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外贸托管集群模式简介深圳市宏金龙实业有限公司成立于2000年，主要从事东南亚地区贸易对接及项目投资。2009年依托中国-东盟自贸区10+3概念，打造了区域性复合型B2B电子商务平台-东盟资源网。2011年我们整合东盟国家各类资源，邀约国内各行业的企业采用集群境外营销模式，共同打造以东盟地区为市场目标、以集群企业为核心、以实地销售为目的商圈，捆绑利益共同开拓东盟市场。集群营销模式的价值集群营销模式是采用外贸业务专业化分工，捆绑利益风险共担，集群企业共同分摊境外办公、人员、推广等境外运营基础成本，通过集群模式达到互惠互利，降低成本、分担风险的一种多赢模式。“外贸托管”企业集群营销模式，相较于企业单体营销而言，集群模式具有明显的优势，不仅解决了企业海外市场营销困难的问题，同时降低了企业营销成本与风险。外贸业务成本对比：项 目平台会员费外贸人员人员工资场地成本办公成本企业费用企业单体营销29,800元2人年薪7万租金4万/年2万/年139,800元/年集群整体营销无成本15-30人无成本分担1,100元/月13,200元/年外贸模式性价比：项 目单体营销费用 集群整体营销 = 实际节约成本外贸节约费比外贸模式性价比139, 800元 - 13,200元 = 126,60090.56%外贸托管集群运营模式 “外贸托管”服务的理念是“企业负责产品生产，我们负责境外实地销售”。 “外贸托管”集群模式采用分担服务费 + 销售提成的收费模式，企业不用长期固定支付销售团队成本，每月只需分担仟元办公费用，就可以共享境外机构资源及境外销售团队，承接订单后企业按销售额支付5%提成。境外实地机构境外销售团队境外市场推广集群企业境外集群营销模式销售订单东盟资源售后保障外贸集群营销模型外贸托管集群综合效益生产企业其经营管理的核心是产品生产和产品市场两大问题。在解决这两大问题时，因生产企业具有在产品研发、产品的生产管理和质量控制等方面的优势，能够很好解决产品的生产问题，而面临产品市场的拓展，许多企业对国内市场比较熟悉和了解，但对于国际市场的拓展，企业则需要面临着渠道、客户、人才、经验等多方面的问题：例：企业销售人员不可能每月都能出业绩，没出业绩的销售人员对企业来说就属于无效劳动力。例：企业独立开拓境外市场而需要承担高额的境外机构的办公场地、人员工资、运营费用。我们所拥有的正是企业所缺乏的，企业每月只需分担仟元费用通过我们可以获得：1. 拥有一个境外营销机构，解决企业独立承担机构的开支，降低企业外贸运营成本；2. 拥有境外本土销售团队，解决企业外贸业务人员的开支，降低企业人力资源成本；集群营销服务保障集群营销模式的最大价值也就是大家分担基础成本，互惠互利捆绑利益风险共担，所以集群营销模式决定了只能是企业有利润我们才能有利润。在外贸业务中所涉及的价格、生产周期、运输时效、产品质量、交货期等环节都决定了外贸业务的结果，我们在外贸环节中只负责业务开发，其他环节不是我们能决定的，所以我们只能保障企业的客户资源数量。外贸托管服务项目一、 (缅甸)外贸托管中心业务1) 签订外贸托管服务合同。2) 境外托管中心接收到企业样品后正式启动服务业务。二、 提交样品1) 企业提供样品供外贸托管业务销售使用。三、 业务开发推广1) 通过商会、行业协会和战略合作政府单位组织买家及定向推介企业产品。2) 派发宣传品、电话预约上门拜访推销方式发掘有效客户。3) 定期以邮件营销方式，向特定群体发送企业产品资料。四、 客户接待、业务接洽1) 组建30人的高素质专业营销团队，负责集群企业的对外营销及客户接待。2) 营销专员根据供应商提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。五、 反馈企业确认合同1) 报价达成意向后，双方就正式订货及相关事项进行协商拟定合同内容。2) 企业确认合同中商品名称、规格型号、数量、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容，双方协商认可后签订购货合同。六、 订单签约1) 意向性客户将在营销专员帮助下与企业直接进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。七、 业务跟踪1) 可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方通报，以便采购方进行操作和支付的安排。跟进采购商采购意向，及时向供应商通报采购信息。八、 专业公司配套物流、证制作、关报检1) 为企业提供专业配套的合作公司，根据企业出口产品的需要，办理相关的出口文件，减少供应商出口单证制作的工作量，提高出口单证的准确性、规范性。2) 为企业提供专业配套的合作公司，根据企业出口产品的需要，办理海关、商检相关的手续，提供通关和检验环节的便利，加快通关速度。合作流程启动外贸托管业务出具产品签收清单境外接收签收样品制定推广销售计划境外业务熟悉价格境外业务熟悉产品企业提交证照审验企业提交价格体系了解市场审验证照签订外贸托管合同收款开通托管服务企业快递境外样品如果您的企业现在还面临着外贸业务成本高，如果您的目标市场是东盟国家，如果您的产品适合东盟市场，那么您可以选择加入我们，我们期待与您的企业共同拓展东盟市场。