨大压力的外部环境；克服心理恐惧感，建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气，扩展心理舒适区；建立相互鼓励、相互支持的团队氛围。13） 【信任背摔】规则：小组成员依次自1.4米左右高的平台上，按照培训师要求的动作，准备完毕，直身向后倒去，小组其他成员在其身后用双手做保护，接住倒下的学员。收获：体会信任，认识责任；建立换位思考的意识；增进队员之间的情感沟通。14） 【大脚仙人】规则：将成员分成几个小组，经过数轮次，每组通过“大脚板走路”的方式，根据每轮的得分标准，按照到达终点的名次获得不同的得分，最终看哪个小组数轮总得分最高。收获：只有步调一致，方向一致，才能顺利、高效地完成团队任务。15） 【日月地追】 规则：所有人分成2-3组，每个小组约15-20人，分别配上写日、月、地字的球，象征日、月、地球；游戏要求将球按日、月、地的顺序从发起者手里发出，最后按此顺序回到发起者手里。在传递过程中，每一人都必须触到球，所用时间最短队获胜；球掉地上一次额外加10秒。 收获： 不断挑战最短时间，克服“不可能”心理定势，团队面对任务难题的集思广益，组织协调，共同解决问题的能力，在眼前日、月、地球快速循环运转中，感受时间的紧迫，强化员工时间观念。肢体接触，增加情感。16） 【行方智圆】规则：小组全体成员在蒙住双眼的情况下，分成三个小组，将一些绳子分别围成一个正方形、一个正三角形和一个圆形。收获：培养主动沟通的意识，突破小团队思维，锻炼团队解决问题的综合能力。一个圆形一个方形，象征行方智圆，团队协作是靠制度“方”来保证，团队目标要大家汇集智慧“圆”17） 【乾坤大挪移】 规则：十名队员站在一张小型方毯上，身体任何