CTR-网游IGA业业合作价值评估体系合作方案.ppt

网游IGA/业业合作价值评估体系 合作方案,CTR市场研究 个案研究部 2008年1月,项目背景 3 IGA/业业合作价值评估体系 8 媒体价值评估 11 广告投放监测 29 广告效果评估 31 双方职责 35 合作方式和报价 38 CTR公司介绍和资质 41 CTR中国媒体第一品牌 50,目录,项目背景,4,游戏内置式广告(IGA)蕴含着无限的商机，有人看中网游媒体化后带来的广告价值；有人则是对网游新商业模式的追求，即当免费运营成为网游商的主流选择，网游的商业模式也开始被预期为: 玩家免费玩游戏，游戏商则通过出售广告位，从广告主中获利。 IGA的策略不在于如何整合销售，而在于怎么引进游戏，或开发什么游戏，或者是如何去有效地开拓游戏中地广告位置，以及如何开发更多地广告机会，这才是核心策略，开发什么类型的广告机会才能既满足广告主要求又不影响玩家体验，这就需要一家专业的公司合作，通过一个整合的广告销售平台，而不是单独去卖。 因此CTR作为目前中国专业的媒体与市场研究公司之一，希望用自己在媒体研究方面的经验和权威性为网游行业建立IGA价值评估体系。,项目背景,5,CTR试调查报告显示“IGA媒体价值被严重低估”,IGA有效关注度: 65%,IGA接受度: 87%,IGA对于产品购买的提升作用: 55%,6,CTR试调查报告显示“IGA媒体价值被严重低估”,每月接触总时长: 81.3小时,每月接触频次: 20.3次,每月个人收入: RMB 2,757,网游每天162.6分钟 电视每天170分钟,7,CTR对于中国媒体的见解: 传统媒体传播方式是告知 新兴媒体传播方式是强制告知 IGA的传播方式是在娱乐中告知，产生互动，并可能产生即时的在线购买 因此CTR认为IGA具有无限的市场潜力，CTR期待用自己在行业内的知名度及在媒体方面的专业知识为IGA行业建立出最准确的投入与产品(ROI)评估体系。帮助IGA更好的发展。,IGA具有无限潜力,IGA/业业合作价值评估体系,9,CTR认为网游媒体价值的看法,10,IGA/业业合作价值评估包括,媒体价值评估,IGA监测,IGA广告 效果评估,媒体价值评估,12,建立Game Rating侧面辅助刊例定价,黄金时间段,备注: 1、所有线性数据表示同时在线或同时收看的人数 2、电视观众数据来源当地收视率最高的频道 3、网游玩家数据由客户提供在线人数，并由CTR来验证 4、电视观众人数，由CSM提供收视率数据并结合当地人口资料推导得出,Dummy Data,13,建立Game Rating侧面辅助刊例定价,黄金时间段,备注: 1、所有线性数据表示同时在线或同时收看的人数 2、电视观众数据来源当地收视率最高的频道 3、网游玩家数据由客户提供在线人数，并由CTR来验证 4、电视观众人数，由CSM提供收视率数据并结合当地人口资料推导得出,Dummy Data,14,每个时段CPM=该时段刊例价/该时段同时在线人数,通过各类媒体CPM对比，更突出IGA的价格优越性,备注: 1、同时在线人数由客户方提供，并由CTR来验证 2、为了使CPM更有可比性，CTR可以提供客户指定新兴媒体或电视频道CPM进行对比,15,具体评价指标(可细分到具体IGA形式) 有效到达率、接触频次、平均每次的接触时长 接受度、偏好度、关注度 互动性 对于品牌的提升作用 今后购买意向驱动 现实实际购买率 各类IGA形式的效果评估,了解市场机会点，数据支持销售方向,16,玩家构成 性别 年龄 学历 职业 收入,了解玩家信息，更好制订销售方向,17,消费行为 个人月支出 个人月支出构成 目前主要快速消费品消费品牌 目前主要耐用品消费品牌 今后对于耐用品消费需求,了解玩家需求，更好支持销售方向得到最佳效果,18,每款游戏抽样率占该款游戏玩家总量的2%5%，至少每款游戏1000样本，从成本投入的角度考虑不超过5000样本。根据CTR以往项目经验我们建议每款游戏合理样本量为20003000。 评估需要时间为2.5周。,样本量,19,CTR提供问卷 CTR提供测试链接及mytianhui调查平台 营运商提供平均在线人数 (24小时制/工作日/休息日) 营运商提供游戏玩家 营运商提供虚拟货币奖励 CTR提供数据分析及研究报告 CTR提供报告演示,合作方式 - 旗下游戏,媒体效果评估后期报告演示,21,后期报告大致框架,22,建立Game Rating侧面辅助刊例定价,黄金时间段,备注: 1、所有线性数据表示同时在线或同时收看的人数 2、电视观众数据来源当地收视率最高的频道 3、网游玩家数据由客户提供在线人数，并由CTR来验证 4、电视观众人数，由CSM提供收视率数据并结合当地人口资料推导得出,Dummy Data,工作日,23,建立Game Rating侧面辅助刊例定价,黄金时间段,备注: 1、所有线性数据表示同时在线或同时收看的人数 2、电视观众数据来源当地收视率最高的频道 3、网游玩家数据由客户提供在线人数，并由CTR来验证 4、电视观众人数，由CSM提供收视率数据并结合当地人口资料推导得出,Dummy Data,双休日,24,了解广告CPM，适当调整广告刊例价,25,了解自身媒体价值，寻求商机,数据来源: 劲舞团玩家,IGA有效关注度: 68%,IGA接受度: 89%,IGA对于产品购买的提升作用: 90%,26,了解现有最佳植入广告形式，规避/降低无效投入,接受度,对品牌的提升度,对产品购买的提升度,偏好度,关注度,互动性,产品实际购买度,适合的品牌,27,了解潜力植入广告形式，增加广告收入,28,了解玩家构成，有效支持销售,广告投放监测,30,监测范围 同时在线人数 IGA投放形式 (大小，展现形式) IGA有效到达率 IGA暴露频次 IGA平均暴露时长,IGA/业业合作广告投放监测,备注: 目前监测方式还有待和客户共同探讨,广告效果评估,32,广告效果与品牌KPI效果分析,广告有没有 被记住?,广告的诉求点 有没有被传达?,有没有记住广告的 品牌? 从而带动品 牌认知?,广告有没有改变消费 者对品牌的态度?,广告有没有改善 或树立品牌形象?,有没有 实际购买?,33,为IGA建立投放形式 (大小，展现形式)、有效到达率、暴露频次、平均暴露时长、实际认知度、实际购买的数据库。,IGA ROI评估体系,34,样本量: 每个广告建议300样本。 执行时间为1.5周。 合作方式 CTR提供问卷 CTR提供测试链接及mytianhui调查平台 营运商提供游戏玩家 营运商提供虚拟货币奖励 CTR提供数据分析及研究报告 CTR提供报告演示,样本量及合作方式,备注: 1、CTR可以提供多年累积的广告效果数据库供横向对比 2、目前广告效果数据库可以细分到产品品类、时长、投放类型、投放城市、广告类型等,双方职责,36,项目管理 问卷设计 调查平台提供 Online调查执行 数据处理 提供CTR中国媒体数据库对比 提供当地城市前5位电视台收视率数据 报告撰写,CTR职责,37,项目确认 问卷确认 玩家邀请 (旗下游戏玩家) 被访者虚拟货币奖励 (旗下游戏玩家) 提供IGA目前形式 提供同时玩家在线人数分工作日和双休日分时段,客户提供的支持,合作方式及报价,39,对于IGA代理公司，CTR将采用排他式合作方式。一旦同IGA代理公司合作后，CTR将不再同其他IGA代理公司合作 但CTR可以单独为网游运营商合作 排他性合作前提条件，IGA代理公司必须在2008年内完成至少30款网游价值评估,合作方式,40,营运商提供虚拟货币奖励 媒体价值评估 (建议由IGA代理与被评估营运商各分担50%) RMB60/样本2000样本/款30款=RMB3,600,000 广告效果评估 (由IGA代理支付，2008年度预计为50个客户) RMB40/样本300样本50个客户=RMB600,000 服务费 (由IGA代理支付，用于CTR建立独立团队，各地演讲，客户联合提案) RMB50,000/月12月=RMB600,000,合作费用,备注： 1、样本费用包括项目管理、问卷设计、平台数据采集、数据处理、5%政府营业税 2、服务费包括30份PPT报告、参与最终客户的提案、差旅费、newsletter的发布、出书 3、第一年CTR将以成本价格同IGA代理公司合作，等IGA公司有一定盈利后合作方式将由双方再次协商后确定,CTR公司介绍和资质,中国最具权威的媒体与市场研究公司,CTR的资质,CTR市场研究股份有限公司通过了SGS国际质量认证公司ISO 9001: 2000版质量管理体系认证及高新技术企业证书 多个国外商会的成员,Research Fields 研究领域,CTR-MyTianHui网络调查平台的特点及优势,CTR-MyTianHui网络调查平台,样本群的用途的多样性的，网络调查属于辅助性业务，从而使得样本覆盖面更大,采用多种业务形式来维护样本群体的活跃性，避免由于访问频次低而导致样本群体的流失,采用多种业务形式来共同建立奖励模式，提高参与度和回复率高(一般为60%),采用客户端软件，可以随时监测到样本户在线状态，了解样本群体的活跃性，保证回复率,采用客户端软件，从而绑定用户的个人电脑，从根本上避免职业被访者的存在,大多数其他公司,单一业务模式，只进行网络调查，样本类型单一，活跃度低,按照行业规定，一个被访者不能被过多地访问。因此平台与被访者的联系弱，因而造成样本的流失率大,单一的奖励模式无法产生足够的吸引力，用户的忠诚度低、参与度低(不到1%),采用email的方式，无法及时了解到样本的状态。虽然拥有庞大的数据库，但是，通常回复率极低,采用email的方式进行访问，无法从根本上排除职业被访者,全国网络覆盖,我们的运作网络覆盖中国的40个城市，并且CTR在5大城市拥有区域的总部，35个城市拥有分支机构。,中国唯一的全媒体监测和评估机构,TV: 656 channels of 179 cities,Newspaper: 420 titles of 87 cities,Magazine: 182 titles of 21 cities,OOH: 24 cities,Radio: 40 frequencies of 5 cities,Web: 70 popular web sites,Mobile TV: Mobile TV in BJ & SH,New Digital Media: 14 cities,CTR中国媒体研究第一品牌,CTR媒体价值评估体系的领先性,从媒体研究的专业指标和角度客观、科学地分类不同媒体,媒体覆盖人群、人群构成，及目标受众对该媒体的评价、希望播放的信息等等,完善行业竞品数据，完善投放执行监测,建立新兴媒体广告效果评估数据库,建立衡量媒体价值的“货币”,CTR新兴媒体研究的主旨,CTR使用科学的、公正的、统一的方法为各类媒体进行评估，CTR建立了各类媒体的数据库 (OTS, Effective Reach, CPM 等) CTR着眼于为中国新兴媒体提供衡量媒体和广告效果的标准，且评估标准已经被多家4A广告公司及国际客户认可并使用。 调研结果希望推动整个新兴媒体市场的发展、同时帮助其广告客户了解媒体的价值和广告的实际效果。,CTR在新兴媒体方面的研究经验,CTR目前负责中国绝大多数的传统媒体和新兴媒体评估，评估范围包括: 电视、户外、平面、电台、网络、楼宇、地铁、火车、机场/机上、医院、校园、大卖场、公交车、出租车等。从而确立了CTR在中国媒体评估研究中的地位。 CTR新媒体客户包括分众传媒集团 (分众、框架、央视三维、直效)、世通华纳、华视、巴士在线、广源、广州天骏、JCDE、迪岸、第七传媒、航翔、DMG、分时、互力、东方明珠移动电视、北广移动电视等，负责全年媒体效果评估与重点客户的广告效果评估。,CTR数据与Nasdaq,美国当地时间 2005年7月13日上午 ，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。分众传媒也因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。 分众上市所采用的所有调研数据都出自CTR个案研究，我们的数据得到了Nasdaq的认可并成功辅助分众实现了上市的目标。,CTR的立场,CTR的承诺: 公正、客观、中立,CTR的研究报告可以接受任何客户的答疑,CTR在新兴媒体研究方面的主要客户,联系我们,上海: 张敏 Vicky Zhang 左亚川 Sophia Zuo CTR个案研究高级研究经理 CTR个案研究销售经理 021-6271-7766 021-6271-7766 138-1