家居卖场营销活动策划方案及执行方案.docVIP

艾客家居“爱星客？GO ACTION!”活动策划方案方圆文化传媒有限公司2014年8月11日目 录一、活动背景3二、活动目的4三、活动主题4四、活动要素5五、前期宣传5六、活动执行5七、广告投放计划5八、后续文化活动6附录8艾客家居“爱星客？GO ACTION!”活动策划方案一、活动背景啥时搞促销？消费者光顾建材家居卖场时，经常问及这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式,放弃打“价格战”，转而选择“价值战”。品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。目前方圆传媒举行的星光大道挑战赛在企业品牌形象塑造方面有很大的帮助，企业的参与是企业实力的体现，更是企业营销的最佳时机。本次活动的影响与社会认知度，媒体的广泛参与是一大优势。企业在参与的过程中，必然会提升企业的文化内涵。二、活动目的1、借助本次户外活动，艾客产品重新亮相，成功入市；2、通过本次活动增强新老客户对艾客家居的重视感、认同感和归属感，从而进一步提高艾客家居在老客户心中的形象和口碑，促进后期“客带客”的销售；3、借星光大道挑战赛活动在店内制造热销的氛围，将新客户集中进行逼定，营造“抢宝”的旺销氛围；4、利用现场的视听冲击，多方位展示产品的高端品质，配合现场活动，让项目的品牌深入人心；5、利用现场活动手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记，为后期项目的成功开盘垫下基础；三、活动主题爱星客？GO ACTION!爱星客：I think的谐音，“我想、我认为”的意思，人们常常以自己的想法为主，总认为自己想的就是对的，但是这种想法往往都是错的，你认为不可能发生在自己身上的事往往都会击中你，让你哑口无言，目瞪口呆。想要确认会不会发生在自己的身上，就马上行动，行动方知结果。四、活动要素1、时间：本次活动周期1个月2、地点：艾客家居广场五、前期宣传宣传是最重要的，活动办的好的前提首先把宣传做好，本次宣传最好针对艾客的品牌，“一针见血”将艾客打入消费者的意识中。1、制作艾客家居海报、宣传单。XX月份在店内张贴主题广告，公司员工派发宣传单，可选择夹报派发；2、制作宣传片，在方圆传媒车载循环播放；3、网络媒体，在方圆传媒、百度、优酷等网络上发布本次活动相关信息，以网络广告效应传播活动动态，达到高搜频率的关注度。4、短息渠道，通过发送短信通知，针对特定人群发布消息。5、户外广告，利用户外广告宣传活动内容。六、活动执行详见附录七、广告投放计划 纸类媒体1、 从X月XX日开始在今日高密、晨鸿信息报纸上进行软文推广；2、 邀请函的发放，制作邀请函，对活动进行简单介绍； 艾客家居内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放； 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工发放到客户手中。户外硬广1、高密地区路牌画面更换；2、高密内户外广告牌的更换；3、移动车体广告以及灯箱广告的内容的发布；4、高密现有的LED屏、LCD屏信息宣传；5、方圆传媒车载楼宇电视信息的发布。网络媒体1、中国网络电视台、央视网、人民网、百度、搜狐、新浪、优酷、土豆、大众网、高密新闻网、潍坊传媒网等即使更新活动内容；2、在家居论坛发布活动信息；3、在方圆传媒公众平台上大肆宣传。 八、后续文化活动1、高密新闻网、高密手机报软文报道；2、今日高密等报纸报道；3、其他网络媒体宣传发布；4、店内及宣传栏悬挂图片展示。附录 艾客家居“爱星客？GO ACTION!”活动执行方案方圆文化传媒有限公司目 录一、活动背景3二、活动目的4三、活动主题4四、活动要素5五、前期宣传5六、活动执行5七、广告投放计划5八、后续文化活动6附录8一、活动名称10二、活动主办及协办10三、活动时间、地点及参加人员10四、活动目的及意义11五、活动流程11（一）第一场11（二）第二场12（三）第三场13（四）第四场14六、活动当天演出设备明细14七、活动中的人员分工15八、经费预算16九、应急措施16十、活动评估17艾客家居“爱星客？GO ACTION!”活动执行方案艾客 世界上有这样一群人，他们是不合主流的怪才，叛逆传统的勇士；他们见他人所不能见，为他人所不敢为；他们改变世界，将人类社会向前推进。他们就是艾客。苹果教父乔布斯、汽车大王亨利輠祹、艺术大师毕加索、明星州长施瓦辛格、动画先驱沃尔特迪士尼，他们都是艾客。一、活动名称艾客家居“爱星客？GO ACTION!”二、活动主办及协办主办方：艾客家居协办方：方圆文化传媒有限公司三、活动时间、地点及参加人员（一）活动时间：每周六（二）活动地点：艾客家居广场1、需甲方提供场地20x60=1200平方米（或甲方指定外场场地，如：公园、广场、校园等）；搭建舞台5x10=50平方米，竞技（篮球、足球）设备与场地占地200平方米，评委及嘉宾席占地20平方米，现场参赛选手、拉拉队、观众席占地大约300平方米。2、由甲方提供活动安全用电。（三）参与人员：星光大道明星、艾客家居及方圆传媒全体员工四、活动目的及意义1、借助本次户外活动，艾客产品重新亮相，成功入市；2、通过本次活动增强新老客户对艾客家居的重视感、认同感和归属感，从而进一步提高艾客家居在老客户心中的形象和口碑，促进后期“客带客”的销售；3、借星光大道挑战赛活动在店内制造热销的氛围，将新客户集中进行逼定，营造“抢宝”的旺销氛围；4、利用现场的视听冲击，多方位展示产品的高端品质，配合现场活动，让项目的品牌深入人心；5、利用现场活动手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记，为后期项目的成功开盘垫下基础；五、活动流程（一）第一场1、X月XX日上午9:00-11:00星光大道冠军选手到艾客家居店里进行参观、了解；星光大道冠军选手在店里与客户进行拍照互动；凡是在此期间进去店里的人员都发放一张号码贴，为晚上抽奖做准备；晚上进行演出及抽奖活动。2、晚上7:00-9:00开场主持人暖场介绍开始；企业负责人致辞；卖场负责人致辞；活动组委会负责人讲话；星光大道明星在艾客家居广场举办演唱会，中间可以穿插台下观众或者店里有才艺比较好人员进行现场表演在表演期间进行多次抽奖环节或者游戏环节（二）第二场1、时间X月XX日上午9:00-11:00预赛开场主持人暖场介绍开始；活动组委会负责人讲话；主持人讲解活动安排及规则；参赛人员篮球挑战赛；由评委选出10组获胜者备决赛；2、晚上7:00-9:00决赛开场主持人暖场介绍开始；活动组委会负责人讲话；主持人讲解活动安排及规则；演员歌唱参演；参赛人员篮球挑战赛（才艺展示与竞技活动结合互动）；活动结束由艾客家居负责人现场派送赠品；本场活动选出5名选手为后期总决赛做准备。（三）第三场1、时间X月XX日上午9:00-11:00预赛开场：主持人暖场介绍；主持人讲解活动安排及规则；参赛人员足球挑战赛由评委选出10组获胜者备决赛2、晚上7:00-9:00决赛开场：主持人暖场介绍；主持人讲解活动安排及规则；演员才艺展示；参赛人员足球挑战赛（才艺展示与竞技活动结合互动）；活动结束由艾客家居负责人现场派送赠品；本场活动选出5名选手为后期总决赛做准备。（四）第四场时间X月XX日晚上7:00-9:00开场：主持人暖场介绍；主持人讲解活动安排及规则；由第二场和第三场选出的10名优胜者进行才艺比赛；最后选出本次活动的冠军、亚军、季军；由艾客家居负责人现场派送奖品；由企业负责人致辞；活动结束。注：以上活动报名时间为：2014年X月XX日地点：艾客家居六、活动当天演出设备明细1、篮球的挑战制作：篮球大挑战俯视图表：球筺2、足球大挑战制作：足球大挑战平视图表 1（奖品） 2（奖品） 3（奖品） 4（奖品） 5（奖品） 6（奖品） 7（奖品） 8（奖品）9（奖品） 10（奖品） 11（奖品）12（奖品）13（奖品）3、舞台装备1 ）背景架 10X4=402 ）舞台 10X5=503 ）音响（矩阵+反听） 1套4 ）麦克、立杆等4 ）背景喷绘 10X3.2=325 ）附件：地毯、拱门、立柱七、活动中的人员分工甲方： 企业负责人 卖场负责人、 活动现场礼品调度 用电负责人乙方：活动策划活动负责人公司负责人现场调度负责人总调度朱健朱健、刘芳菲刘蕾仪修磊仪修磊、刘丽洁、刘芳菲、迟晓龙、王文娟、曹艳娜朱健八、经费预算1、企业设置专场比赛（5万元）：包含活动前后期宣传费及活动现场人员及物料安排。2、企业提供专场体育竞技奖品40份（建议每份价格50元以上）。注：根据实际情况进行增减九、应急措施1、保安人员及时维持好场内秩序，避免践踏事件发生；2、活动进行的过程中，若出现客户强硬的做法，负责人先给予安抚，然后可将其带至后台给予赠品；3、在电路地段，硬派有转么负责人进行监制，以免出现活动途中断电现象的发生十、活动评估（一）、给新产品注入感情色彩新产品投放市场时，最先靠的是产品的独特性和价格优势，但当产品质量相差无几时，单纯靠价格和质量已不易打开销路，我们可以利用活动的优势，在广告诉求主题上突出感情色彩，牢牢把握消费者的心理需要，促使消费者对产品产生喜爱之情。 （二）、给企业品牌提升创造一个新主张在活动中，企业可牢牢结合活动本身的看点，提出企业的创新主张，给消费者一个崭新的形象，从而