k202上市推广方案.ppt

移动渠道营销部,上市推广方案,隽.永定格,时光，只为经典而停留,目标消费群特点,产 品 策 略,竞 品 对 比,渠道推广策略,终端推广策略,目标消费群体特点,K202 卖点 TOP 6,卖点解读,一体式滑轨设计 形式美观，滑轨部分和整机连为一体，没有任何空隙 滑轨具有十万次以上的滑动寿命。,经典时尚造型 纯平镜面与滑盖的组合，让手机的时尚与经典毫无保留的绽放， 舒适的立体键盘让经典的时尚又变得无比简约。,完美音质 YAMAHA 功放芯片，独有Non-Clip洁音技术 SRS 立体声还原技术，绝佳听觉体验,高清屏幕显示 IPS技术高清显示； 200W像素配合IPS屏幕拍照效果极佳； 视频播放流畅，画面色彩饱满。,Maxell日系电芯 日系电芯，反复充电400次后，损耗仅为普通电池一半。,矢量字体显示 字体显示更加圆润，同时富有时尚感和艺术感。,卖点解读,频 段： 双卡双待GSM 900/1800MHz 网 络： GPRS / EDGE 屏 幕： 2.4英寸 IPS 240*320 通讯录：1000条名片式存储 短 信： 1000（SIM1）+1000(SIM2) 内 存： 最大支持16G扩展 JAVA： 2.0 支持后台运行 蓝 牙： 支持A2DP 支持双声道立体声蓝牙 音 频： MP3、AMR、WAV、AAC、MIDI 视 频： MPEG4、3GP、AVI 摄像头：200W像素 FM： 频段87.5MHz108MHz 电池：1100mAh日产电芯 其他：电子地图、7款手机游戏 手机尺寸：103*50*16.3mm 手机重量（含电池）：127g K202 条形码 6920053800355,产品参数,竞品分析,渠道推广策略,的,与K302配合进一步加强对男性消费群的覆盖，填补以前的空白；,通过K202的主推销售，提高专业手机连锁、独立专业手机卖场的内部占比；,进一步加强和培养销售团队销售男性机的能力。,提高K系列产品销售贡献度，将原有的县乡核心零售渠道激活；,目标上市时间： 2010年1月中旬 绅士灰 先行上市； 内部机型占比目标 ：K202铺货充分后，内部销售占比达到8%； 渠道选择与主推销售 ： 特别注意慎选主推渠道，防止与i508主推资源冲突。 A、在不影响i508主推的前提下，可以尝试在专业手机连锁卖场谈K202主 推，形成女性机+男士机的主推组合，从而提高店内占比； B、在专业手机连锁卖场主推资源有限的情况下，为了避免与i508的主推 产生资源冲突，可考虑在大县城、工业镇等独立专业手机卖场谈主推销 售，争取品牌销售总量的最大化； 售点上柜目标：要聚焦（集中资源）在K202可以主推的售点，优先供 货，充分争取门店的主推资源。 充足供货后，要求在市区公平类卖场、 县城（含工业镇）所有售点100%上柜。,标,产品组合 依靠营业主推的渠道：i508、i266、K202 依靠导购员销售的渠道：i6、i508、i589、i269、i530、K302、K202,价格管理 终端零售价最好不要高过1598元，务必不要高于关键竞品的零售价； 供货价格请严格执行专业连锁供价，避免“内讧”； 在多家分销并100%上柜K202时，一定要做好控价工作，确保零售客户利益。,零售商及营业员价值-利益点,K202是针对男性顾客群推出的精致经典滑盖手机，填补了步步高音乐手机在男士滑盖手机上的空白，丰富了产品组合，覆盖更广的购物群体，意味着可为零售客户留住更多的顾客和人气。,通过K202的主推销售，可提高零售商的销售均价，获取更高的绝对利润。,相对时尚并差异的外观可以降低营业员讲解的难度，提高销售效率。,终端操作策略-专柜陈列示范,男士机型集中陈列，辅助陈列用品应侧重男性喜欢的物件，比如：不锈钢制品、 汽车（摩托车）模型、烟斗烟具等,终端讲解重点,预估终端讲解主推的卖点有： 商务时尚化：时尚经典滑盖手机； 高清拍照与流畅视频播放：IPS屏幕+200W摄像头； 一体式滑轨：滑动寿命高，不易产生排线问题，且非常美观； MAXELL电芯：进口电芯寿命长、耐用性高； EDGE与U