湘茶臻溪系列招商手册文档版.doc

承 湘茶高科湖南茶业（集团）公司旗下全资子公司湖南省茶业（集团）有限公司成立已逾20 年，是一家集茶叶生产、茶研究开发应用、茶产品销售于一体的国家级农业产业化龙头企业，至2011 年，公司综合实力居中国茶业百强排行第二，目前，在全国同行业拥有五个第一，即：经营茶叶商品总量全国第一；经营黑茶总量全国第一；经营有机茶全国第一；茶叶出口全国第一；欧盟市场占有率全国第一。拥有五大优势：资源优势：掌控湖南绝大部分优势茶叶资源，原料供应充足、优质；品牌优势：将湖南近百知名茶品牌收归麾下，整合推广“君山”、“白沙溪”、“湘益”、“臻溪”四大品牌；文化优势：茶源始三湘，茶文化内蕴深厚，品牌价值无限；科研优势：产研结合，开创性科研，拥有国内同行业最先进的科研检测中心加工优势：全国规模最大、国内一流的茶叶精深加工中心公司茶产品一直来受到国内外茶商及茶客热捧，产品远销于美国、日本、西班牙、意大利、韩国、俄罗斯等发达国家及地区，将中国的茶文化带向世界，是中国茶在世界茶产业中一颗闪耀的明珠。公司投资逾2 亿元建设了湘茶高科技产业园，成立了全资子公司湘茶高科技有限公司，配备全球顶尖的技术装备，传承湖南茶产业的传统优势与坚实基础，完善湖南茶产业的产业链条，抒写中国茶产业科技兴茶的商誉传奇。 阳光控股董事长孙有华与湖南省茶业（集团）有限公司副总经理吴浩人达成共识，由阳光控股承接“臻溪”品牌茶叶江北总代理。阳光控股有着得天独厚的信誉、美誉度和广阔的市场销量前景，双方合作是强强联合，共赢双收，必将进一步增强和壮大“阳光”产业的实力 启 技法天承，传世臻溪每个品牌的背后都是一个故事。“君山”、“白沙溪”、“湘益”向人们讲述的是一段历史，一份溯源，一种执着，一个个传奇的地名，而“臻溪”，正在向人们讲述的，是一种境，一种品牌之境。是臻于至善，清沁如溪；是中华茶饮国粹的坚守与传承，是现代茶饮时代的开启与创新；是时尚与传统的和谐，是自然与科技的融合；是关爱，是珍惜；是每一杯健康的茶饮，是每一天幸福的生活；臻溪，是最珍贵的财富！以科技谱写国饮新篇，用创新成就健康茶饮湘茶高科全球首创臻溪黑茶活力饮、臻溪金毛猴湘茶红、臻溪金花黑茶三大类产品，三款产品都在传承茶饮文化中，敢为人先，创新发展，融优质、健康、便捷、时尚于一身，符合当今社会人类健康需要，对改善调节现代饮食结构人体健康有着较好的保健养生作用，受到了国内外专家和广大消费者的高度好评，是茶产业及茶饮消费发展未来的方向。携手共赢财富未来，同行共享臻溪传奇湘茶高科拥有全球一流的技术研发能力与全球领先生产设备；科学完善的管理团队，深谙全球茶业洞悉市场发展；同业一流的营销策划与销售管理队伍；科学、务实的管理手段；有长远、宏伟的发展目标；正在努力开拓现代茶饮消费全新领域。臻溪茶饮三大产品目前已经远销美国、俄罗斯、日本、韩国、台湾等海外市场，受到市场热捧。在国内市场开拓方面，我们目前正在寻找一起开拓市场，把握珍稀商机，共享臻溪财富未来的合作伙伴。为了我们共同的目标，真诚期待您与我们携手同行！ 势 天时，地利，人和大局茶，世界三大饮料之首一壶煮千年，茶中天地宽。茶是中国人心中认定的世界三大饮料之首。尤其是饮茶保健观念的不断深入人心以及茶文化宣传推广的持续升温，可以看到，我们正在从事的行业是最能让我们坚定信心的事业。2010 年，我国茶产业年总产值突破500 亿元，城镇居民家庭年人均购买茶叶数量在0.7kg 左右，仍远低于世界平均水平。作为世界茶叶生产的源头，中国是最早发现和利用茶的国家，已有四、五千年的历史，但人均年消费量与英国、爱尔兰、土耳其等国（人均年消费2000 克以上）相差甚远，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，茶叶保健功能的开发和茶文化的发展，茶叶消费增加已是不争的事实。从长期趋势来看，我国人均茶叶消费处于上升趋势，市场发展空间巨大。（注：数据来源于国家统计局数据库公布数据）大势从数量到质量，理性消费的回归小群体的跟风式消费会永远存在。但随着大众生活水平、生活方式的巨大变化，人们对以改善体内营养和健康为导向的消费需求愈显突出，对质量的要求越来越重视，对茶饮的鉴赏能力也在增强，对生产商如何把控产品质量和品质越来越刨根究底，消费越来越理性，人们对茶饮的市场要求，正以便捷性、健康为需求主导，消费人群的年轻化正成为一种发展趋势，中等以上富裕群体和中青一代开始以消费现代茶饮为时尚。湖南茶业集团，从有机茶、低农残茶，到现代化、清洁化的工厂、设备，到高科技含量、高附加值的精深加工新产品，正是可以从根本上解答消费者理性思考的疑问。承势，乘势单一传统茶向多元化系列产品发展的必然趋势近几年在茶文化热、名茶类兴起等多重因素作用下，茶叶的传统区域性消费正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元的茶叶消费趋势。我们欣喜地看到，在多样化的消费形态下，传统茶饮消费在持续升温，而随着 80 后、90 后逐步成为社会消费主力，对于茶饮则更倾向便捷、时尚、品质的消费观，现代新茶饮将成为茶产业发展的重要突破口。也许，茶饮的多元化不单是指各大品类的百家争鸣，更代表一个多元化新式茶饮时代的来临！湘茶高科臻溪品牌正是承袭集团传统茶业的优良血统，更赶上茶饮时代变革的风头，走在前头，承势而乘势。黑黄红绿，姹紫嫣红多彩茶叶湘军的整合和多元君山、白沙溪、湘益的快速复兴和崛起，给湖南茶业带来太多的希望与憧憬，茶叶湘军瞄准一个又一个突破口，在茶叶的市场上、在茶业的战场上逐点击破，所向披靡。而令人庆幸和骄傲的是，最让人充满激情的几大湖南茶业品牌，全部整合在了湖南省茶业（集团）公司旗下，它们的起势与发展也都源自总部源源不竭的鼎力支持，这给湘茶高科再次打造优秀品牌注入了最强大的动力。湘茶品牌间更多是资源共享、互助互利。多元舞台，和谐发展，争相绽放。不容错失的财富浪潮现代茶饮在中国、在全球的迅猛发展2011 年国内已有茶叶企业成功上市，进入资本市场运营，成就一段传奇。近年来全国各大中心城市的茶养生馆、茶叶专卖店正以一种新兴态势迅猛发展，这将成为茶饮对外来兴起的奶茶、咖啡饮品“绝地反击”的新路线。从“普洱茶”的火爆到这两年来黑茶、红茶、黄茶的热销狂风，传统茶产业品类和品牌已经进入到白热化竞争，发展与创新成为必然。如果说改革开放至今30 余年的发展催生了中国茶业的第一次发展浪潮，那么现在中国茶产业正面临第二次新的浪潮。近年来，饮品市场的需求发声了巨大的变化，以健康为卖点的“王老吉”以降火为卖点，符合中国人消费习惯，罐装饮品在国内市场销量超过饮料全球行业巨人可口可乐，成为行业销售神话，成就中国凉茶第一品牌。传统茶企业中，越来越多的茶叶精深加工产品推向市场。当今的中国茶人正以一种全新的视野，为中国茶产业千亿品牌工程奔走，有专家预言，中国茶产业的500 亿后如何实现千亿工程，可能会是由一家或一个品类产品的某几个企业来实现。在此背景下，政府支持、行业倾注、市场需求三驾马车同步驱动，正为中国茶饮的发展营造良好的市场环境，全国各中小茶企业，虽然在不停奔走，不断创新，但都是大战前夕苦练内功的时候。国内茶业企业“中者不强，小者不特”，这是一个不争的事实。茶产业的革新必将是一场大整合、大投入、大手笔的恢宏之作，这也将是世界茶产业发展的新浪潮，中国茶产业变革进程的快慢就在于谁是参与这场革命的主角？成为主角的必须是能承载这一使命的综合实力一流的茶叶产业，湖南茶业正是其中之一。湘茶高科臻溪茶饮以其深厚背景资源与实力，全球领先的技术与设备，在这次发展浪潮中激流勇进，在多款现代茶饮创新中实现了全国的多个第一，成为这个中国茶时代的改革先驱。 器 健康湘茶人的使命为全人类奉献健康茶饮，是湘茶人的使命。湘茶高科集文化、科技于一身，不断完善产品结构，满足不同人群的需求，这将是湖南茶业集团带给社会和人类的又一健康养生之源，新产品也必将逐步影响人们生活，成为百姓生活的必需品。正是因为有着如此执着的念头，湘茶人才能够时刻把自己的工作当作毕生的事业来对待，走正道，办正事，在赢得企业发展的同时，也更去赢得世界的尊重。湘茶高科臻溪创新茶品正是基于这一理念，开发臻溪系列多款产品。臻溪，执着于中国茶色、香、味的极致，执着于中国茶功效与风味的自然融合。每一种事物的发展最终都离开不创新，臻溪对制茶技法的革新，正是对中国千年茶历史的完美续写。金毛猴湖南红茶的复兴与崛起湘茶红韵，百年流香。金毛猴，源自臻于至善，完美红茶的执着念头，汤如琥珀，香似乌龙。风味独特，妙不可言。金毛猴湘茶红的优势一是当下红茶整体市场的火热回归，二是湖南对于名优红茶复兴与崛起的强势推进，三是源于武陵山优质茶叶产区，四是本身色香味的极致，五是工艺融合的独特和不可复制性，六是可永久贮存的工艺突破，七是特供美国白宫的实力与优势。“臻溪流觞，倩影袈裟，杯底玛瑙，醉煞中华”，国内众多知名专家和文化名人对“金毛猴湘茶红”的鼎力推介更为其赋予了更为广阔的内涵和空间。金花黑茶无上养生，陈韵悠长“金花（冠突散囊菌）”是成就茯茶独特品质的主要因子，过去只有在千年灵芝上有发现。目前已探明茯茶和“金花”中含有 300 多种有效化学成分，具有明显的降脂、减肥、降血糖、抗癌、抗腹泻、调理肠胃、保肝护肝、抗辐射等功能。臻溪金花黑茶以专利“散茶发花”技术，打破了固有的“高档材料不能发花”、“非紧压无以发花”的技术神话，产品形态以散茶呈现，金花茂密，饮用方便，且通过环境天然调控“金花”优势菌种的自然生长，实现产品的后熟与醇化，使其独具陈茶韵味。店品茶与销售终端煮茶论道，养气颐神，传统茶的销售核心在于品。建茶店，是传统茶饮的主要渠道终端。以店为本，发展团购及特通，达成销售业绩。 策 臻溪茶饮产品定位及优势源头保证产品品质自有茶园超过50 万亩，来自中国宜茶产区，产品源头可控；湖南茶业集团优厚的企业实力及品牌资源，具备全球领先的技术研发团队和生产装备；产品全球首创，短期内市场无法复制，核心技术为专利技术；产品从质量、包装、口感等方面满意度高，独创性和品质绝对保障；企业直接对接经销商，不存在任何中间环节；产品结构丰富，品系全，是市场消费发展的趋势；产品严格按照国家质量监督检验检疫局的规定提供所有法定文件要求，产品质量管理严格，产品安全有保障。定位中高档，价格层次丰富，适应各类消费阶层我们目前所选定的产品量大面广，主流产品在档次、价位区间设置丰富，满足不同消费人群所需，加上产品的差异化的卖点，使产品在这一领域的市场销量和竞争对手相对较少，市场销售优势比较明显。多品种操作灵活，提高双方互惠及信任，实现经营效益公司以经营臻溪系列产品的全部或部分作为与经销商合作的基础产品，前期可选择一系产品先进行合作，待双方合作取得互信和认可后，可加大合作力度，进一步围绕经销的区域市场，相互配合相互促进，达到双赢的理想合作。销售终端创新既保留传统渠道的优点，同时开辟新的销售终端，实现产品销售通路的广泛性。营运优势采取行之有效的品牌营运策略。通过全面调查、认真科学的分析市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，向经销商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，注重销售网络建设和经销商的培育，最大限度的发挥当地经销商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，降低投资风险，以低成本创造高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。对于市场而言，我们立足做品牌，不仅仅是做产品和做项目，将臻溪品牌做成行业品牌典范，与经销商的关系将永远建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上。经销政策原则互利互惠，长期合作“互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和经销商合作主要原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，实现这个目标不仅仅靠湘茶高科企业自身，更要靠我们忠实的经销合作伙伴。针对实际，灵活处理我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。倾力支持，共赢财富我们的成功将建立在我们的经销合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的经销合作伙伴，我们收获的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。选择经销商不求大，只求好我们并不只对那些规模大、网络全、客户多的经销商情有独钟，我们所希望的经销合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造进科技兴茶的行业品牌典范，与合作伙伴一道成为中国茶饮创新文化的传播者与扛旗者。管理系统支持 1、先进的运营管理系统 采用国际先进的“立体经营”管理模式，建立分级管理体系，使加盟店的营运更有效率，并得到与直营店同样的支持，真正实现对加盟商的助力和扶持。 2、有效的投资风险控制 （1）市场信息风险控制 公司通过各种途径，及时收集茶叶市场动态信息并进行分析统计，与加盟商共享分析结果，从而有效避免加盟商因市场信息滞后而带来的市场决策风险。 （ 2）库存风险控制 对不同区域消费特点的把握，公司采用最合理、最优化的产品配置方案将库存风险降到最低。另一方面，公司大量的库存为加盟商提供强大的货品供应后盾，减少经销商库存成本。 （3）运营成本控制 公司积累了丰富的运营管理经验令经销商减少不必要的投资费用和浪费。随着经销体系的扩大，公司的规模优势将转化为成本优势和价格优势。 （4）协议补偿 3、强大的后勤服务支持 （1）培训支持 公司为加盟商提供全面的专业知识和经营管理培训，并定期派遣专业人士对各加盟店进行交流巡察和经营指导。培训内容包括：专业知识（含茶艺、茶叶、茶具、茶文化知识）、经营管理、销售技巧、客户管理、物流管理（进销存管理）、经营设备的正确使用、产品的陈列摆放等。 （2）市场支持 公司协助加盟商进行市场调察、选址调查和经营条件评估，为加盟商提供整套的VI规范、专业的店面装修设计指导和全国统一的广告宣传方案，协助加盟商进行市场和投资效益分析，拟定、调整市场营销策略，指导加盟商进行投资决策和运营管理。 公司紧跟市场动态，适时推出新产品、新政策，定期组织统一的市场营销活动，积极参加各种全国性和国际性的会展活动。 （3）管理支持 公司为加盟商提供管理和技术服务支持，在加盟初期可派遣专业管理人才协助加盟商开展管理工作，指导加盟商建立一套行之有效的店铺管理体系。在运营过程中，公司根据加盟商反馈的信息，第一时间组织专业人员进行分析和讨论，为加盟商提供合理化的调整建议。市场支持市场营销支持我们深谙目前茶叶产品营销特点，并扬长避短，在价格上让经销商有充足的营运和利润空间的方式，省去虚假的高额销售返利的刺激，降低门槛，对销售终端建设予以支持，让当地经销商有效利用当地各方面资源，充分发挥经销商的能动作用，自行控制销售成本和营销费用，最大限度的获取营销利润。市场管理方面，我们将定期派人到经销区域，协助经销商进行市场调查、总结分析和开发市场，定期对经销商进行指导、反馈、交流。通过和经销商的管理者、经营业务人员进行交流，共同探讨、提高经营管理和业务水平，使营运效率不断提高，使系统网络群体的运作实力不断增强。定期举行全国经销商年度会议，进行交流、评比、总结，进行销售和产品知识培训。这一系列的做法，我们旨在让合作伙伴们真正体会到双方密切战略合作伙伴关系，感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场，而且在提升我们的共同价值。宣传资料统一制定，广告灵活支持我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、促销品的配置，并根据具体的销售状况和重大行业活动，组织专业团队在认真了解市场动态，抓住适当时机，制作品牌在区域内的影响，在全国范围内举行统一的巡回营销活动，提升品牌力，为当地销售业绩提升服务。经销商基本条件经销商分为省级、地市级、县区级，不同的经销商享有不同的进货价、优惠措施及保障政策。1、对经销商的资质要求：具备合法的营运资质，有铺设渠道及提品牌效益的能力；2 、对经销商的销售要求：经双方协商，对年度任务、保证金及首批拿货量做出规定；3 、经销商对产品及市场的认知：对产品的定位和价格有一定认知，有防止假货、串货及处理乱价等危机公关的能力。加盟商条件1、热爱茶叶行业，有强烈的创业欲望和成功信心；2、认同臻溪连锁经营模式和加盟管理制度，热爱臻溪品牌，维护整体品牌形象；3、在加盟区域有良好的人脉资源和社会声誉和市场营销管理经验；4、有可供启动周转的资金和一定的客户资源和销售渠道；5、自行办理营业执照、税务、卫生许可证等相关证照。经销政策公司统一经销条款，但可视区域市场的难易程度及前景，调整个别细则