品牌上海公司筹备方案.docVIP

TO : 有限公司 E-mail TransmissionDept. : Ref No. : FS 01 / 120828Attention : Date : 2012 / 08 / 28From : E-mail : Subject : 品牌上海公司筹备方案（简） No. of Pages : 8 (Including this cover)总： 你好！为了在贵公司长期友好的就职工作，根据 品牌大致了解状况，我现拟好 品牌上海公司筹备方案（简），这将确保贵公司在中国大陆快速有效地推广 品牌，主要内容如下：一、公司名称及性质 （一）名称 公司的中文全称： 有限公司（另称： （上海）运营中心） （二）性质 有限公司，属于 有限公司在中国大陆设立的 品牌营销中心，组建成立后，公司负责 品牌在中国大陆的营销部门日常管理、营运战略规划和营销策略执行等工作，包括店铺日常管理、品牌市场定位、产品研发建议、价格订价策略、渠道通路管理和推广等，并在 品牌发展的不同时期逐步对公司进行改组和规范。二、公司组建原则 （一）组建原则 1. 集中管理： 有限公司由 公司统一集中管理。 2. 资源配置优化：依据 有限公司整体发展战略，以 品牌经济效益为中心，以目标服装市场需求为导向，按照规模店铺经济和精准化营销管理的要求，调整公司管理结构，以 品牌有效运营为主要经营手段，增强 品牌市场综合竞争力，提高资源利用的高效率。 3. 建立现代营销管理制度： 有限公司在 品牌发展的不同时期进行更新改组和规范，逐步建立起符合服装行业目标市场要求的管理体制和运营机制。 4. 不同阶段稳步实施： 有限公司的组建和结构调整，要科学地统筹规划，精心组织，逐步推进和稳步实施，保证营销团队的稳定和 品牌的高效经营。三、公司注册资本、经营范围和法定住所（略） 四、公司经营目标、主要职责和权限 （一）经营目标近期目标（2012年9月至11月）：加快 有限公司结构调整，优化资源配置，加强公司管理，建立现代营销管理制度并稳步实施，提高 品牌经济效益，实现 品牌的附加增值。远期目标（2012年12月至2013年12月）：按照规模店铺经济和精准化营销管理要求，建立和执行 品牌经济效益好、店铺渠道拓展迅速、公司管理成本低、人力资源优势得到有效发挥的营销管理制度，把 有限公司建设成具有服装行业先进管理水平和较强市场竞争实力的 （上海）运营中心，争取在2013年底达到 品牌200家店铺，实现营业收入3亿元（店铺开业有先后，部分店铺在2013年下半年才开业）！ （二）主要职责 1. 在国家宏观调控和行业监管下，以目标服装市场需求为导向，进行公司各类资产的合理经营、管理和监督，并相应承担管理责任。 2. 根据总公司各阶段发展规划和市场需求，制定并组织实施 有限公司的长期发展战略、中长期发展规划、中期年度计划和经营方案。 3. 优化配置资源，组织实施 品牌各类营销活动，对活动效果进行预估和负责，促进 品牌持续、快速、健康发展。 4. 建立现代营销管理制度，强化公司内部管理，妥善做好精简机构工作，维护公司稳定的营销团队。 5. 搞好公司文化建设，管理 有限公司的商标维权、商业信誉等无形资产。 （三）主要权限 根据总公司规定授予的各项权限。 五、公司管理体制、机构设置 （一）管理体制1. 有限公司由 有限公司统一集中管理； 2. 公司实行各级岗位负责制，监督及决策权由总经理负责，执行及建议权由营销总监负责； （二）机构设置 作为 （上海）运营中心， 有限公司按照精简和权责一致的原则设置内部管理机构，主要有拓展部、营业部、企划部和商品部四大部门（公司其他部门如人力资源部、财务部等机构设置内容略）： 拓展部是营销中心的布局部门；营业部是营销中心的执行部门；企划部是营销中心的策略部门；商品部是营销中心的后勤部门； 如：营销中心岗位设置表（2012年岗位配置计划）：序号部 门职 位人数备 注1营销中心营销总监12拓展部拓展部经理13区域拓展经理（直营）14区域拓展经理（加盟）15拓展部助理16营业部营业部经理17区域营业经理（直营）18区域营业经理（加盟）19营业统计110客服专员111企划部企划部经理由培训师或陈列师和总公司企划部门对接企划工作12文案策划13平面设计14店铺设计15网络运维（网络管理）16陈列师117培训师118企划专员19商品部商品部经理1由商品部经理、商控主管和总公司商品部、仓储部对接相关工作20商控主管121商品助理*. 具体方案要按照公司整体现状和各发展阶段进行调整，包括人员配置、岗位权责等； 六、公司内外部关系（一）公司的内部关系1. 有限公司（子公司）与 有限公司（总公司）是以资本为纽带的母子公司关系，公司应规范与总公司的关系，充分调动总公司的支持积极性。2. 公司是 品牌店铺日常管理、品牌市场定位、产品研发建议、价格订价策略、渠道通路管理和推广等经营活动的执行与管理中心。 3. 公司遵守总公司章程，执行总公司有关品牌发展战略、结构调整等重大决策，总公司依照相关制度检查、考核 （上海）运营中心业务经营状况。 4. （上海）运营中心加强资金和成本管理，发挥公司整体优势，提高在目标市场的综合竞争力。（二）公司与外部的关系1. 公司接受总公司的业务指导和战略管理。 2. 公司的资产与财务关系由总公司负责。 3公司与其他外部合作单位要加强有好协作，促进 品牌健康发展。附：主要工作内容：（一）.职责和期限：1) 职位：贵公司 品牌营销总监；2) 职责：负责 品牌在上海公司的日常经营管理，包括在中国各城市进行品牌直营、托管、经销招商及店铺管理等事宜；3) 期限：自2012年 9月1日至2013年12月31日止，继续续约再协商；（二）. 人员招聘进度表：序号部 门职 位人数到岗时间备 注1营销中心营销总监19月2拓展部拓展部经理110月3区域拓展经理（直营）19月4区域拓展经理（加盟）19月5拓展部助理19月6营业部营业部经理110月7区域营业经理（直营）19月8区域营业经理（加盟）19月9营业统计19月10客服专员19月11企划部陈列师 110月由培训师或陈列师和总公司企划部门对接 12培训师110月13商品部商品部经理110月由商品部和总公司商品部、仓储部对接14商控主管19月 *. 1. 已有的在职人员（正式员工）暂时不用再招聘，其他人员最迟在10月底前要全部到岗； 2. 招聘方式：1）利用前程无忧和智联招聘网站招聘； 2）到别的同行业公司朋友洽谈相关岗位人员进行招聘；3）通过猎头公司推荐进行招聘； -（三）.业绩指标表：1新直营店铺（包括托管店铺，各占50 %）各项指标（内容数据需协商，略）：按营业指标划分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度营业指标2012年度 2013年度 按开店总数量划分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度开店指标2012年度 2013年度 按各项指标划分营业指标开店数量指标回款率回款总指标 其他两年总指标 图表说明： 以上新开店都为有效店铺：即能完成保底且月度营业额 万元人民币的店铺； 以上数据依据公司具体发展状况有所调整； 新开店铺为 品牌进驻的目标商场或专卖店，具体目标商场或专卖店选址依据公司战略布局另议定； 2新经销商店铺各项指标（内容数据需协商，略）：按经销总进货额指标划分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度进货指标2012年度 2013年度 按经销店铺总数量划分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度开店指标2012年度 2013年度 按各项指标划分两年开店指标自主招商商场合作第三方招商现有经销商总进货指标 图表说明： 以上经销商店铺都为有效店铺：即单店年度进货额 万元人民币的店铺； 以上数据依据公司具体发展状况有所调整； 经销商店铺为 品牌经销商进驻的目标商场或专卖店，具体目标商场或专卖店选址及审核确认依据公司战略布局另议定；（四）拓展渠道1. 新直营店铺（包括托管店铺，各占50 %）：a) 把握现有商场管理层资源，跟进沟通洽谈，使意向目标商场能尽快签约合作；（我现有一百多个高档商场管理层和约两百个中高档商场资源，具体商场面谈）b) 把握现有托管商资源，跟进沟通洽谈，使潜在意向托管商能尽快签约；（我现有三百个左右托管商资源，具体城市是否托管面谈并慎重选择）c) 布局建议（参考采用国际品牌在中国的运作方式）： 前期以选址高档购物中心（营业年份五年）里的独立专卖店为主（店铺面积大，形象效果好，有良好的业绩表现，以直辖市和经济发达的省会城市目标商场为主，为进驻高档百货取得大面积的好位置做基础） 前中期开始以百货公司品牌专柜为主，少部分品牌街专卖店为辅（店铺面积适中，有优良的业绩表现，以直辖市和经济发达的省会城市目标商场为主，为快速发展代理加盟做招商和业绩参考） 以品牌折扣店（约有30%的品牌新款）为辅 （店铺面积较小，以利于管理的折扣或促销活动很多的地级市目标商场为主，处理公司和经销商换回的商品库存，实现品牌良性循环运营）2. 新经销店铺：. 自主招商 a) 把握现有大量经销商客户资源，跟进沟通洽谈，使潜在意向加盟客户能尽快签约；（我现有上千个经销商客户资源）b) 主动出差寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌经销商沟通洽谈签约加盟。. 战略合作招商a) 媒体合作：洽谈各类专业招商报纸、杂志、网站等合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌招商推广进度；（我和国内专业的招商报纸、杂志、网站等十多家媒体有过合作）b) 商会合作：利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源，推广公司的品牌经销加盟；（我和国内部分温州商会、台湾商会等有业务联系）c) 其它合作：委托全国各地品牌城市经理及各品牌客户介绍品牌经销商加盟。. 商场合作、推荐a) 商场代理做直接经营：与各城市目标商场沟通洽谈，让商场代理 品牌直营；b) 商场推荐：借用与商场管理层的关系，让商场在当地引荐经销商代理 品牌进驻商场销售，达到三方合作共赢的局面。（五）. 拓展计划和进度：依据总公司品牌战略规划进行 品牌拓展，并作为岗位年度考核指标；（六）. 主要工作职能 营销中心是依照公司总经理的指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司预算制度的原则下，展开以市场需求为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、服装定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体内容包括：1市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；2制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司要求的销售及营销组合策略；3制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；4协助公司制订 品牌新款（品牌）开发计划，包括新款（品牌）定位、定价、形象规划，并推进实施、落实、检查与总结；5负责所管理的服装品牌货品的具体组织、储备、配送，及时组织及调整配货计划，确保营销计划的顺利完成；6制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；7负责整个中国市场的开拓、客户（托管商及经销商）资源开发和管理，代表公司与托管商、经销商的联系协调和销售业务的往来；8组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；9根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、新品开发及产销协调等专题会议；10每年两季（或四季）订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；11根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。（七）.品牌店铺管理细节（部分）：a) 制定 店铺管理手册（包括店员和店长手册），实行品牌规范化管理；b) 修正和制定 营销部门系统各项管理表格（包括店铺），做好品牌日常运营管理；c) 协助招聘好的店长和店员，修正和制定 店铺合理的薪酬体系；d) 制定 经销商手册（包括托管商，另订），实行规范化管理；e) 拟好经销商和托管商政策，实行“公司利益逐步更大化”的原则；f) 说明 经销的各大优势，吸引经销商尽快加盟；g) 讨论和实行经销商的各项支持和服务，做好经销商服务管理；h) 阐明如何保障经销商的权益和利润，解决好经销商的后顾之忧；i) 公司营销中心其他相关管理工作的完善； （在2012年11月底前完成）（八）.薪资待遇：1. 底薪：3万元/月（税后）； 2. 管理奖金：完成月营业指标，按总营业额的0.5 % 获取奖金，完成月营业指标的80%以上（含80%），按总营业额的0.3 % 获取奖金；完成月营业指标的80%以下，无业绩奖金；