某啤酒销售年度总结.doc_第1页
某啤酒销售年度总结.doc_第2页
某啤酒销售年度总结.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

通过一年的工作，我区域的各项任务完成的情况如何呢？现在作一个全面的回顾：一、成绩方面：1、销售指标：截止时间10年10月25号A地区共计销售啤酒3000千升，完成计划的110%；销售额达到508万RMB，完成计划120%；货款回收100%；包装物控制达到公司要求。同2005年同期比较，销售量同期增长22%，销售额增长28%。2、产品结构：10年普通啤酒销售完成计划92%，较去年下降8%；中档啤酒完成计划的158%，较去年增加90%；高档啤酒销售2000箱1*12，较去年增长500箱1*12。通过上面的数据反映，品种结构得到优化。3、渠道建设和客群关系：全年合同客户11个，新增加客户2个。整个经销商队伍的素质有所提高，经销商势力也逐步增强，经销商的品牌忠诚度也提高。A地区的网络已经全面覆盖整个地区。其中，重点客户2个，销售量达到2100千升，即重点客户占据销售的70%。其余客户为小型补充客户，数目教多，经营素质和经营水平仍然需要提高，经销商的培训也要加强。而竞争对手也没有全面衰退，在局部地区仍然占据一定优势。通过一年的合作，客群关系得到巩固。二、取得成绩的原因：1、客观因素：10年整个啤酒行业保持较高的增长，而四川地区的啤酒销售较05年增长18%；居民消费啤酒指数也在提高；10年的天气因素，长达40天的高温暴热，无疑提高啤酒销量。在公司的英明领导下，在同事的帮助下取得顺利完成指标的成绩。2、主观因素：自己对年度计划有比较清楚的认识，抓住上量增效的旺季3个月，及时调整完善销售网络，在面对包装物紧张和供货不足的情况下，积极主动的寻找办法，克服困难度过难关。三、失败教训和失误的认识：在某些问题上主观认识不足，思路不够清楚；自身没有远大理想，对自己要求不严格，对自己管理下属过于放任；对销售计划分解不合理，对计划执行和监督不到位，任其自然发展；对竞争对手分析不深入；对公司的促销政策利用不合理等四、对明年的展望和打算：1、外部宏观环境和微观环境：啤酒行业仍然保持增长，在A区域我品牌将会巩固市场领导品牌的地位，而竞争对手也在发展，对我网络和终端争夺会日益加剧，提高消费者对我品牌的忠诚度和美誉度仍然需要加强。2、内部环境：在公司的核心市场不动摇的战略方针下，继续提高生产能力满足销售增长的需要，加大对销售市场的投入等3、自身打算：思路
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论