搜课网区域经销商加盟方案.docVIP

搜课网渠道营销部2010年9月【行业背景】中国教育行业发展迅猛，根据艾瑞网预测，2010年中国教育培训市场产值将超过3600亿元人民币，目前全国各地的教育培训总数超过了100万家。对于教育培训机构来说，开展招生工作是学校生存与发展的关键一环。随着互联网的普及，求学者基本都会通过网络来寻找适合自己的课程并报名，因此，教育培训机构也快速的开展了互联网推广及网络招生，根据精品学习网权威发布，目前国内约有96%的教育培训机构陆续通过互联网开展了招生业务。目前，教育培训行业普遍采用的网络招生推广模式是购买搜索引擎关键词、发布硬广及开展社区营销、博客营销等。但这些传统推广模式，一价格越来越贵，二无法更全面体现学校的综合教学成果及实力，最根本的，是这些推广模式均无法直接为教育培训学校带来最关键的效果标志即学员咨询电话和订单。高投入，低产出的传统广告模式，让教育培训行业众多的企业，尤其是让中小企业痛苦不堪！不让学校的广告费用白流！基于为广大教育培训机构提供更为精准的效果营销服务，搜课网应运而生！【搜课网介绍】搜课网（）隶属于精品教育营销服务集团，已成为国内最大的教育培训课程报名与招生互动营销平台。（注：精品教育营销服务集团，是中国最大的互联网教育资讯及互动营销服务企业，获得全球著名风险投资基金IDG的巨额投资，也是目前国内教育互联网平台的最大一笔投资），搜课网紧密围绕着学员报名和学校招生的需求，为其提供供需精准匹配服务，我们的的核心价值在于： 帮助学员快速的找到适合自己的课程，并迅速与学校取得联系，完成报名。 帮助学校简单自主的完成课程及关联内容发布，充分展现教学实力，从而赢得学员的认可，顺利实现招生。搜课网目前日独立访客已经超过5万UV，注册并经过资格认证的学校超过了4000家，并以每天新增20-30家的速度拓展。学校发布的最新课程超过5万门，班级数量超过8万。通过搜课网进行报名咨询的学员人次已突破3000人次/天，预计该数字将在2010年年底突破1万人次/天。【搜课网优势】1、 知名度高搜课网所隶属的精品教育营销服务集团是中国最大的教育资讯与互动营销平台，目前拥有超过500万注册用户。2006年获得IDG投资，也是当时中国教育行业获得的最大一笔风险投资，轰动整个行业。精品教育营销服务集团在中国开创了招生代理模式，并将通过搜课网继续引领教育互动营销的新模式。2、 用户精准搜课网建立了完善的广告智能投放系统、数据监测系统、400电话系统、用户行为分析系统、增值服务营帐系统及投诉管理系统，使得我们具备了行业领先的学员挖掘及效果精准转换能力。 3、 信息丰富：搜课网集成了业内最为丰富的教育资讯、学校展示、课程展示、教师展示、图片展示、视频展示、400电话、在线报名留言入口、TQ咨询、学员评价等诸多互动营销功能。4、 适用性强学校注册成为搜课网学校会员后，能够非常简单的通过功能后台，发布上述各类教育信息，并通过文字、图片、音视频等多媒体方式进行展现。学员进入搜课网后，则能够获得最及时、最全面、最权威、最快捷的教育培训信息，并通过各种免费的交互沟通工具，轻松实现报名咨询。5、 保障性好 超过20位优秀网络工程师及运营人员提供搜课网技术及运营保障； 多名专业渠道管理人员提供日常在线接口协调； 搜课网在精品集团旗下其他网站整站展现入口，有效引导主站流量导入分站； 整体进行SEO搜索引擎优化； 协助经销商对各大全国连锁名校进行统筹商务开发； 提供品牌及市场宣传推广支持；【搜课网客户】搜课网由于具有行业强大影响力的教育媒体和功能领先的课程营销平台，因此，我们为众多的教育类客户提供品牌推广及招生效果营销服务，以下为典型客户（包括但不限于）： 【经销商加盟】 由于业务快速发展，我们的个人学员和学校会员已经遍布全国，在此情况下，搜课网充分意识到：单纯靠自身的力量，是难以为百万学员和上万学校提供非常及时有效的服务保障的。必须要建立全国的拓展渠道，通过与区域加盟伙伴的紧密合作，形成价值联盟，才可以不断为全国学员及学校提供更优质的服务。因此，我们将首期面向全国320座经济最为发达、教育培训市场最为活跃的大中城市，诚招区域独家经销商。具体合作方案如下：一、 加盟好处：您只需要一次性交纳一笔年度合作加盟费，即可成为搜课网的区域独家经销商，合作期内无需与搜课网产生任何后续的收益分账。加盟之后，您将获得以下的好处：1、 当地独家：搜课网将颁发本地区独家经销商资格认证后，您可以代表搜课网与当地学校开展洽谈，发展当地学校成为搜课网学校注册会员；发展越多的学校会员，发布越多的课程信息，您获得的咨询电话和订单就越多。2、 您可以与这些学校签约成为其招生代理，或者将产生的咨询电话及订单直接转售给学校；3、 单独为您生成搜课地方分站，便于您从容进行地方业务拓展；4、 搜课网将专门为您配置400电话分机号码，该号码将全部部署到您发展的学校会员的课程页面，学员的咨询电话将全部由您负责接听；5、 搜课网将专门为您开通在线报名/咨询/留言功能，该功能将全部部署到您发展的学校会员的订单页面，学员在线填写的订单信息将全部由您获得；6、 合作期间内，您所负责的区域学校产生的所有学员咨询电话及订单都将属于您所有，您可以进行招生转换，也可以直接将电话或订单直接转售给学校，搜课网不参与任何分账；二、 加盟条件：成为搜课网的区域独家经销商，您需要具备以下条件：1、 有1年以上培训、咨询相关行业经验，尤其有区域招生代理经验的机构或个人优先考虑；2、有经营能力并且能够独立承担民事责任的培训机构、咨询机构或者自然人。企业须提供上一年度年检、企业营业执照；自然人必须提供身份证复印件、个人简历等资料，并保证所提供的资料真实、合法、有效；3、认同我公司的经营理念和企业文化，能严格遵循渠道管理制度的要求；遵守的统一政策以及其他管理规范； 4、申请者必须有良好的信誉和务实认真的事业态度，禁止任何形式的作弊行为或经营与加盟业务范围不相符合的其他业务，一旦发现有重大运营违规行为，搜课网可单方面提前终止加盟合作并将学校客户群转给其他加盟商合作； 5、对于网络推广有自己独到的见解； 6、必须有一名一年以上经验的专职市场拓展人员和一名专职客服人员； 7、必须有2台以上电脑，并具备宽带上网条件，有一部固定电话、一部传真和固定办公、通讯地址； 8、不得在搜课网发布国家明文禁止的信息与内容。三、 加盟流程：加盟流程：浏览加盟信息 - 确定加盟意向 - 下载加盟申请表-向我公司提交申请-我公司全面审核 -审核后确定合作，签定协议 - 支付加盟年费 -我公司提供加盟培训 -经销商开始与当地学校洽谈合作。加盟后，我公司会向经销商签署加盟授权书。四、 加盟区域： 以下是各省城市列表（略）五、 服务支持： 分站开通前：商务及产品培训：共计2个课时；介绍搜课网概况、搜课平台特点；介绍分站广告投放使用及学校后台如何发布内容的操作使用； 分站开通后：1、专设渠道协调接口人，及时处理解决加盟商的问题；2、提供各类商务合作协议模板和宣传材料；3、每月安排一次在线沟通与指导会议；4、开通联盟QQ群和BBS，方便各地联盟商相互沟通并通过留言形式反馈问题；5、每年组织一次加盟商大会，邀请各地优秀加盟商代表到北京参观、考察；6、分站开通后，由我公司负责地方分站的服务器带宽网络保障，并承担必要的技术更新和网站整体功能的升级，以适应市场的需要； 六、 成功案例 百舸千帆竞，笑傲橘子洲记搜课网长沙市经销商的发展历程2010年，搜课网与湖南长沙市某刚从事当地招生代理业务的A公司达成搜课网长沙市独家经销商合作。达成合作内一周后，长沙分站（/）2010年3月11日正式上线并开始商业运作。通过A公司近半年的努力，他们与长沙市超过300家学校发展成为搜课网学校会员，并协助学校在搜课网长沙分站共同发布了超过4000门课程信息，及超过1万篇学校新闻。经过搜课网的整体数据挖掘、搜索引擎优化及市场推广，如今，搜课长沙分站的日均流量排在搜课网整站流量的第四位，日均产生45个学员咨询电话及21个学员在线报名及留言。在获得电话及在线报名及留言后，A公司积极与学员及时提供课程咨询报名服务，另一方面，加强与签约学校的沟通，及时了解学校最新的课程动态，从而逐步实现了招生咨询和招生学校的良好匹配。目前，A公司通过每天产生的学员咨询电话及在线订单，成功转换为报名学员的比例达到了1/5，即每天有超过10名以上的成功招生，日均招生代理分账收入超过2500元，月赢利超过了4万元。A公司在成为搜课网长沙市独家经销商后，期间先后经历了没有团队、对教育培训行业知之甚少到逐步成长的过程。从刚起步，到4个月后实现收支平衡，到目前每个月有4-5万的盈利。他们的经验是：1、合理的人员配置A公司目前人员配置为6人，具体分工为：商务人员2人，编辑录入人员2人，咨询人员2人； 其中，1）商务人员的主要工作是：寻找与与有品牌力，有合作精神，网络意识，教学理念的优质学校沟通，签订合作协议，并寻找有价值的项目； 2）编辑录入人员的主要工作是：协助部分学校不断录入最新课程、新闻及相关内容。同时通过网络寻找有价值的学校提供给商务人员，以便于沟通与洽谈； 3）咨询人员的主要工作是：及时接听或处理学员电话及在线咨询，同时通过学员了解自身缺乏的一些课程项目，咨询人员将信息反馈给商务，便于商务采购相应的课程和学校； 这样实际上商务、咨询和录入人员各司其职，更多的是团队精神的配合，商务人员同时是优秀的咨询师。每次商务人员会将有价值的学校信息，通过会议给咨询和录入人员进行培训，使他们在处理订单时能更好的为学员和机构服务。 2、夯实基础工作A公司通过多种方式让大家了解搜课网的行业优势，以及搜课网开展的各项活动，让大家跟随搜课网的发展，同时做好基础的工作，让每一个人既能做咨询又能做商务； A公司不断完善搜课网长沙站及课程数据库，争取搜课长沙站每天有50条新闻的更新，有150家以上的学校数据是活跃的（即学校数据经常性更新）； 保持优势勘测还能够项目，如：职业技能、职业资格、学历，稳步发展，有稳定的收入； 补充之前甚少的一些项目，如留学项目，MBA项目，少儿文体，IT项目。 3、发展目标目前，A公司的团队工作人员专业技能提升较快，工作氛围融洽，对搜课网的发展很有信心，斗志高昂，人员结构相对合理，完全有机会成为一支优秀的营销团队。 通过近半年的努力，搜